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你知道阿里巴巴的中供鐵軍嗎？這個號稱擁有「鐵的目標、鐵的紀律、鐵的意志」的銷售鐵軍，不僅為阿里巴巴打下了江山，而且為互聯網行業培養了一大批CEO和高管。滴滴打車創始人程維、原美團網COO干嘉偉都曾是中供鐵軍的基層銷售。號稱移動銷售管理專家的「紛享銷客」公司，成功複製了阿里鐵軍的模式，在全國建立了一支2000人團隊。很多中小企業老闆都接待過這家公司的銷售拜訪。然後，2016年，這家公司卻將這支銷售鐵軍陸續裁員，比例高達50%。一個公司銷售團隊發生如此高比例的人員裁減，並不意味著這家公司就一定不行了。但可以肯定的是，這家公司的銷售不行了。原因是什麼？紛享銷客雖成功複製了「中供鐵軍」的團隊管理模式，不過銷售模式仍採用一對一電話、直銷拜訪的老套路。 而中供鐵軍在2015年就已經開始「銷售人員建立個人生態圈、批量服務商圈客戶」的批量銷售新模式了。你說批量銷售和一對一銷售相比，哪個績效更高？市場的競爭，必然是高績效打敗低績效。 銷售模式的改變，必將帶來銷售績效的巨變。我們再來看下面的一組比較：一個看好高端白酒市場的土豪小老闆，告訴我他通過招商獲得了某高端白酒品牌一個省區的經銷資質。為了獲得更多的折扣，他一次性花巨資採購了這個品牌大量的白酒； 為了快速打開、佔領市場，他招募了60多人的全職銷售團隊，採取地推的方式，向經銷區域的中高檔餐飲酒樓和政府機關、企事業單位推銷白酒。結果怎麼樣？一年後，這位土豪老闆解散了這支60多人的地推團隊，據他講，目前積壓的庫存白酒價值上億元，損失可用「慘不忍睹」來形容。在聯想工作15年的張傳宗，是一名身材不高、體型圓胖、笑容可掬的山東漢子。 他於2015年7月4日創立的肆拾玖坊，銷售的第一款產品就是對標茅台的高端白酒。肆拾玖坊創立之初就採用了兩級眾籌+冬粉社群的模式，沒有花錢聘請哪怕一名全職銷售。結果怎麼樣？僅僅一年時間，肆拾玖坊就在全國除台灣之外的省份建立了39個分舵，覆蓋了300個地級市，各地股東超過4000人、社群1000多個、冬粉20餘萬名，1年白酒銷售額輕鬆達到2億元！同樣是賣酒，銷售模式不同，銷售的績效竟然有天壤之別。 你是不是很震驚？銷售績效的巨幅提升，我通過邊踐行、邊研究歸納出了11種方法，銷售模式的變革，只是其中的一種方法：SOHO，國內知名寫字樓開發運營商，原本有302名全職銷售。 在採用了銷售眾包后，上線了SOHO 3Q平台並解散了全職銷售團隊。一年時間就吸引了3400多名不發底薪的編外銷售小夥伴，成交訂單累計1177單，簽約金額超過1億元。請注意，SOHO大幅提高銷售績效的方法是銷售眾包。邁信金融，我輔導的一家互聯網金融公司，原本打算招募60名全職銷售。在我的建議下，導入了一套專兼職統籌的薪酬激勵機制（包含業績提成、推薦獎勵、一次性獎勵、冠軍獎勵、團隊獎勵、領導獎勵、年終分紅、合伙人獎勵、協同獎勵等、新人津貼），把客戶轉化為業務員、讓業務員發展業務員，全職和兼職自由轉化。之後迅速打造出一支60多人的優秀兼職團隊；僅固定工資一項，就可年省至少180萬元。更神奇的是，這個兼職團隊的績效比同行業全職銷售團隊的績效還要好。 請注意，邁信金融大幅提升銷售績效的方法是專兼職統籌的激勵機制。不知道你有沒有發現，肆拾玖坊、SOHO、邁信金融大幅提升銷售績效的方法雖各不相同，不過卻有一個共同點，那就是公司不再使用全職銷售了。這意味著，阿里巴巴中供鐵軍的全職銷售模式已被超越！不使用全職銷售，這不僅意味著徹底解決了企業招聘全職銷售難的問題，而且還可大幅節省底薪支出的成本和避免支付固定薪水的風險！！！ 你是不是都在使用全職的銷售？ 你發的固定薪水，你的每一個銷售人員都能幫你賺回來嗎？你是不是正面臨銷售增長瓶頸？ 你知道正是低效的老套路才造成了公司的增長瓶頸嗎？5年之後你希望公司發展到什麼規模？ 按照目前的發展速度企業5年後有希望實現預期嗎？重複過去的做法，只能得到過去的結果。要想有不一樣的結果，就一定要有不一樣的做法！你需要立刻做出改變，就像我當初做出的改變一樣：2014年，我公司計劃從行業大客戶培訓市場進入中小企業市場。 為此，我前前後後招募了近百全職銷售，採用一對一電話外呼或直接走訪的銷售模式，早晨開早會，唱歌跳舞喊口號；晚上小講堂，培訓交流為目標。 結果怎麼樣？ 在深圳開一場企業家沙龍都很困難，更不要說開一場大課了。每月支付近百銷售的底薪讓我倍感壓力，於是我果斷尋找、嘗試新的方法。現在，我很高興的跟你分享，我在深圳的公司雖然沒有一名全職的銷售，而且沒有和一家渠道合作商合作，但每一個月都開一場線下大課，每堂場約500企業家參加。除了在深圳開，還在異地重慶、上海、北京開。毫不誇張的說，我公司的銷售績效已提升了上千倍！我的改變讓我脫離困境。那麼，現在，請你認真的思考，你是否需要改變？現在，好機會來了：我將我這3年一邊研究、一邊踐行的，銷售績效指數級增長的11種方法，命名為【贏銷第一課】，通過2天線下公開課的方式，毫無保留的分享出來，且完全免費（連入場費都不收）。而且我還承諾2天12小時，不注水，不跳舞、不雞血、不講成功學，36個案例解剖，全部乾貨。2017年9月16-17日，第8期•深圳2017年10月14-15日，第9期•上海特別提醒：1 這門課程最合適的學習對象是創業者、企業家和大企業的高管；2 你報名后需要完成一個簡單的朋友圈任務方可獲得免費上課資格；3 你也可贊助500元，獲得VIP席位，無需承擔任務，專屬前排座位 與老師近距離互動。掃碼入群，搶免費席位！不創新、毋寧死！ 我在【贏銷第一課】等你彰力，專註贏銷20年