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這些天，我建立了自己的合伙人群。並給合伙人提供一次免費諮詢策劃服務。主要是針對他們現在正在做的項目中遇到的營銷困境，做一次診斷並提供一個完整的解決方案。因此收到了很多合伙人的反饋。其中我就發現很多合伙人都有一個共同的問題：不重視流程，甚至沒有流程的概念。很多朋友做生意，就是一鎚子買賣，買完就拉倒。用戶如果重複消費那當然是最好。如果沒有，那這輩子跟這個用戶就都沒有關係了。所以他們永遠在開發新客戶。又累又不賺錢。其實歸結於一點——沒有營銷框架。框架包含很多內容，這裡我提煉兩個最核心的關鍵詞：1、流程流程是框架的一部分。良好的流程設計能讓用戶像走樓梯一樣，讓用戶自然而然的被成交。另外，良好的流程設計一定要建立被動營銷的基礎上。比如，我有公眾號，免費微信群，合伙人微信群。很多朋友看了我的公眾號文章，如果感覺對他們有益，很自然就會加入我的免費群。我的免費群也會不定期提供價值，自然有很多朋友願意付費加入合伙人群。在合伙人群能收穫更大的價值，並且我提供了很多高利潤的變現方式，合伙人加入之後可以直接操作，馬上獲得收益。後期我還會對接更多的資源豐富合伙人的收益。這就是一個簡單流程，並且都是用戶主動找我，即被動營銷。2、閉環閉環同樣相當關鍵。你的營銷框架必須打造閉環，否則無法自動生髮裂變。你也阿會越做越累。大玩家傳媒的劉沐真老師對於目標設定說過一句很到位的話：每一個目標都是為了推動下一個目標服務的。這句話同樣適用於營銷框架的設計。比如現在直銷行業都是都普遍採用的層級代理就是一種閉環。客戶可以消費一定金額的產品，自動獲得會員資格。然後，會員可以邀請他人進行同樣的消費，進而讓被邀請人也獲得會員資格，獲得會員資格后，可以享受相應折扣。並且設定層級明晰的會員頭銜制度。不同頭銜的人可享受不同的折扣。這樣，會員即可自己消費，為直銷公司創造利潤，也可以邀請別人加入，被邀請加入的人也會重複同樣的動作，市場自動裂變，這就是閉環。這就是框架的威力，希望你也有。我是陳兜，獨立網路營銷人，錯別字是我的性別。以後的文章中我會分享更多關於財富體系。歡迎關注我的微信公眾號：營銷船長（微信號yxcz68），學習更多營銷和創業的乾貨！