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摘要：報告前瞻：在不同時代下不同的軟體交付模式，全球軟體行業收益在不斷增長。從2009年起，雲計算或軟體概念股成功上市的在2014年達到最高點，總值達28.17億美元。2016年發生了22起融資事件，其中包 報告前瞻： 在不同時代下不同的軟體交付模式，全球軟體行業收益在不斷增長。 從2009年起，雲計算或軟體概念股成功上市的在2014年達到最高點，總值達28.17億美元。 2016年發生了22起融資事件，其中包括7家私有企業和16家上市企業，總價值達到83.483億美元。 軟體和信息技術對企業生產力有著重要的影響力。 軟體產業潛移默化地解決了就業問題。 軟體產業對美國經濟的影響將在2020年前達到10%將近20億美元的增長。 驅動軟體行業持續增長的五種源動力：一是，現有軟體市場正不斷增長；二是，軟體正不斷滲透某些原有的利基市場；三是，軟體正替代硬體；四是，軟體正替代人力服務；五是，每家企業正逐漸演變成為一家軟體企業。 就目前來看，現有軟體市場正不斷增長，這個時間段可大致分為四個階段：第一階段為1970年至1985年的大型主機時代；第二階段為1985年至2000年的客戶（伺服器）時代；第三階段是從2000年到2015年的PC端的SaaS時代；第四階段為從2015年至今則為雲優先的時代。此時，軟體行業的用戶已不僅限於最開始的政府、製造和金融業，已基本覆蓋全行業。 全球軟體行業收入預計在2017到2050年保持5%的年複合增長率。目前，軟體行業收入基本維持5000億美元上下。 作為一家軟體公司的CEO，你應該考慮什麼？ 1、軟體革新現在正在全球蔓延。 2、軟體市場各個細分領域都已充滿競爭對手。 3、1970年至2000年屬於銷售驅動軟體交易的方式，2000年至2015年屬於營銷手段驅動軟體交易的方式，進入2015年至此，產品正驅動軟體銷售。 4、網路效應和生態系統為企業建立護城河，並增加黏性。 5、AI和機器學習技術正被逐漸嵌入系統應用中。 6、微服務架構和快速產品交付的方式成為企業的標配。 7、文化至上，員工反饋公開。 8、找到切入點，並改變市場格局。 9、不在快步伐中爆發，就在步伐拖沓中死亡。 10、在軟體領域，先行者從不決定一個市場。 11、成為類別領導者。 在執行中CEO往往會面臨著的五大錯誤及建議： 1、將早期的產品市場契合點作為企業成功的長遠目標。 事情進展的順利就應該找找運營方面的問題。 2、不願讓團隊插手核心業務。 銷售團隊介入的越早，意味著你的銷售能力越強。 3、很長時間都不將團隊建設視為著重點。 聘用應該佔用你一半的時間。 4、只關注第一層管理。 第二層管理同樣是爆發點。 5、以割裂的方式看待董事會。 聘用董事會成員應該就像執行團隊一樣。 以下為報告全文 報告作者：Battery Ventures公司的Neeraj Agrawal和Logan Bartlett 納斯達克綜合指數 軟體總開支在繼續增長 18.3%：SaaS開支在2016年至2020年的年複合增長率（CAGR） 6.9%：軟體開支在2016年至2020年的CAGR 2.3%：總的IT開支在2016年至2020年的CAGR 2.2%：總的美國GDP在2016年至2020年的CAGR 全球軟體行業的收入 軟體和IT對生產力帶來了重大的影響 軟體對就業產生了顯而易見的影響 我們認為，到2020年，軟體對美國經濟的影響會達到2萬億美元，佔國內生產總值（GDP）的10% 軟體在2015年GDP中所佔的比重是8% 軟體在2020年GDP中所佔的比重是10% 軟體加快發展的五大力量 現有的軟體市場在不斷發展 軟體正在滲入到昔日的小眾/利基市場 軟體在取代硬體 10%的企業組織計劃增加數據中心基礎設施方面的開支。 60%的企業組織計劃增加雲應用方面的開支。 軟體在取代服務及人力 每一家公司都在成為軟體公司 我們仍處於軟體革命的早期階段 我們仍處於軟體革命的早期階段 我們仍處於軟體革命的早期階段 網路效應和生態系統在構建護城河、增強黏性 產品現在提升軟體銷售 微服務架構和產品快速交付成為企業的標配 文化至上，員工反饋是公開 找到切入點，改變市場格局 不是迅速發展，就是逐漸消亡 在軟體行業，先行者很少決定一個市場 類別領導者至關重要 我們覺得這出好戲才開始 顛覆性軟體公司會出現在所有市場 雲併購分析：戰略性股權vs.私募股權 雲併購分析：上市公司 vs.私人公司 軟體創新現在是全球化 在軟體市場的所有領域都有競爭對手 人工智慧和機器學習技術正嵌入軟體應用 總結：幫助現代軟體首席執行官成為類別領導者的戰略性考慮因素