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第一課俗話說：經營靠理念，賺錢靠管理。很多公司無法輕鬆賺錢、持續賺錢的原因是沒有一套好的經營管理理念。2017年如何做好互聯網營銷經營的本質是客戶思維，以客戶為中心來開發產品和提供服務以滿足客戶的需求，目的是為了讓更多客戶持續不斷的圍繞在自己的身邊；管理的本質是團隊思維，明確責、權、利，優化流程讓一切有秩序的進行，目的是為了解放老闆，提升團隊的工作效率，降低運營成本。2017年如何做好互聯網營銷一個人干不過一個團隊，一個團隊干不過一個機制，一個機制干不過一套模式，一個模式干不過一套系統，一個系統干不過一個趨勢。趨勢是什麼：世界經濟向東方轉移，經濟從東向西發展，實體行業向網路轉移，pc互聯網向移動互聯網轉移！未來最大的趨勢是：產品金融化、資產證券化！低價無路走，出路在高端！因為高價產品毛利高，所以客戶少，服務起來輕鬆，而且滿意度高；讓利高，因此媒體追捧、同行羨慕、員工愛戴、朋友多，所以你不能用你的消費來猜測超高端客戶的需求！很多人都想一口氣把產品的好處介紹給客戶，狂發廣告信息給客戶，卻不知客戶根本沒做好接收信息的準備。 11年前我總結花了大量時間和金錢總結出一個經驗：如果你在做廣告時把客戶當垃圾桶，客戶一定把你的產品當垃圾！廣告解決知道問題；公關解決喜歡問題；銷售解決購買問題；品質解決忠誠問題。由淺至深：我知道-我喜歡-我購買-我忠誠。這四個步驟總結起來就是——我相信：知道是相信的開始；喜歡是相信的加深；購買是相信的行動；忠誠是相信的持續。五個能快速帶來客戶的魚塘：一、媒體二、關聯商家三、意見領袖四、老客戶五、競爭對手第二課為什麼客戶非常喜歡你的產品，但卻沒有付錢購買？因為你的成交主張不足以讓他馬上付錢，客戶拒絕的不是產品，而是方案。所以老闆要根據客戶需求設計成交主張（如限時、限量、價格優惠或有贈品），唯有不同的成交主張才能讓不同的客戶主動付錢。全世界最缺的不是錢，而是時間，如果你能回到十年前，你絕對可以改變命運！商業模式設計的目標是提前用時間槓桿把錢賺回來，要麼用時間換空間，要麼用空間換時間！每一個商業領袖都是一個「社會活動家」，不斷發表引領市場動向的觀點，不斷整合行業的高手的質量，繼而彎曲並拉動自己行業的發展態勢，這是無數人一輩子無法參透的東西。雖然你們都在經營同一個行業，但是思考的維度已經不在同一個世界了。最高境界的營銷是改變別人的思維模式，進而影響消費者的購買標準，從而不銷而銷、成為行業領袖！營銷需要去洞察用戶的真正需求，定位他們的內心慾望、社交場景和娛樂行為，找到他們感興趣的廣告形式，讓廣告真正沉浸社交環境，做到高度的用戶價值相關，即在對的場景、對的時間，把對的內容獻給最合適的人，從而達到滿足客戶需求和營銷的目的！移動互聯網時代如何做營銷：1、不要塑造公司的品牌，而要塑造個人的網路品牌；2、要做內容營銷，不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵；3、內容營銷不是關於你「賣什麼」，而是「你代表什麼」；必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位，而不是把你要賣什麼東西放在第一位。客戶轉介紹是最好的營銷方法，因為它有三個讓你無法拒絕的優勢：1、成本很低：推廣出效果了才付費；2、效果迅速：用戶的裂變速度超快；3、口碑奇好：越多人參與口碑越好！客戶所做的每一個購買決定，都是因為你的產品或營銷節點符合了客戶心中的藍圖，幫助他化解困惑，或實現了他心中的夢想。好的營銷不僅僅在購買時打動客戶，更能讓客戶在後期使用產品時，再滿足他一個又一個預期目標。如此，客戶才會持續購買。作為團隊領導者的，要懂得發現、製造各種增加團隊勢氣，讓團隊業績倍增的營銷節點！