Zi 字媒體

【脫工小榭導語：做銷售見到客戶這是一大難事，明明知道客戶就在那裡，但是卻象無縫雞蛋一樣，很難搞，怎麼辦】有一天的早會，銷售總監通知一件事：上個月找的大客戶到現在還聯繫不上，我們不能輕易放棄。誰有興趣去跟進一下。一聽是大客戶，我就兩眼發亮，手上的客戶資源也不多，機會難得。我生怕別人跟我搶，就連忙答應下來。會後，有個相熟的老業務透露內幕：這家叫上海響泰的公司很牛的，是行業龍頭老大。前台要求實名制轉接電話。咱們很多人試過了，都聯繫不上，被前台給踢回來了。很難~~好歹咱剛完成充電，這思維提升可不是一點點。別人沒做好的本質讓我一眼看透，肯定是沒有做好市調。於是我從線上線下發力，線下沒有找到，但是在線上我找到了客戶的銷售電話和人事部電話。條條大道通羅馬，既然前台這路走不通，咱們就換條道走走，就找人事部或銷售部。這也是解決問題的多個方向。我先想到人事部對人事資料比較清楚。當時我想到這一步的時候非常激動，於是我操起電話就給人事部的經理打了過去。我：喂，您好，您是XX經理嗎？響泰人事經理：您好，我是。請問你是？我：我是XX公司的小戴，聽朋友說您公司流量計這塊做的非常好。響泰人事經理：是啊，請問你是做什麼的呢？我：我們公司是做xxx的，朋友說您這塊有需求，所以想了解下貴司這塊我們能否為你們提供什麼幫助。響泰人事經理：好啊，不過這塊你可能要找下工程部了，我們這裡是人事部。我：哦，好的好的，謝謝您，對了，是不是那個王工在負責呢？響泰人事經理：不是，是李工在負責。我：那太好了，您看下我該如何直接聯繫他呢？安吉爾人事經理：這個你找一下前台吧，他會幫你轉接。我：恩恩，好的，哦，對了，李工具體是怎麼稱呼的呢？響泰人事經理：應該是李xx吧，你打電話問下前台。我：好的，好的，太感謝您了。如果能有機會和貴司合作的話一定要拜見一下您。響泰人事經理：太客氣了，祝你成功。啪，電話掛了。。。 有了這個重要信息，我就可以光明正大的給前台妹子打電話找關鍵人了於是又操起了電話我：喂，你好，幫我轉一下李XX。妹子：請問你是？我：我是XX公司的戴先生。妹子：好的，您稍等。轉接中……李工：喂，你好，哪裡？OK！一招搞掂。我是脫工小榭！分享職場故事的感覺真好！能讓大家有收穫就更好了！小編微信公眾號：tuogong168