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最近新融街小編在上下班的時候路過公交站台，陡然發現原本五花八門的公車站台廣告都被清一色的換成了多種大色塊混雜的知乎廣告。啊，知乎也開始打親民廣告了啊，新融街小編看到這個的時候第一反應，原本最初的定位就是一個「高質量問答社區」的高位格社區，現在它的廣告居然也開始去高端化走心了：用現有用戶創造的內容來吸引新一波用戶的到來，用一個普通人來連接另一個普通人，吸引更多用戶，也是他們廣告主題「每天知道多一點」的目標。設計方面借鑒了著名大師彼埃·蒙德里安的幾何抽象畫，配色和構圖都非常講究，畫面年輕充滿了活力。回想一下2015年知乎打出的廣告，那時候整個廣告都十分地缺少接地氣，而氣質又顯得很高逼格和高冷，看上去稍顯晦澀了一點。另外，大量的使用了知乎問答積累的社區文化的思維。這樣導致的結果，知友很明確知乎的調性，但如果不了解知乎的人，對這則廣告會產生莫名其妙的效果。這次，知乎似乎也是吸取了上次廣告的教訓，也許就是索性換了一個運營總監，終於拿出了這麼一個更加場景化和生活化的廣告：根據不同的地點貼上不同的文字的廣告，試圖在營造一種與人對話的場景，而聊的內容也是更加的世俗化，身邊的雞毛蒜皮都能變成一句廣告語。而這一切，都在證明一點：知乎也許內核沒變，但是它的定位已經正在從精英社區向大眾化社區而轉化，這並不是為了轉變而轉變，而是因為市場的需求。因為從2010年上線開始，知乎就已經得到了多輪融資，到現在已是名副其實的獨角獸。2013年3月，知乎開放用戶註冊，註冊不再需要邀請碼，用戶開始激增，內容也越來越豐富。不過，在相當一段時間裡，知乎並沒有考慮賺錢的問題，據有關媒體在2015年3月的報道，知乎掌門人周源表示直到2014年才開始逐步思考盈利的問題，之前的重點則是把用戶價值做起來。而從2015年起，周源表示，「需要繁榮」。這個時候，就註定了知乎需要進行自我變革，只是整體步驟還是那麼緩慢。於是，在這一年，推出了並不成功的第一版廣告。直到2016年5月，知乎推出新功能：「知乎live」付費問答社區，在知乎live，主講者可以發起一個話題並為其標價，想要了解的用戶需要購買「門票」參與討論，據了解，截至目前已有220多萬人次參與知乎live，主講者也獲得平均過萬時薪；6月，知乎又發布類似於果殼網旗下產品「分答」的「值乎」3.0版本，也是一個付費問答社區；9月，知乎推出「知乎書店」，用戶可以購買、下載知乎電子書；10月，知乎在一次品牌開放日中向外界展示了自己的廣告投放策略，以及輿情分析、用戶畫像等方面的內容。知乎越來越重視商業變現。今年1月，知乎完成D輪融資，今日資本創始合伙人徐新在知乎上回答說，互聯網進入下半場，交易相關的大平台已經形成且幾乎壟斷，而內容的春天才剛剛開始。徐新認為，知乎的問答模式很犀利，護城河也很深，已經成為高品質內容的第一品牌。在內部模式變革的同時，對於外部它也作出了最大的讓步與改版：而為了承載新用戶的訴求，知乎進行了界面升級，除卻被用戶吐槽許久的 UI 設計，在系統機制層面上知乎選擇了面向未註冊用戶開放瀏覽功能。新用戶可以跳過註冊步驟，選擇自己喜歡的話題，直接瀏覽並閱讀知乎回答、專欄文章，並關注知乎用戶、問題、話題、專欄和圓桌，只有想要進行點贊、反對，或者評論、撰寫回答等深度互動行為時，才會收到註冊提醒。所以說，用走心的廣告拉人進來，拉人進來之後開放閱讀許可權，為了匹配用戶需求引入資訊內容，這就是知乎在這個春天乾的事情。然而，大眾化之後知乎又面臨了另外一個問題：3月初，知乎答主「海賊-王魯夫」瞬間爆紅，因為他一人在知乎上分飾了244個角色。從網友扒出的回答記錄可以看到，他時而是吸毒八年的偽君子，時而是受小人加害的公司老闆，時而又見義勇為被打成十級傷殘，同時還是職業代駕和存款 8000萬元的裸貸受害者，甚至擔任過伊拉克戰爭現場報道員……最終的結果是，這位答主因「偽造經歷」而被知乎管理員永久封號，但是，使用戶與觀察者發問：「長大」后的知乎將如何保證問答質量，保持初心不改？現在看來，這種湧入大量用戶、開放許可權之後所帶來的社區水化問題，看起來已經讓位給整體的戰略訴求不再是知乎關注的最大焦點。 本文由新融街網站獨家原創綜合，轉載註明出處！更多精彩資訊請下載新融街APP。