發現、製造營銷節點的能力，就是你帶領團隊創造財富、實現夢想的能力！選擇贈品的4個維度：1、價值度：必須是客戶易於感知的高價值產品（值錢與成本無關）；2、新穎度：必須是獨有的，客戶在其它地方花多少錢都找/買不到；3、相關度：必須是與銷售的產品相關、互䃼或客戶想要得到的東西；4、吸引度：必須是能滿足客戶內心深處渴望的人性需求（名利性情）；第三課經營思維的本質就是客戶思維、市場思維和價值思維。就是把企業的一切活動聚焦到為客戶服務、聚焦到產品創新和營銷、聚焦到如何讓客戶滿意、聚焦到經營上、聚焦到如何活下去。2017年如何做好互聯網營銷客戶為何瀏覽你的文字：獵奇，窺私，熱點，八卦，娛樂，貪婪；客戶為何分享你的文字：個性，炫耀，攀比，成就，大愛，從眾；獻給所有從事微信營銷的朋友們，只要你掌握人性，就能掌控一切！男人為什麼對女人沒了性慾？因為女人一年四季只穿同一件睡衣；女人為何對男人失去了崇拜？因為男人一年四季沒給她製造驚喜；客戶為何對產品沒有購買慾？因為你一年四季只用一種成交主張；2017年如何做好互聯網營銷零風險承諾的5大好處：1、提升客流量2、提高成交率3、打壓競爭對手4、引發口碑傳播5、提升經營水平2017年如何做好互聯網營銷互動模塊的7個步驟：1、讓對方好奇，利益前置，用勾魂術讓對方好奇，給他一個理由！2、讓對方收益，互惠心理，用審核方法，直接給對方一些高價值的資訊，給對方一個框架！3、讓對方行動，用承諾一致心理，給他一個理由，給他一個體驗！4、讓對方幫你，讓對方完成一個毫不費力就容易做到的簡單動作來幫你，給他一個強化，只要對方幫你，就能讓對方信你！5、讓對方失眠，讓對方睡不著覺，讓他情緒波動，給他一個畫面、一個藍圖、一個未來成功的清晰場景，給他一個標準！6、讓對方划算，用對比法，讓對方有佔大便宜的感覺！7、讓對方求你，給他一個門檻，讓他產生情緒波動！移動互聯網時代如何做營銷：1、不要塑造公司的品牌，而要塑造個人的網路品牌；2、要做內容營銷，不是整天插科打諢式的嘻笑怒罵；3、內容營銷不是關於你「賣什麼」，而是「你代表什麼」；必須將你的客戶和潛在客戶的需求放在第一位，而不是把你要賣什麼東西放在第一位。2017年如何做好互聯網營銷2017年如何做好互聯網營銷2017年做好微信朋友圈營銷的10個要點：第一，定位和賣點。第二，提供價值。第三，人格化魅力。第四，紅包利益。第五，要原創。第六，做好互動互動互動。第七，適度刷屏。第八，混圈子與社群。第九，一對一溝通。第十，延伸線下。2017年如何做好互聯網營銷2017年如何做好互聯網營銷做營銷，銷售，最重要的事情之一，就是「塑造產品價值」，不懂得「產品價值塑造」，你只能跟別人打價格戰！那要如何「塑造產品價值」？其實答案很簡單，列出客戶的問題和痛點，擴大不購買的痛苦，提出解決方案，提出解決方案的資歷和資格，最後列出產品對顧客的所有好處等....廣告的價值在於把研發者想告訴用戶的信息傳達給用戶，使之秒懂。並要讓用戶強化這一信息，瞬間記住。完整表達這個產品的信息！優化產品架構及營銷文案，使產品讓客戶記住、產生購買慾望並作出購買行動！2017年如何做好互聯網營銷《經營思維》的核心框架為六大維度：一、客戶是誰：有錢比有需求更重要！二、他們在哪：選對魚塘才能釣大魚！三、如何吸客：玩數字和金錢的遊戲！四、為何選我：沒有選擇才是好選擇！五、為何不買：給他立刻付錢的理由！六、如何成交：讓客戶求著我賣給他！2017年如何做好互聯網營銷客戶沒有圍繞在你身邊，是因為你給他們的好處不夠，所以未能吸引他；客戶沒有購買你的產品，是因為他對你的信任度不夠，不能讓他相信你；客戶沒有購買後續產品，是因為他對後續產品的信任不夠，不相信產品！微信公眾號：daos678幫助中小企業老闆實現業績暴漲，員工自動自發，老闆身心解放。