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◆ Bee+創始人賈凡在大學期間，用3個⽉時間帶領50名同學通過街頭募捐籌款100萬，在貴州建立了一所希望國小。文| 鉛筆道記者吳澤騫►導語今日，Bee+創始人賈凡向鉛筆道宣布，項目已於今年6月完成A輪融資，估值1.5億元，投資方為澳門某地產企業。去年10月，Bee+用36個集裝箱搭建的聯合辦公新空間獲得了鉛筆道的報道（《36個集裝箱估值4000萬 他搭1400平眾創空間讓28團隊辦公喝小酒》）。但在創意設計之外，團隊也關注對沿街商鋪、寫字樓、創意產業園區的大廠房等建築的改造。經過兩年的發展，Bee+已在珠海、廣州、深圳開設了3家聯合辦公空間，總⾯積超過5500平⽶，提供850余個⼯位，租期為一年。目前，每個項目都已實現盈利，出租率超過90%。租戶主要為創業公司、大型互聯網公司在當地的分部和項目組，以及香港在內地的企業、設計公司等。注: 賈凡承諾文中數據無誤，為其真實性負責，鉛筆道已備份錄音速記，為內容客觀性背書。確立定位向一線城市拓展去年3月，第一家Bee+聯合辦公空間在珠海開幕後，賈凡立馬尋求資本以不斷擴展Bee+的數量。5個月後，團隊完成了天使輪融資，由華蓋資本領投，開心農場創始人唐彬森、創客總部合伙人李建軍、發現創投跟投，估值4000萬元。在與資本接觸的過程中，賈凡也在思考Bee+的定位與發展方向。⼤多數聯合辦公空間的運營者都希望通過資本運作，以最低的成本最快的速度拿地擴張佔領市場。但在賈凡看來，聯合辦公的價值是通過為地產產品注入內容和社群，通過品牌化和精細化的運作，將地產產品進行升級。因此Bee+選擇了走高端精品聯合辦公的道路。「讓原本便宜的⼟地，通過品牌、服務升級，賣出更⾼的價格並且讓消費者接受，這才是消費升級的核⼼和要點，也是實現空間單點盈利的核⼼。」而在同樣資金投入的情況下，一線城市創造的回報率和品牌影響力是遠超於其他城市的，且更容易吸引大量高素質的企業進駐Bee+。從珠海向一線城市拓展也成為了團隊的必然選擇。身處於華南的團隊，自然將目光放在了廣州和深圳。考慮到廣州還沒有比較突出的聯合辦公空間，團隊於是決定將第二家Bee+放在羊城廣州。 ◆ Bee+廣州聯合辦公空間內景「物理空間形態只是一種承載形式，聯合辦公空間的核心在於運營管理體系以及對於內容的打造。」因此Bee+並不局限於使用集裝箱的形式，他們同樣會對現有寫字樓、沿街商鋪、老廠房進行改造。在綜合考慮捷運交通、生活便利、工作環境等因素后，廣州Bee+於今年3月在TIT創意園落地。團隊將舊紡織廠的獨棟廠房改造成Loft風格的高端聯合辦公空間，園區對面便是廣州金融中心珠江新城，園區內有一家大麥克企業——微信。1000平米的老廠房擁有150個辦公位，每個位子每月租金在2000~2500元之間，目前已有30家企業入駐，出租率為90%。辦公空間和精品酒店同步發力兩家聯合辦公空間開業后，團隊又在考慮一個問題：除了在建築形式和裝修設計上能夠新穎、時尚，能否在其他方面創造出一些特點？在復盤的時候，團隊發現珠海Bee+一樓的自營餐廳每天的生意都很火爆，這間接提高了聯合辦公空間的人氣，獲得了額外的人流量。賈凡此時萌生了一個想法，可以在固定的辦公空間中開闢一個讓人們流動的場所，通過社交屬性為Bee+提供更多的人氣。但不能再選擇餐飲這種需要大量人工的重模式，「我們希望在滿足顧客體驗的前提下又不失檔次」。思索之下，團隊決定在Bee+聯合辦公空間大堂開闢自助飲品區，租戶和會員可無限暢飲，同時也對外開放。這種形式將聯合辦公空間里社交場景放大，形成了聯合辦公+自助式星巴克+便利店的概念。「我們要探索的就是將辦公產品連鎖化、品牌化、酒店化、便利化。」在聯合辦公之外，賈凡希望在城市空間上能夠進一步拓展，酒店業成為了Bee+團隊的另一個方向。在賈凡看來，消費升級下的年輕人願意⽀付合適的價格，以獲得更好的住宿體驗。傳統快捷連鎖酒店雖然價低，但在服務上和環境方面不如人意，高端酒店的價格則無法被一般人接受。因此，打造中間段位的精品酒店成為了團隊的目標。同時，酒店與聯合辦公空間也存在著緊密的聯繫。二者的業務本質相同，都是對於地產的運營，對於服務和設計的升級，並且「工作就會存在出差問題，出差就意味著要住酒店，這樣可以形成線下辦公、居住空間和線上會員系統的聯動」。今年6月，Bee+完成A輪融資，第三家Bee+聯合辦公空間也於上周日在深圳蛇口開業。該空間共有600個座位，每個位子每月租金為2000~3000元。空間使用面積超過3000平米，一樓大堂自助區配備100餘款飲品和20餘款精釀啤酒。◆ Bee+深圳聯合辦公空間內景目前，Bee+在⼴州、深圳、珠海的聯合辦公空間總⾯積超過5500平⽶，提供850余個⼯位，出租率超過90%，每個項目都已實現盈利。接下來，團隊將在Bee+聯合辦公空間和精品酒店上同時發力。預計到今年年底，Bee+管理的聯合辦公空間⾯積將超過15000平⽶，可容納辦公⼈數超過2000⼈。明年年初將會有2~3家精品酒店開業。團隊現尋求2億元A+輪融資，主要用於聯合辦公空間和酒店的發展以及專業人員招募。編輯 孫 嬌 校對 連 然如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。閱讀完莫急走我是本文作者吳澤騫，一名關注硬體智能、企業服務的科技愛好者，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：SorryMarks。（加好友請註明公司、職位、事由哦）長按識別圖中二維碼，或點擊「閱讀原文」，即可報名金芯計劃。