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不知道小夥伴們曾經有沒有過這樣的經歷，「選則了一個自己感覺挺牛逼的項目，卻賣不動」，如果出現這種情況，那只有兩種可能：項目根本不牛逼、你的營銷方式有問題。今天，我們就一起分析一下，項目和營銷如何相互驅動的最精準的營銷， 是「選人」的定位是營銷的第一步你可以將自己的皮膚管理中心定位成高端消費，也可以定位成普通消費。但是，只要你已經將自己的經營策略定了一個位置，那麼，你所做的所有事情就都要配合這個定位。如果你定位成高端消費，那麼從店面裝修、位置、面積，人員著裝、素質，營銷方案等N個方面，就都要做到。如果定位成普通消費，那就要做好性價比。對於美甲、半永久機構新增項目來說，比較適合定位成普通消費，對於一些傳統美容機構來說，可能會選擇高端路線。這樣做比較符合店面之前的定位。舉個例子：如果定位成普通消費，就不要想著你的顧客可以每次消費800、1000，即使在帝都、魔都也非常不靠譜。消費是需要場景進行配合的，尤其是對服務業而言。如何定義「種子顧客」？精準定位后，下一步就是確定理想用戶，即【種子顧客】。種子顧客，是在你目標範圍內最具識別力的人。她 認可你的產品或服務，並樂享其中。識別力是核心因素，因為這樣的顧客可以幫你進行推廣（達到口碑營銷的效果）。種子顧客為了自身可以節省成本和時間，也會及時的提出自己的建議，讓小夥伴們即時進行改進。如何找到你的「種子顧客」？這不是花時間去瞎猜或者勇闖，而是要務實地做大量用戶調研，了解用戶喜歡什麼，為什麼而沮喪，你的最大挑戰是什麼，用戶可以得到什麼，以及其長遠顧及點是什麼。當然，這對一個剛剛開店或者從未經歷過皮膚管理項目的小夥伴並不靠譜。在這裡，愛藍珂線上平台的優勢也就凸顯出來，伴隨著愛藍珂平台的每一次線上活動都會有一些顧客參與，經歷了多次的試錯。愛藍珂已經發現了顧客的消費習慣、年齡結構、學歷等一些列內容。除了銀行之外，和一些「婚紗攝影」、「瑜伽」等機構進行聯盟，可以快速找到自己的目標顧客群體。上圖是互聯網經濟下的選擇「種子顧客」的渠道，Lark建議可以尋找一些本地的「網紅」協助推廣，相比於其它互聯網手段，這個方法更佳經濟實惠。當然，愛藍珂會有專業的網路運營團隊協助每一位加盟的小夥伴推廣。包括，推廣方案的制定、宣傳語、宣傳海報等一系列的網路推廣所必須的東西。