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HR：公舉，你說為什麼現在好獵頭越來越少啊？一種：太嫩，專業知識不紮實，推的人不對，就知道郵件電話微信一個勁兒催催催。另一種：懶散，不積極主動溝通，安排面試談offer都是我們自己follow搞定的。最煩人的是：他們動不動就要繞過我這裡去找用人部門經理，吵吵鬧鬧的。以為我們工作的就是幫他們成單嗎？段公舉：別生氣，那是因為他們不懂你！獵頭朋友，請你認真聽我說！請不要一直郵件微信連環奪命Call催我！我手上還有幾十個職位要和用人部門溝通安排面試，還有很多會要開，數不清的郵件要回。企業內部HR的工作沒有你想象的那麼閑好嗎？請不要老是繞過我去找用人部門經理！我知道你想要成單子，但是你這麼做，根本就是在擾亂我們內部的招聘流程，你讓我怎麼和你好好合作？請不要BD的時候各種承諾，接了單子就沒聲音了！我知道單子難啃，可是我們可以溝通一起想辦法啊！不做了，也請給個交代，不要浪費大家的時間好嗎？請不要……你總覺得我高冷，我想告訴你···1. HR的主要工作不是幫獵頭成單！HR有6大模塊，大公司里還有COE, SSC, HRBP的團隊，我們各司其職，我們各有各的職能目標和KPI。我們管理無數供應商：做薪資的培訓的系統的......而獵頭供應商只是其中的一種。對接獵頭的HR最有可能是：招聘部門的HR。如果我是專門做招聘的HR，我的主要工作確實是招人，但是我手上會有很多職位，我要對接不同的渠道，我也有很多供應商，我需要管理我的時間，讓我的工作更高效。那麼，我們招聘的核心是什麼？簡單來說，在最短的時間內（lead time）花最少的錢（save cost）讓最多(quantity)合適的候選人（quality）入職（on board）如果我是HRBP or HRM甚至HRD，對不起招人不是我的主營業務！HRD的工作是基於公司的戰略，制定人力資源的規劃，支持公司高層，部署人才戰略，還要管理整個HR部門。除非是公司高管的職位，否則，我哪來時間和獵頭對接？ 2. HR的角色是支持和影響業務，但是最後拍板的並不是我們！你們總是抱怨我不靠譜，覺得最後offer數字沒給到位或者職位HC沒了都是我的錯。請問，你看到我是如何和用人部門溝通的嗎？你知道企業內部關係的複雜度嗎？你以為候選人的錢是我出還是offer是我一個人可以決定的呢？很多話不是我不告訴你，是我有我的職業操守和無可奈何。你眼中只有你的case和你的候選人，我眼中是顧全大局和內部關係的平衡。 3. HR花錢找供應商是為了提高招聘效率，不是來受氣和答疑的！我們花錢請獵頭幫忙，為的是了解市場信息的同時，在最短的時間內獲取最好的候選人資源，但是你一問三不知。我已經說了3次我的要求了，連目標公司和候選人的背景要求都清楚定位了。你還給我推完全無關的候選人？問你市場信息，就會支支吾吾，除了砸簡歷，我不知道你對我們的價值在哪裡？你總覺得我不專業，我想告訴你···1. 你總抱怨我HR不給力，請問你自己夠資深夠專業嗎？不管是HR還是獵頭，都有資歷深淺之分，這和年齡經驗有關，也和態度有關。如果你覺得你沒辦法搞定我，你可以去試一試要求沒那麼高的HR。如果你覺得我不專業，你可以去找你認為更專業的HR啊。前提是：你的資歷搞得定那些你覺得專業並且友好的HR嗎？如果你夠牛逼，就去找更牛逼的人，否則，請你好好做Case，沒事不要瞎BB。Quality people have quality friends, quality consultants have quality clients. 你是什麼樣的人你就有什麼樣的朋友，你是什麼水平的獵頭，你就會有什麼樣的客戶！2. 我們是合作夥伴關係，不是敵對關係。你的目標是成單賺錢，我的目標是高效率招到人。說到底，我們是一條船上的。但你想方設法越過我，找我老闆，找用人部門經理，這是好好合作嗎？困難是解決的，但前提是坦誠溝通。尊重和幫助都是要互相的，如何你的眼中只有錢，那麼我的眼中沒有你。如果你不喜歡我，你可以不跟我合作。如果我不喜歡你，我也可以選擇不用你。 3. 一分錢一分貨，請你先讓我驗貨好嗎？你們總是喜歡談費率談各種條件，這些我都理解。可是，談條件之前，能先想想你能給到我什麼？如果你證明了你資源夠多，能力夠強，我一定會盡我所能去給予你最好的條款。給不了費率，我可以給你最好的case；給不了好case，我可以優先放職位給你做啊！可是你總是在糾結多1個點還是2個點，預付款還是獨家做。請問，給你23%，獨家兩個禮拜，你能確保按時給我三個qualified candidates嗎？給你23%獨家做和25%，我同時放給三家PK，你覺得成功率哪個高？請讓我看到你的價值！如果你足夠牛，我自己會主動給你獨家，足夠有自信的獵頭不會在意有幾個競爭對手，因為核心的候選人資源都在你自己手上，並且這些人只相信你！其實，懂行；在這個行業有人脈有口碑，懂業務，有資源，能幫我快速出人的同時給予我市場信息，這才叫是真正的獵頭顧問啊！是顧問！懂事：不要無理取鬧整天就知道push，我們的角色不同，業績指標不同。不會換位思考的供應商，那麼我們的合作關係不會長久！分享一個昨天朋友圈裡看到的獵頭朋友們的對話講真，這個故事我看笑了...截圖中獵頭朋友的潛台詞是：哼，不靠譜的公司，坑爹的HR，你不付錢給我！我挖你的人，我臭你的名聲！最後，高管都走了，HRD找不到工作，再後來，公司融不到錢都倒閉了！看到另一個獵頭朋友Ben的評論：沒本事的人往往特愛路見不平聲張正義，但當你有了預判和甄選，有了硬關係和軟實力，有了法律意識和成本意識，不用報復，也不會有需要報復.. 我的看法是：一個有判斷能力的資深獵頭本身就不太會去和一個不靠譜的公司，不靠譜的HR合作，因為合作之前你的第一個動作必須是「調研」。如果你調研了做單了成了，最後發現被坑，要麼是你真倒霉，要麼就是你根本沒能力判斷咯。公司倒閉的可能性有千萬種，如果你認為你一個獵頭能讓公司輕鬆倒閉，那麼你做獵頭這份工作，真的有點大材小用~！有空，還是多看點企業管理的書吧~~本文整理自6.14段公舉受邀VC工作室的直播分享《獵頭如何和HR做朋友》，再次感謝陳功老師的邀請！今兒送個小福利7月13日，段公舉帶你在北京大學看獵上網贊助的楊瀾訪談錄人才相對論節目錄製，和300多名人力資源同行一起聆聽大咖分享~這活動原價要399，但是段公舉這有10張免費的券送給大家哦！參與方式評論留言你現在正在閱讀的《獵頭，你真的不懂HR！》這篇文章內容，截止本周五晚上24點，評價點贊最多的前10 個就可以獲得哦！