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2017-07-25T20:27:27+00:00
首先跟大家講思維,為什麼要這樣做,原理是什麼,這樣做有什麼好處?我現在跟大家去解釋,等我講完之前,會在後面回答大家的,希望大家看這文章的時間也要帶著這一種疑問去看。直通車為什麼要做測試,是針對大家做直通車之前的一個測試。測試的目的是為了找到成交的方向,來布局我們的推廣方案。第一步走完之後,我們要推廣的寶貝,哪些關鍵詞數據表現好,什麼樣的圖片形式比較好。這個時候我們都有了基本的判斷。詞跟圖片都有了判斷之後。第二步,就是直通車近十年來最熱門的話題,直通車質量得分。影響質量得分的有很多。這裡不說原理邏輯,不細講。直接進入重點。 質量分,分為兩類。一個是靜態(核心是初始分),一個是動態(核心是點擊率)我們今天就將這兩個玩意。靜態的歸類里。 我們能通過直通車做的就是匹配度。 因為第一步,我們已經測好了我們的成交方向,布局了我們的關鍵詞。這裡就比較簡單,把我們測出來的關鍵詞,修改我們的標題(寶貝標題以及推廣標題,標題標題,必須全部涵蓋我們在做計劃時的關鍵詞)以及寶貝屬性(如果測試出來的屬性詞與寶貝選擇的屬性不匹配,需要修改)如果測出來的屬性與你寶貝本身所選的屬性不對,需要修改。測方向之前,寶貝肯定是新品期或者是推廣前期,只要不是爆款,修改屬性影響不會太大。當然,爆款就不要隨意修改。所以,第一步是測方向如果寶貝標題無法涵蓋所有關鍵詞。就只需要覆蓋到大詞。 所以詞要歸類。(以大詞歸類),這裡理解嗎。 匹配也就是直通車規則的文本相關性,靜態分里還有賬戶權重這些,但這個敲下黑板,劃下重點。因為今天暫時不講原理跟邏輯。講的是通用的方法,大家不用太在意背後的邏輯。直接套方法,只要圖片不是太差,上分是百分百。多注意上分要求。隨後你們成功了,我會再講邏輯。不是短期控制的,所以今天不講。直接進入方法。靜態分用我的話總結:直通車關鍵詞,和直通車創意標題,寶貝標題,類目屬性等,匹配度越高,分越高下面就是第二個,動態分的核心,就是點擊率。 我們要動手的就是這個地方。因為靜態分很好控制。難控制的就是利用點擊率來提升我們的動態分。那麼首先,先把幾個數據因子拿出來,看我們再怎麼利用這些東西。影響點擊率的(產品等原因這裡不列出來了),直通車裡面能動用的就是,詞,人群,時間,地域,創意圖片,創意標題,排名這六項 (定向除外)要運用這些東西,圖片本身這個東西是在直通車之外的一個東西,車手很難控制,作為一個數據的載體,那麼肯定是越優秀越好。 圖片這裡,在單獨拿出來。 把圖片先定下來。 創意標題因為剛說了必須包含推廣關鍵詞, 那麼最後,剩下的,我們還能夠做的就是,詞,人群,時間,地域因為這裡還是不涉及邏輯,直接說方法。Ok,首先方法開始之前,圖片我們分類了,高於同行的,與同行差不多的,甚至低於同行的我們分為三個方法這裡先說一句話,詞點擊率決定扣費,圖片點擊率決定流量大小,這裡你們先記著,我最後再總結時,讓你們理解這句話那麼首先,第一類圖片本身高於同行的,這個地方其實上分很容易了,為了後面操作,前期取上分的地方,就取一個因子,標類產品注意,只取一個因子,就是排名。具體方法如下首先選擇三到五個關鍵詞即可,詞不要太多。但詞一定要是一個歸類裡面的,且必須保證,有最少一個大詞,一個二級詞在內。創意標題必須涵蓋這三到五個詞取一個因子,就是取排名這個因子。也就是很多人再玩的高價法 。 上分方法比較簡單,高峰時間段,關鍵詞排名直接卡移動首屏(限額200),這裡注意前提是圖片點擊率過關了,高價法分數必上兩個細節,第一,詞必須是一類且有最少一個大詞跟二級詞在內。第二,圖片點擊率本身是過關的滿足這兩個條件,上分非常容易。但是,分數穩不住,所以很多商家在用車輪戰的形式來做。我給你們一個頂尖的方法。不車輪,具體過程如下這個高價法,上分是肯定的,應該這裡也有很多商家玩過。麻煩的就是如何穩定權重。沒幾個人能夠穩住。分數上了之後,因為這一步特意強調,只取一個數據因子來上分,也就是排名。 那麼第二步,上分之後,再加一個數據因子進來維持點擊率(可以是人群,可以是地域,也可以是時間段),寶貝本身那個數據因子數據好,就拿哪個或者哪兩個進來,做維持穩定的因子。 