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加入，還是觀望？這是最近幾個月來，不少農村市場上的家電經銷商們，面對京東家電專營店的「全年10000家」擴張計劃，正在努力做出的一道選擇題。其實，加盟還是觀望，對於所有農村市場上的家電經銷商「並不棘手」。這是一道關係自身利益的選擇題，不管別人說「有利可圖」還是「無利可期」，甚至是「條件苛刻不能接受」，都必須要自己親自去試、主動去接觸，根據自身經營條件和能力進行綜合測算。畢竟這是一個「你情我願」的商業合作，而不是「強買強賣」的包辦婚姻。從大局看，京東、阿里，其實與海爾、美的、格力、海信等家電企業的屬性一樣，他們進入農村市場，轉戰線下競爭，開放線下家電零售店的加盟計劃，本質上都是屬於產業變革計劃中的一部分，就是要尋找新的業務增長點，構建更完善和更高密度的分銷網點。因此，從根本上他們需要眾多地方上的家電經銷商加盟，一起推動在當地市場的深耕細作。當然，與海爾、美的合作不同的是，家電經銷商在成為京東等電商巨頭網點的一個棋子之後，自然要接受京東家電的商業遊戲規則，只能獲得京東賦予的利潤空間，而不可能任意「低買高賣」等加價銷售，更不可能在售後服務過程中亂收費等情況出現。可以說，這就是典型的「吃誰的飯就得聽誰的話」，農村經銷商們在獲得京東平台的資源和服務支撐之後，就不可能再肆意妄為。同樣，更不可能像過去那樣可以謀暴利、享高利。所以，積極主動與京東家電進行接觸，了解他們在各個區域的具體條件，以及商業政策。同時，根據自身的經營能力和經營效率，基本上就可以測算一個大致的盈利空間。這樣也就為接下來是自己干，還是加盟干，明確方向。絕對不能「道聽途說」：有同行說真不能幹，就是為京東打工；有同行說可以干，比自己干強；這樣反正會擾亂自身的商業定力和判斷。從微觀看，面對當前已經接近尾聲家電商業零售格局，一個大渠道、大資本、大品牌驅動的時代已經到來，眾多「勢單力薄」的農村經銷商們，到底是選擇加入京東這輛戰車，搭上電商渠道變革最後的東風，實現自身經營的轉型，從而為未來5年甚至更長時間的發展做好打算；還是選擇繼續觀望，堅持以我為主並在一些家電企業支持下，對抗電商渠道的快速崛起，成為農村家電經銷商的一支生力軍。要儘快對最終出路做出決定，當前的商業環境已經不允許「騎牆派」更不允許「兩邊派」，要的只是堅定不移的執行派。一方面，當前家電大品牌的農村渠道格局調整一直處在微調中，不會出現大的變化，很多農村經銷商可以選擇的家電大品牌已經不多，很多時候都陷入「沒有優秀品牌可以合作」的尷尬之中；另一方面，當前京東、淘寶的農村店計劃都處在擴張初期，還存在一定的紅利空間和投機空間。正是一些具備營銷推廣實力的農村經銷商，釋放自己能力激活發展新空間的拐點。當然，任何商業創新之路的結果，都是成功與失敗的概率五五均分。從市場層面來看，渠道下沉至縣鎮是當前各大電商巨頭髮展的必然趨勢，一二三級城市的物流便利，消費能力強，但是各類家電消費正在趨於飽和，未來家電消費體量重點集中在縣鎮，以及城鄉結合部等區域市場上。從挑戰看，當前位在縣城和鄉鎮市場上的家電專賣店競爭優勢較為明顯。一是綜合成本較低，進入門檻相對較低，有利於電商發展並培養商家，特別是大量安裝服務工轉型賣家電的，不在少數；二是，過去農村家電市場上雜牌甚至假冒品牌叢生，隨著大渠道、大品牌的下鄉帶來品牌洗牌，優勢品牌競爭力快速提升，這為一些經銷商們提供了轉型升級的機會；三是，整個家電市場將迎來一輪鄉鎮和縣城消費的升級潮，雖然當前縣鎮市場的規模還不如城市市場，但是未來的空間巨大，將會再造一個新市場。成為京東家電專營店的加盟商后，很多農村商家們需要面臨挑戰也比較多。一是，能否真正轉變經營思路，注重品牌、品質和服務，拋棄低價競爭思維，遵守遊戲規則，絕對不能出現「掛羊頭賣狗肉」情況。二是，全新的家電零售利益分配體系，京東的優勢在於質優價廉，如何分配本身就比較低的利益，讓習慣高利的家電加盟商們獲得持續的盈利，而不是圖一時的新鮮與興奮。不能只是追求簡單的雙贏或者多贏，而是應該建立長期性的動態盈利機制，不能只關注一時的得失。三是，如何進行統一的規範化、精益化管理，鄉鎮及縣城屬於點多面廣，如何進行管控，統一品牌下的統一產品、經營和服務，至關重要。這不只是京東單方面的管理規範問題，還有農村經銷商的自身意識和覺悟。都說時間不等人，錯過就真的錯過了。對於所有農村家電經銷商來說，凡事都避不開一個利字。有利可圖，自然會蜂擁而上，無利可借，則遠遠躲開。商業定力，在這個時候就顯得至關重要！====家電圈(cheaa007)：家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載！====