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三輪車跑得快，上面坐個老太太，要五毛給一塊，你說奇怪不奇怪？要五毛給一塊，不僅不奇怪，還可以讓部門的離職率全公司最低。「要五毛給一塊」的事情，就是我朋友劉德華會做的事情，喔，不是天王劉德華，他是內湖劉德華，這名字讓大家對他印象深刻，也成為一個笑話梗，「我的朋友劉德華」這七個字當開場，好拉風。劉德華管理的單位是總務處，從買電燈到採購電腦，通通都是他的管區，天王劉德華在忙著幫冬粉簽名時，內湖劉德華忙著在採購單跟公文上落款。最近部門缺人，開出職缺，新人期待薪水寫著兩萬八千，劉德華給了三萬三，新人睜大了眼睛，立刻說，隨時可以報到。要五毛給一塊，這主管打的是怎樣的算盤多給五千，劉德華腦袋沒壞，他優雅的喝了一口珍珠奶茶，跟我們這些皓呆解釋，我幫大家整理一下重點：一、薪水高一點點，跳槽率少很多：我如果給他兩萬八，跟外面的行情差不多，他兩年後被我訓練好、有經驗了，也就跳槽了，到時候我還要再找人、訓練人，無止盡的新人培訓地獄，超煩人就算了，新人萬一出包，我也要扛，我自己該做的事情也會因此耽誤到。」真有道理，屬下如果能幹，主管確實可以爽爽過。二、薪水比一比后、向心力更強「薪水是機密，請勿談論」薪資單上的警語，根本是笑話，只要是人就會比較，劉德華好懂人性，大拍手。「我多給他五千，他會覺得自己碰到好公司，而不是上了賊船，出去跟同學比較薪水時，覺得自己好幸運，每談論一次薪資，就加深一次向心力。」同學們甚至還會問說，有沒有缺啊？我也想去。超威的！三、幫新人評估四年後的薪資情況劉德華喝了幾口奶茶，開始吃雞排，解說起來更加順暢，「第二點是未來要調薪水，我必須重上籤呈，批不批准，還要看公司當年的獲利跟大環境的景氣，我何必睹這風險，不如一次給到位，薪水三萬二也能預防未來四年萬一公司不調薪，他拿的薪水也不會低於行情價格，加上4年後，特休假有十幾天，工作內容熟到可以用延腦上班，員工想著這些額外的福利，穩定度就更高。當然啦！他都待了四年，我這時候去幫他爭取調薪，核准的機率會高很多。」劉德華任職的是傳統產業，公司員工大都是進入公司后，都待到退休才離開，為什麼可以這樣？因為公司營運好的時候，常常集體調薪，超低的離職率，用錢換來的。給錢就要給到有感，而不是激怒。對比之下，接下來要說的故事就有點慘，小月剛畢業就到媒體業擔任資訊人員，她剛畢業時領兩萬八，三年過去，薪水紋風不動。公司說大環境不好，沒賺錢，不調薪。她不是個計較的人，看在公司規模大不會倒，貪圖工作穩定、特休假多，也沒什麼計較，倒是主管看了不忍心，找更大的部門主管一起幫她爭取調薪，薪水真的調了，多少呢？500元。加薪500元，激怒了她，付出好不值：「我過去不計較不代表沒感覺，出動兩個主管才調薪水500，平均一天多給我16.666元，是在羞辱我嗎？」她丟辭呈，跳槽到其他公司，薪水三萬五，新公司的主管還直說便宜，是賺到，撿到寶。小月的前東家，長年薪水不漲，只要一開始價格沒談高，就完了，因此人員流動率高，主管也哀嚎連連，天天在培訓新人。給香蕉？，為什麼猴子還不要？文章一開頭的「三輪車」兒歌，是要五毛給一塊，下半段的歌詞是「小猴子吱吱叫，肚子餓了不能叫，給香蕉他不要，你說好笑不好笑？」這兒歌的第二段，是很多大老闆的心聲，他們常常哀嘆找不到人，不知道原因在哪，覺得為什麼給了香蕉，猴子還不來應徵呢？原因只有一個，就是大老闆們你給的香蕉太少，猴子會吃不飽。更何況老闆你有豪宅可以住，猴子們還要租房子呢！End版權聲明：本文轉發自《商周》，轉載請註明作者及出處。