Zi 字媒體
2017-07-25T20:27:27+00:00
1、 能否按時交房? 能否按時交房是每個買房者擔心的事,我很能理解,但請您放心: ⑴說實話,我們比您更擔心,因為我們現在開發的是一期工程,下面還有二期、土地都已經買好了,這是我們的第一個項目,就是創口碑的,如果不能按時交,再怎麼做二期工程,誰還敢買?我們又怎敢做,敢在惠州發展?何況我們在深圳和惠州都又有房地產開發項目,從還未出現過逾期交房現象,只有提前交樓的。 ⑵能否按時交房,關鍵是看資金能夠同時到位,有的開發商為什麼不能按時交房,並不是不想建,而是資金缺口,我們是拿客戶的錢,為客戶建房子,資金能夠按時到位要看項目的整個銷售過程。況且房子賣得這麼好,資金絕對是沒問題的。⑶沒有理由不按期交樓,您說是不是?再說交房期我們都是嚴格寫進合同的,違約是要交違約金的,肯定沒問題,×先生,川北建築公司,是六獲魯班獎的明星公司,建築工程質量您肯定能放心吧?絕對不會有問題。 2、 質量問題 這個公司一貫視質量如生命,目前開發的是一期,是大規模推出,分塊建設,滾動發展。下面還有二期、三期,到時候一期就是二期的樣板房。一期不賺錢、質量不好,二期、三期到了賺錢的時候則賣不出去了,這種賠本生意還能做嗎? 我們分析,為什麼目前國內有的開發商的房子建設質量問題相當嚴重,主要是開發機制所決定的,選擇建設單位時認交情,看關係,而不是看信譽和實力,工程項目又採用承建制,往往是層層轉包下去。而且中間還存在回扣和不正當競爭手段,這樣能保證工程質量嗎?這邊房價已定,那邊則轉包一次要賺一次錢,到最後工程隊賺的就所剩無幾了,他只好為您買水貨材料建築了,能保證質量嗎? 而我們則不同,所有材料採購都由我們工程部統一進行,只要工地有人,就有我們的技術專家現場監督施工,質量是絕對確保的。再說我們簽訂的合同,處處保護消費者的利益,工程完成後,要由呼市質檢部門驗收合格才能交付,如果是因質量問題而不能交付,或者返工,公司將蒙受巨大的損失,我們能不顧建設質量嗎? ×先生,請您放心,質量是絕對沒有問題的,那麼我們現在就把它訂下來,現在驗收房子比以前要複雜得多。 3、 價格問題 成本分析法:×先生,一分價錢一分貨,這您肯定是相信的,我們這個價格已經是沒有什麼利潤了,我們是剪力牆結構,成本比高層貴20%,這麼好的地段,環境好,交通方便,地價成本又比其他地點要貴。我們房子的地段,質量、房型、環境都是一流的,好的東西一向是不二價的,您去商店買東西,名牌一般都不二價,買房子呢,應該首選信用好,品質好,服務好的,買得放心,住得也安心,×先生,一分錢一分貨,只有錯買,沒有錯賣,您說對吧? 另外,物業得價值必須物有所值,物超所值,在價格的背後,每一個投資者都在考慮所獲利益的多少,這也是每個投資者真正應考慮的,買房看價格,更要看實惠。從一個物業看投資者的回報率,不能從單一的價格出發。成本分析,第一,建築成本高,因為是框架結構,土地價格,各種稅費、拆遷費用,請建築單位人工費,加上成本如水泥鋼精,有錢還不一定能在這裡拿地,因為沒關係是拿不到土地的。 4、 客戶要求回家商量,考慮時。 ⑴比較比較 ×先生,不管您是否買我們的房,我們的話都已經講到:說實話,您覺得行就買,不行就去比較。但我們可以自信說一句,只要您是真正想買房,最終還是會到我們這裡來,在我們這買了房的很多客戶都是這樣比較來比較去,最終還是覺得我們這兒好。 ⑵商量商量 商量肯定時要商量的,因為畢竟不是買件衣服,不好就送人或扔掉都無所謂,但買房是百年大計,是大事情,買得好,皆大歡喜,弄得不好,終生遺憾,所以商量也是應該的。但怕就怕等您商量好了,回頭再來時,您的所選已經沒有了,我們公司基於為投資者所想,有個好辦法,故為您封三天,三天以後就簽合同,不簽退訂就是。 ×先生,買房是大事肯定應該商量,但說到別人回去商量,我信,但說您我就不信了,您看,您生意做得這麼好,事業這麼發達,我相信您的夫人一定既漂亮又賢惠,您買這麼好的房子送給她,她高興都來不及啦。再說生意是您做,錢也是您賺,一看您就是有眼光,做事果斷的人,您的事業成功之處就在此,抓住了每一個機會。房子既然要買,況且您有喜歡,(您的喜歡就是眼光呀!)首期款又沒問題,那您還有什麼考慮的呢?