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不要簡單以為，有好的內容就可以收費，消費在升級，用戶的理性也在升級。去年開始羅輯思維率先試水知識付費模式，把重心從社群電商轉移到知識服務商，推出了「得到」，現在上面的付費訂閱產品做的風生水起，本人也是重度用戶，訂閱了9個專欄，平均每天在線時長100分鐘左右，超過了微信。在線時間雖長，從價值上看還是比不上微信和淘寶，因為大部分時間花在聽音頻上面，沒有操作上的交互，時長轉化的想象空間有限。不過這些依舊掩蓋不了高粘性的產品價值。《未來簡史》里有一段話：如果想讓人相信某些假想實體，就要讓他們犧牲一些有價值的東西。犧牲令人越痛苦，他們就越會相信犧牲奉獻的對象確實存在。沒有什麼比錢更有價值了，雖然犧牲了規模迅速爆炸的速度，但換來用錢投票的用戶是最精準、最忠誠的，這就是付費模式的優勢。知識付費的風口來了嗎？從消費升級的角度去看，羅胖有個定義需求分兩種：滿足慾望，比如開個餐館。實現自我，比如去健身房。消費升級實際上是完成需求上的切換。在知乎也看到對消費升級的一個很到位的分析：消費升級本身。培養一個貴族需要三代人，積累升級了的消費習慣也需要一個過程。而經過了20年的高速經濟發展，消費的輻射效果已經很明顯，該吃的館子都吃過了，該買的牌子也都買過了，該去的地方也都去過了，量的覆蓋已經足夠，質的提升就水到渠成。質的提升也包括實現自我。其實知識付費並不是一個新認知，買書、買雜誌、聽課都需要花錢。準確來說，這一輪知識付費是想強調在消費升級的推動下，只要提供的內容能夠滿足實現自我的慾望，就會有的用戶願意花錢買單，並且有的用戶會主動需尋找這樣的好內容。隨著後續微信付費閱讀的跟進，知識付費似乎已經具備天時、地利、人和的風口特質。還有分蛋糕的機會嗎？知識付費的大蛋糕，「得到」已經咬了一大口。當然，還有一大塊預留給微信。不同的是既然定位於用戶的「翰林院」，在內容質量和獲取效率上，「得到」一定會優於微信。近期羅輯思維視頻節目的大改版也證明了這一點，從周更變成日更，時間也被砍到5-8分鐘，將碎片化的高效學習模式走到底。但「得到」畢竟一個平台性的知識服務商，雖然目前每推出一個新的付費產品，打磨時間至少是半年，產能很低。可從長遠看，借著風口的助力，產品多樣化不可避免，多樣化導致臃腫，臃腫的結果必然會使知識獲取效率下降。就拿我說，現在已經產生了信息過載的焦慮，碎片化的時間已經不足以消化所訂閱的內容。不過「得到」一定會極力避免這個情況，在知識品類上會有意剋制，不會脫離讓大部分人都能夠「看的懂，還有用」的知識範圍。如果上面的分析成立，這裡面就存在一個切賽道的機會，即，那些特定行業的「有門檻、也有用」的專業知識，同樣以碎片化的產品形態進行打磨和包裝，比如《餐飲創業前的十節課》、《化妝品店長晉陞5條路》，目的是覆蓋到「得到」兼顧不了的用戶群，作為「小得到」去提供垂直行業的優質知識服務。抱歉這個風口，「豬」飛不起來。這個「豬」並沒有歧視的意思，只是想說這輪知識付費創業機會，依舊在大V手中。上周有個朋友很激動的找到我聊（由於我運營了一個MBA同學迭代群，人不多，但有固定的內容輸出，活躍度較高），他想拉我一起做收費社群。下面截幾段他的一些想法，應該反映出了在所謂「風口」面試一類人的普遍心態：簡單來說，要麼本身具有影響力，要麼具有資源整合能力去製造影響力。而本身已經錯過微博、微信流量紅利的個人，想去搶知識付費的紅利，哪怕你起的再早，抱歉，真沒有機會。何況除了影響力以外，知識付費是一門生意，所以你必須得想清楚：提供的知識服務形式是一個什麼樣的確定性服務。適用群體、更新方式、持續周期、知識要點，從一開始就要給用戶看到全貌，而不像自媒體一樣靈活自由。如何將一整套知識揉碎，重組，形成新的適用於碎片化學習的知識體系，並體現其專業性和權威性。能夠給予用戶什麼預期，就像一面鏡子，用戶能否通過產品形態清晰看到實現自我后的畫像。總之不要簡單以為，有好的內容就可以收費，消費在升級，用戶的理性也在升級。 作者：思考菌，本文由 @思考菌 原創發佈於人人都是產品經理。未經許可，禁止轉載。