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做銷售的人或許都聽說過這兩個故事，一個是賣杯子的故事，一個是把梳子賣給和尚的故事。今天小何要說的銷售故事，就何其中的一個故事有關。剛開始第一次看到把梳子賣給和尚的故事的時候，那時候剛做銷售沒多久我覺得這個人熱別的厲害，能夠把梳子的產品價值開發出來。這個賣梳子的思路和一般人不一樣，真是一位老闆的做法。等我做銷售的時間長了，發現要把梳子賣給和尚那是個案，在我們真正做銷售的時候很少碰到這個事情。做銷售的時候，我平時的工作中做的最多的一件事情就是去開發新客戶，從拜訪的客戶和電話聯繫的客戶中篩選有意向的客戶。根據和客戶溝通的情況來判斷客戶是不是近期能夠成交，對客戶的產品是否認可，對我本人是不是認可等，然後把客戶劃分為意向客戶，潛在目標客戶，沒有意向的客戶。實際在從事銷售的過程中，大多數的時間都是花費在了開發意向客戶裡面。成交之後慢慢維護客戶，然後轉介紹就來了。即使在實際的銷售過程中遇到的意向客戶比較少，也都是從符合公司產品消費範圍裡面的客戶去發現客戶的需求。沒有找到你銷售產品的客戶群體，你要銷售你的產品需要花費大量的時間和金錢。對於這個把梳子賣給和尚的銷售故事，每個人都有自己的看法。我收羅了一些網友和名人們的看法，在繁忙的工作之餘博大家一樂。馬雲的看法：網友們的看法：網友1網友2網友3網友4網友5不知道大家對於把梳子賣給和尚，是如何看待的呢？我是小何，一個銷售人。歡迎大家關注我的，在評論區和我一起交流，讓我們一同成長。