我做房地產多年了,不知您所要考慮的能否告訴我,幫您參謀一下,但有的人也因猶豫不決而錯過了很多機會,原因是不能當機立斷,如果您不買,我肯定是為您可惜,因為談了這麼久,可以說我都是為您著想的,我們可以交個朋友吧! ……跟太太商量: ×先生,您生意做得這麼好,事業又這麼成功,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定相信您的眼光,您買了,太太肯定滿意,喜歡的。 ……跟朋友商量: ×先生,您肯定相信朋友勝過我,但是朋友一般不會為您做任何決定意見,因為這是大事,所以問朋友不會有結果,再說您朋友又不熟悉樓盤,還不如把您的想法告訴我,我從事房地產多年,不敢說專家,但對每個樓盤都能比較客觀地分析,對本樓盤就更了如指掌了,雖然我們今天才相識,但相識就是緣分,一回生,二回熟,如果您相信我,我們交個朋友,我是一定會為您著想的。 ⑶針對自己賺錢自己花的客戶 還跟誰商量呢?看您提出的問題就知道,十個男人也沒有一個像您這麼自己的,看您的氣度、氣質,聽聽您的談吐,就知道您是一個有主見、有魄力、自己賺錢自己花的成功人士。再說,您商量什麼呢?這樣低的房價,聞所未聞,這麼好的外觀造型及房型,您說呢?不錯,買房是件大事,應慎重,但請您想想,這樣的價格,這麼好的房型,這麼好的環境地段……您做生意這麼成功,一定比我更清楚生意場上的決策必須是果斷,否則,時機是稍縱即逝,把機會白白錯過。 前幾天,我手上的一個客戶,看中了一套房,我勸他訂合同時,他說要回家去商量,第二天給回話。結果當晚被另一個客戶看中,當即簽了合同,第二天,他們一家人興沖沖地拿了支票簽合同,說很滿意那套房時,我真不好開口告訴他們,但不說也不行啊,最後他們只好遺憾地選了另一套。×先生,您每次成功的生意一定離不開當機立斷,我看沒問題,現在我們來把這套訂下來,身份證帶了嗎?沒帶沒問題,號碼告訴我就行。 ⑷針對老公賺錢太太花的客戶 我看您就是一個既溫柔又賢惠的好太太,老公主外,您主內,老公的一切成就都有您的一半功勞,辛辛苦苦輔佐老公建立了一份家業。不過男人的本性我不說您也知道,一有錢就作怪,女人辛辛苦苦操勞一輩子,怎能和那些剛出校的姑娘比?這樣的事情我們見多了。當然您的老公肯定不會這樣,但作為女人應提前留心眼。抓個房子在手上,天塌下來也不怕,女人給老公打了一輩子工到頭來也不見得抓得上一套房子。從另一個角度看,做生意就是玩數字遊戲,一個不小心,就會傾家蕩產(我的一個朋友不就是在微波爐生意中虧了100多萬)賺了錢,就應置業,再說一般男人有錢后就喜歡賭,玩女人,應酬等,一個月花幾千上萬是常事,沒辦法 ,男人要威,女人就要穩,您買套房子,分期付款,無形中逼老公手頭緊一些,將那些不必要花的錢存下來,投在不動產上,同時又保值、升值,這樣多好。 ⑸針對女兒買房父母住,回去徵求父母意見 ×先生,我真欽佩您的孝心,不過我可以肯定,您父母不會同意。為什麼?因為您買房子送給他們,父母怎忍心花兒女這麼多錢呢?如果我有您這個能力,我會將房子先買下來,回家後跟父母說:「爸媽,我送給您們一件禮物」。他們肯定會罵您亂花錢,但背後還不知道怎樣向左鄰右舍炫耀呢。這樣做了,於老人延年益壽,因為心情好,於您做兒女的,錢也沒有花,既盡了孝心,還可以升值保值,父母百年之後,房子仍是您的,兩全其美。 ×先生,別猶豫了,我們現在就訂下來。 ⑹父母出錢買房,叫兒女來看 父母存這些錢,肯定很不容易,而且對現住房很不滿意才決定買房的。您在外面,見多識廣,對戶型保值、升值、環境方面見識得肯定比父母多,他們多半還是聽您得意見,再說這房子最後還是您手裡,×先生,相信您的眼光肯定沒錯,您滿意,您父母也一定滿意,我們現在就把它訂下來。 5、擔心資金周轉有問題,暫不能買。 請問您做哪一行?不論做哪一行,從來沒有人說自己的資金有多餘的,都希望生意越做越大,資金越投越多。×先生,請問您上次和家人團聚是什麼時候,看得出您是一個成功的商人,但不見得您就是位稱職的丈夫和父親,我想不是您不願意,主要是您還沒找到一個溫馨的家。那麼,您做得這麼辛苦為了什麼呢?還不是為了給愛人一個浪漫的家,給孩子成長創造出一個良好的環境,趁著今天有能力的時候,拿一部分錢出來改善自己的生活,用這個錢買個心情舒暢,買個健康也是值得的。人生苦短,享樂及時,生意場上風險迭出,而不動產是最好的迴避風險的港灣。 老話說:「雞蛋不要放在一個籃子里」,應該分散投資,分散風險。 ×先生,您今天帶了多少錢,我們訂下來。
寫了
5860316篇文章,獲得
23313次喜歡