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這些年 我是越發感受到「端正態度」的重要性我看過有的人開了一家婚禮策劃公司 又或者成為了一名婚禮策劃人員后鼻子成天哼哼著 感覺都可以飛上天了你去TA公司諮詢下 TA對你愛理不理的朋友 諮詢就意味著有主動送上門的機會 而你的態度決定了這一單子是否有機會談你要記住 談單的前提是有人願意與你談沒人與你談的單 學再多的談單技巧都是瞎扯你公司的核心競爭力是什麼？你公司所做的案例是否牛X？你的合作商是否技能滿滿？你的攝像團隊是不是有拍變形金剛般的技術？如果都沒有 你是不是應該重新梳理一下了那麼在談單的時候 請你首先擺正自己的位置 端正自己的態度這個過程 你的角色是一位「銷售」 而不是一名婚禮策劃人員你要面臨各種類型客戶的詢問 所以你就要想好各種應對措施在客人詢問時 你的態度要熱情大方且有耐心相反 你還要觀察客戶的態度若客戶興緻勃勃 你得在客戶所提的問題中見縫插針地巧妙進行答覆步步為營 直至客戶坐下和你敞開心扉 那時你便可以打開天窗說亮話了若客戶只是好奇性地進行詢問 你可以給客戶一張名片這類客戶作為潛在消費人群存在 其實力是不容小覷的在談單這一階段 你就是一名「婚禮銷售」跟賣房賣車賣衣服賣瓜子的並沒有任何區別你要想辦法將自己公司的策劃方案推銷出去並獲得客戶青睞你自身功夫下得有多深 成功的幾率就有多大如果你對從古至今的婚禮習俗信手拈來能一筆勾勒出質量上乘的婚禮手繪對花藝 場景布置 攝影攝像 燈光攝像侃侃而談去過所在城市的每一家酒店 說得出酒店的場地結構那客戶不選擇你 我都會罵這個客戶是傻X那如果以上的問題答案你都是不那我只能說 醒醒吧朋友 光做夢就能拿下單子是不現實的想要客戶信任你並選擇你你的態度異常重要客戶又不是傻子 你真心與否是能感受到的找個願意與你談單的客戶再去鑽研如何談單