比如,這個寶貝有兩個人群數據特別好。那麼上分之後,限額由200加到400,且時間折扣拉低5(這個折扣可以拉大一些,10也可以,但要留意大詞點擊率不能下滑),同時把最好的人群溢價,把人群的數據做出來。每天保證限額燒完穩定計劃時,每天限額需要增加,時間折扣需要往下拉,人群溢價不要去動。關鍵詞的出價可調整。一周之後,絕對穩定。這個時候扣費已經完全下來了。此後要控制的就是限額,控制流量幅度即可。如果操作期間,突然所有流量集中到一個詞,這裡留意這個詞數據不是特別好,那麼這個詞就要精準匹配,來控制。千萬不要對這個詞出價。好。這個方法是最難的也是最值錢的,因為核心不是上分,還是如何穩定。不懂的,你們可以提問了最開始也不要去走人群,否則,後面沒有東西可以來細分優化數據了做標品都知道,排名靠前,點擊率咔咔漲。所以這要利用。而非標,待會會說,不要著急如果你的類目很小,不能歸類。用演技推理的邏輯。 這個邏輯的意思,舉個列子,男人好色,歐恆是男人,所以歐恆也好色。 那麼放到關鍵詞上面來說,只要詞能夠涵蓋下面的詞即可。 不用歸類,有這個邏輯即可這裡順便提一句,路徑圖所有的方法,必須有兩個邏輯,路徑點是決定數據,路徑線是決定流量大小。一旦邏輯建立,要降流量,只有動路徑線。 也就是我剛才說的,把詞定成方向之後,要提升流量或者降低流量,不要去修改關鍵詞的排名,而是通過限額或者時間段選擇以及地域來做。這樣才能保證詞的數據不會因為排名導致數據下滑意思就是說,當一個計劃的流量突然集中到一個詞的時候,如果詞的數據表現可以,就不要管,如果數據不行,不要去改出價(因為出價影響排名),只需把這個詞定成精準匹配即可。如果精準匹配也用過了,就曬選地域這個跟你要的流量多少有關,還有另外一種方法,比較適合你們。如果要幾千以上的流量,那麼調整幅度的比例最好是一兩天一次。如果要的流量不大,比如只是一天幾百,那麼一天限額調兩三次也OK調整的幅度越多,大流量時,數據就更難穩定控制。 做這個方法時,你們要留意,最好在上分之後,做穩定的動作時,另外在培育一個備用的計劃來作為替補。如果第一個計劃失敗,馬上切換到備用計劃來操作。第二個方法,標籤上分,今年也有很多人去玩這個方法標籤上分這東西其實很好理解。也就是把詞的流量來源細分到人群裡面去。每個詞下面會有很多人群,也就是關鍵詞的一個流量被分散到各類人群裡面去。那麼要做就是找詞下面的人群點擊率好的入口母嬰類目用人群標籤上分。成功率幾乎也是百分百。因為母嬰這類目,有個好處,就是他的人群當中有兩個分類特別好,就是寶寶的性別跟寶寶的年齡如果用這個方法上分,第一步還是測詞的方向,第二詞方向出來之後,就要測下詞後面的人群了。這個有不會測的嗎?人群上分,滿足三個條件,第一,詞肯定還是老樣子,都測試好的。第二,詞下面的人群也是已經測好的。第三,圖片點擊率不是太好。如果圖片點擊率好就直接可以用高價法了 。那麼還是上一個邏輯,詞同一類,且滿足最少一個大詞,一個二級詞。對吧。這裡要留意下了,大詞最好是開精準匹配,其他詞開廣泛匹配。因為這裡如果開大詞,那麼大詞的流量都會集中到大詞一個裡面去了。選取最好的一組或兩組標籤,關鍵詞的出價(根據首條位置換算,比如首條10塊,那麼關鍵詞出價就是2.5元。人群溢價直接拉到300),也就是說,這個時候呢,人群直接到首屏去。同樣是限額。但這裡有點區別。就是人群標籤法,第二天的點擊量最好是高於第一天的(限額增加一百即可)。人群標籤上分,穩定的方法,剛說了,這個是通過人群來上分的,那麼穩定的方法,就是加同類詞(也就是該人群下表現好的關鍵詞,這個是在測試里就做了的)。加這些詞的時候,限額可以適當增加(加到自己想到的流量段即可),但記住,該人群的詞要增加,也就是把該人群的關鍵詞入口多增加。照樣可以達到,穩定的目的。如果加進來的詞表現不好,立馬刪掉。不要保留。人群不要增加。人群固定。讓詞增加敲下黑板。如果玩不了的穩定,也不用焦急。因為你們要的流量都不大,可直接玩車輪。也可滿足你們日常白車低價引流如果需要大流量,不要玩車輪,車輪會有流量瓶頸方法,根據自己的產品以及圖片調整。比如,產品人群特別好,。