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在職場中，我們銷售人必須面對各種各樣的客戶，總想把這個那個客戶拿下開單，提高自己的收入，但我們銷售人真的那麼好做嗎？不可能的，做銷售的只有一小部分吃肉，大部分人都是喝湯的，這就是二八法則了。為什麼那小部分人懂能拿到那麼高的提成呢？只是因為他們懂得這幾種做事方法：1、不要計較。我們剛開始接觸客戶時，大多數都是首先面對客戶的拒絕，客戶的刁難，如果你這個時候計較了，這個客戶肯定拿不下了。你要從客戶的角度想想，他原來就有很好的供應商，為什麼要選擇你呢？他對你不了解，更說不上信任，每天還要面對這麼多的推銷人員，他也煩的，如果你遇到拒絕不懂得堅持下去，跑再多的客戶也沒開單的機會。2、要懂得為客戶著想。我們做銷售的，如果不懂得為客戶著想，客戶不會跟我們合作的，就算合作一次，下次也不會再跟你合作。我們要用我們的產品給客戶帶來什麼利益，包括是私人的利益（回扣）。在公的層面客戶購買了你的產品，能為公司帶來什麼好處，（這包括給公司解決什麼問題，增加公司效益等）。3、要懂得首先付出。我們銷售產品首先是銷售你自己，如果客戶不信任你，我估計合作的機會很低。而要獲得客戶的信任就是要我們主動首先付出，比如說我們能不能為客戶做一些增值報告，幫助客戶在工作中解決他的一些問題。我們主動為他做一些什麼，比如說簡訊祝福，送一些小禮物，用數量級的接觸機會，讓客戶了你，而慢慢對你有好感，慢慢對你有信任，以後再開單就不難了。我是水果哥，在東莞銷售創業多年，每天在微信公眾分享一些自己十多年的創業心得給大家，希望對大家有幫助，當然你有什麼銷售創業的問題隨時交流。小編的微信公眾號是：shuiguogexiaoshou歡迎關注.