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文：劉燕芳|中康CMH轉載請註明作者和來自新康界（XKJ0101)很多行業面臨同一個問題——同質化，尤其在新興行業和市場潛力大的行業，此問題更加突出。所謂「同質化」是指同一大類中不同品牌的商品在性能、外觀甚至營銷手段上相互模仿，以至逐漸趨同的現象。同質化就像一個包圍圈，對於有品牌意識的廠商而言，要突破這個包圍圈的就需要在核心技術研發上多下工夫，提前對於終端消費市場做出預判，率先作出變革，以求在同質化現象下脫穎而出。在醫藥領域，同質化最為嚴重的品類就是感冒藥。目前，國內醫藥製藥企業接近7000家，已上市的感冒藥就有上百種。由於感冒藥品類有著市場空間巨大、進入壁壘較低和豐厚的利潤回報的優勢，所以成為各大葯企生產的首要入駐品種。並且，由於感冒藥市場進入門檻較低，使得產品的差異化營銷舉步維艱。隨著一致性評價推行開來，感冒藥領域首當其衝成為重災區。同質化競爭如此嚴重，企業更應從自身的產品領域、發展策略、市場份額、一致性評價資源等多方面因素來權衡和考量自身定位。通用名佔比越大，同質化越嚴重根據中康CMH監測數據，2015年五大終端感冒化學葯的前十通用名份額達85.2%，集中度較高，其中以復方氨酚烷胺佔比最大，同質化最為嚴重；其次是佔13.1%份額的氨酚黃那敏。而通用名佔比較大的品種，其同質化競爭趨勢也更為嚴重。據食葯監局數據顯示，2016年復方氨酚烷胺通用名下批准文號為261條，而氨酚黃那敏為369條。 五大終端感冒化學葯通用名Top10市場份額數據來源：中康CMH 預測被保留產品，品牌TOP優勢明顯根據中康CMH監測數據，在2015年通用名為復方氨酚烷胺的前十品牌中，企業為海南亞洲與仁和一直佔領市場領導地位。其中海南亞洲佔比最大，預測2016年的市場份額有所提升；而仁和復方氨酚烷胺的膠囊和顆粒佔了前三位置，預測在2016年的市場份額提升最快；其他佔比較小的top10企業雖然競爭激烈，但被保留下來可能性仍然很大。 復方氨酚烷胺通用名TOP10品牌數據來源：中康CMH備註：EI以100為基準，表示品類平均發展水平；EI＞100表示產品發展高於平均水平；EI＜100表示產品發展低於平均水平。綜合通用名為氨酚黃那敏的品牌競爭中可以發現，華潤和哈葯集團佔據著比較明顯的優勢，其中華潤的小兒氨酚黃那敏顆粒在2015年以25.1%的市場份額佔據首席，預測2016年會持續上漲；哈葯的小兒氨酚黃那敏顆粒在2015年佔據了23.9%的市場份額，預計2016年份額輕微下滑；浙江亞峰小兒氨酚黃那敏顆粒在2015年的份額為9.3%，市場份額保持穩定；其他佔比較小的top10企業雖然競爭激烈，但被保留下來可能性仍然很大。氨酚黃那敏通用名TOP10品牌數據來源：中康CMH*以上數據均為五大終端感冒化學葯市場合計市場份額；* EI：以100為基準，表示品類平均發展水平；EI＞100表示產品發展高於平均水平；EI＜100表示產品發展低於平均水平。