圖片不咋滴。那就玩人群。 如果圖片好,人群不咋低,那就高價法所謂方法,就是通過操作技巧來把不好的變成好的,把好的變成更好的說下最後的方法也是上分最難操作的一個,但穩定,就別瞎想了,除非走漏洞。但走漏洞容易掛,我就不告訴你們了。最後一個,就是圖片點擊率很雞巴差勁的要上分,很難。但不代表沒有方法。只是操作起來會很麻煩流程還是一樣的,詞跟人群都測好了。 對吧。這裡又要加因子進來才行。排名,地域,時間。所有的因子都要加進來並且,還要加入一個新的規則進來詞測好,人群測好,時間地域都要選擇最好的。圖片差勁的,必須把所有因子加進來優化數據這裡要加一個什麼新的規則呢,就是利用詞來綜合數據上次我跟你們說過。就是質量分這個東西,會參考一個叫做全網係數這樣的一個因素這裡面。同樣是演繹歸納的邏輯。這個邏輯不說了。直接說方法。 選詞要同一類。且必須有最少一個大詞跟一個二級詞這裡我剛粗略的做了個表格。重點看這個地方。就是用小詞也就是所謂表現好的長尾詞來綜合我們的數據這裡,大詞必須保證最少擁有20%的點擊量。 剩餘百分八十,則通過表現好的長尾詞來綜合點擊率。 至於加多少長尾詞,要看你的圖片到底有多差。極限最好是不要超過十個詞。超過十個詞。就很難控制這裡操作的時候要注意的,先做大詞。在做小詞。1.先把大詞精準匹配,且通過人群進入流量,且時間,地域等都要優選點擊率最好的。 也就是說,先加詞之前,不要先加小詞,先把大詞加進來。換算下,大詞最少要十個點擊(且不能低於計劃的百分之二十)。 大詞通過人群,最好的地域跟時間段進入流量2.2.操作大詞的時候,因為流量太精準,所以速度很慢,為了防止數據過多,加大詞時,只限額30或者50,下線后,大詞出價調成0.053.3.大詞好了之後,開始加入二級詞(或者表現不是特別好的小詞),因為二級詞跟小詞沒什麼流量,所以地域要全部放開,否則會拿不到流量進入。可以開精準匹配,如果精準匹配沒有流量,再開廣泛4.4.最後加入最好的小詞,放小詞流量時,人群暫停,小詞直接高價法,卡首屏。(因為這些詞流量極低,但是點擊率好,首屏出價可拿到流量且保證點擊率)5.總結:通過這類操作,來綜合圖片的點擊率。且大詞貢獻價值。分數即可上分。 但是,想要穩定,沒有辦法。6.最後,再來驗證我最開始說的,關鍵詞點擊率決定扣費,圖片點擊率決定流量。 圖片越好,後期放流量就越大。圖片如果不到位,只能通過操作方法來提升,但只要是不刷點擊率來提升,白車必須在精準下面拿到好的點擊率。7.那麼第三個白車的玩法,如果要穩定,可以走漏洞。這個漏洞,也就是去年玩黑車穩定兩個月不掉的方法。今年很危險。當然實在沒救了的。那麼也可以去做。我也可以提一下。利用動態分做好之後,把動態分轉移到靜態分。那麼簡單說。就是計劃權重,以及單個寶貝下面,通過養好一個創意之後,這個創意不要開,去開另外的一個創意。這是唯一的方法。8.好了。就這樣。不懂的,提問。最好,大家一定要去做。最少你們百分八十的人,都能夠穩定上分之後,我再來告訴你們背後的邏輯原理以及未來更多的權重原理9.大家吸收下,我說了,最後的目的是帶你們做路徑圖。路徑圖兩個一定要懂,一個是路徑點決定數據方向,路徑線決定流量大小。 所以。再取因子時,調整流量不是動點。也是我剛說的,如果要上分,調整流量是地域跟時間還有限額,還不是去調關鍵詞出價。 玩法要玩熟,都會穩定上分,講原理到時才能更靈活運用好了最後就跟大家講下為什麼要去講思維,通常我去做一個店鋪一個寶貝時候,第一步做的就是去測試,沒有測試完整的產品,做出來就是在浪費錢,當然拋開一個產品的本質,就是運營和操作了,運營就是思路思維,思路對了,操作自然就懂得去變化,就像兩個學武之人,一人每天修鍊心法十年如一日,起步較慢,一個人苦練外功,只會三拳兩腳,沒有實在的東西。當然我也不說大家一定要每天去學思維,所有一切的學習目的在於實操。本文"小賣家直通車快速上分的三種玩法"為賣家資訊編輯編創,轉載請註明出處(本文轉載於:賣家資訊http://www.maijia.com/news/article/352248)
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