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早上好，我是項文才。不管你寫銷售信，還是發朋友圈，不管你是做實體生意，還是網路銷售，你最終的目的就是，成交，就是賺錢。但是，很多人卻不知道如何讓客戶去購買？昨天，就有人通過微信問項文才：如何讓客戶和我購買，有什麼好的方法呢/其實方法很多，項文才認為，最重要的是你要掌握客戶的心理，如果你能掌握好他想什麼，你就能讓他追著你購買。項文才通過大量的案例，總結了17個影響客戶購買的心理按鈕，你只要打開這其中的幾個關鍵的按鈕，就可以促成交易。今天，項文才為你分享9個成交的心理按鈕。如果你能利用好這9個中的3個到4個，你的成交量就會翻倍，你的收入就會節節攀升。一個做微商的小妹妹，項文才曾經把這個心理按鈕分享給你，你馬上按項文才的方法去做，不到1個小時就成交了10單。另一個賣保健品的大哥說：太神奇了，現在才知道，為什麼原來客戶不買我的產品。項文才現在為你分享9個心理按鈕。第一個：害怕人之所以購買產品，最重要的一個心理原因是害怕。害怕是購買產品的強大動力。害怕老去，害怕孩子學習不好，害怕老公不愛自己，害怕自己出意外，害怕失去賺錢的機會，害怕自己丟掉工作……第二個：渴望被認可人在內心深處，都有一個渴望，就是希望別人對自己有認可，這也是他努力爭取榮譽，努力賺錢的根本動力。他們都希望自己與眾不同，在單位成績出眾，在朋友面前，顯示出自己的能力。第三個：貪婪人心不足蛇吞象，是人，就都具有貪婪的特性。賺了10萬，想賺100萬，有了房子，想有個車；有了普通的車，想要豪華的車。有了普通房子，想要別墅。世界首富也不能避免。他們希望有比其他的億萬富翁更多的錢。巴菲特並沒有停止努力賺更多的錢，即使他是世界上最富有的人。比爾蓋茨仍然需要更多的錢，因為他想保留最富有的頭銜。 第四個：愛愛是一種強大的購買力。父母對子女的愛，子女對父母的愛，長輩對晚輩的愛，夫妻之間的愛。為什麼天天廣告播的腦白金能夠成就史玉柱，因為他正好利用了子女對父母的愛。「今年過節不收禮，收禮只收腦白金。」哪有老人自己買的，都是子女給老人買，廣告也這樣宣傳。第五個：自我完善 每個人都追求完美，都追求自我的完善。你為什麼要學習銷售信，想提高自己。你為什麼要減肥，想讓自己身材更多。你為什麼吃各種保健品，想讓自己更健康。第六個：舒服每個人都希望自己過得舒適，希望自己能有時間陪著孩子，老婆去遊山玩水，還能有錢流進腰包。他們希望有一個舒適的床，舒適的椅子，一部舒適的汽車，舒適的鞋，舒適的衣服。人們希望擁有按摩浴缸。我們希望生活過得完美，即使是最輕微缺陷也是不允許的，因為只是為了使自己更舒適。我們要住更大的房間，等等......人們似乎是在追求永無止境的舒適。 第七個：懶惰 人的內心都是比較懶惰的，都希望自己稍稍努力，就能取得巨大的成就，希望能快速，簡單的實現某個目標，你讓他3個月減肥成功，他感覺很難，你說3天就能減肥多少，他可能就相信，你說每天工作8小時，能賺100元，不吸引他，你說每天躺在床上，玩玩微信，就能月入萬元，這樣對他就有足夠的吸引力。第八個：追求美好的經歷 人們想要美好的經歷，他們想要記住一生美好的回憶。他們想要旅行的經歷，教育的經歷，家人出遊，度假，燒烤，美味的食品，和好看的電影等等的經歷。他們希望擁有激動人心的經歷，放鬆的體驗，社會經歷，和娛樂經歷。人們希望與親人分享經歷。旅行和娛樂行業是所有關於開發和銷售難忘的經歷的行業。 第九個：性人們想要更多的性，更好的性生活。人們想要自己更有吸引力和更加性感。在廣告中，性也是無處不在，電影和娛樂行業也是這樣，有時是公開的，有時暗示的。 「性」這個詞的吸引力是巨大的。 九大心理按鈕，如果你能其實其中的幾個，相信你的業績會直飛猛進。還有八個心理按鈕，不便公開 ，因為他直擊赤裸裸的人性，哪怕利用其中的一個，都會產生核級的能力，任何人都沒有抵抗力。