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從北大新聞學院才女到母嬰電商CEO；從霸道女總裁到《奇葩說》辯手，身價非同一般的蜜芽CEO劉楠，在第四季《奇葩說》中完成了又一次轉型。在《奇葩說》第四季的先導節目《奇葩大會》中，自帶「霸道總裁」氣場的劉楠就展現了不容小覷的實力。第一場分享，她先是講述創業中電商暗戰的激烈競爭，祭出「痛過之後，你會長出鎧甲」的勵志「雞湯」。又用「創業是一種生活方式，我希望生活在一個自己想生活的世界里，但是可能等不及別人來創造，那我就自己去做」的觀點，征服了四位導師。劉楠在辯題「好員工不要給老闆壓力」的論斷，力壓《奇葩說》的選角導演高嘉程，獲得何炅、高曉松、蔡康永的全票支持，晉級第四季《奇葩說》。高曉松也轉過頭，頗有幾分語重心長地對老奇葩說，「你們大家也會學習到很多東西，就思維的角度。」在首期節目中，劉楠作為一個6歲孩子的母親，持「我不會選擇成為單身媽媽」這一觀點。她採用了《奇葩說》辯手的慣用套路，從自身生活體驗開始講故事，慶幸自己年輕幼稚時暗戀的「男神」，沒給她做單身媽媽的機會。老奇葩邱晨實力補刀：男神也很慶幸隨後，她以「社會基本配套還沒有完善」為論點，講述單身媽媽將面對的社會制度、經濟基礎、職場挑戰等問題，最後以不希望孩子與單身母親一起承受壓力，生來「宛如羽毛」結辯，邏輯清晰且談吐沉穩，在彈幕中收穫了不少觀眾的好評。在參加《奇葩大會》之前，劉楠是誰？在她的身上貼滿了無數標籤」北大學霸」、「百億估值」「全職媽媽」「獨角獸CEO」……「從全職媽媽到百億估值的獨角獸CEO，當你把這兩個身份放在一個標題里的時候戲劇衝突性很足，但問題是它非常的蒼白，漏了很多艱苦的成分，甚至也漏了一些運氣和時機的成分，我覺得他不是很公允。」創業在劉楠看來是一種生活方式，「我希望生活在一個自己想生活的世界里，但是可能等不及別人來創造這個世界，所以我就自己去做這個世界。」北大學生都有一個夢魘——考上北大成為自己人生頂峰，這個夢魘同樣存在於劉楠身上，北大畢業后的劉楠去到了一家外企，表面光鮮亮麗的工作也曾讓她沉浸在完全不屬於她的生活。「這樣的感覺讓我非常的恐慌和害怕，但是問題是你是否有勇氣把這些所謂的彩色泡沫給它踩碎。」於是劉楠回到了家庭做上了一個全職媽媽，在把全職媽媽做到極致后，劉楠在家裡的客廳開啟了自己的創業之路。從淘寶小店到蜜芽估值100億，劉楠比喻說自己一直是披著鎧甲的打仗。當何炅老師問到劉楠是哪裡找到的這身鎧甲時，劉楠回答說：「鎧甲永遠不是別人給你的,是你以最赤誠的肉身去面對每個人,在你遇到惡的時候,這個硬的東西會來刺傷你,讓你痛,但痛過之後,你會長出鎧甲。「劉楠把人的驅動力分為兩種：一種以「恨」為出發點，凡事想證明自己比別人強，想當第一，當然「恨」在這裡不是貶義詞；另一種以「愛」為出發點，想為世界貢獻點自己的力量。她審視自己，結婚生子前是第一種人，有了孩子以後心態變了。作為CEO來說，以恨為出發點的CEO面對質疑，會有一種「你看我還是很牛B」的恨，但劉楠把自己的定位放低了很多，或者說從來就沒高過。「我沒想贏天下啊。女性創業者應該都從來沒想過要贏天下的。」劉楠說當一個最牛B的電商CEO並不會讓她自豪。「劉強東比我牛B多了，沈亞也很牛B，我比他們牛B又怎樣呢？」這番話與其說是展示初心，倒不如解讀為一種自我調節。畢竟蜜芽仍然在縱情向前的階段，打起仗來咄咄逼人。在2015年3月挑起的母嬰行業價格戰中，蜜芽把紙尿褲的價格從128元拉低到了78元。這一戰，相當於蜜芽為整個行業的紙尿褲定了價。「價格戰是電商行業獲取用戶最高效的手段，它不是大家想象的那麼簡單粗暴、low。」劉楠說。相反，價格戰門檻非常高：✅ 考驗供應鏈結構。純補貼的價格戰容易犧牲，但是供應鏈結構強就容易獲勝。✅ 考驗後端匹配能力。研發、系統、倉儲、物流、客服，樣樣匹配才能打。✅ 考驗現金流。沒血不能打仗。就算不在意贏天下，劉楠還是會在意基業長青。對於在競爭中倒下的前輩母嬰電商Zulily，她總結分析道：「它失敗的原因在於貨不入倉，有用戶訂單后才訂貨，造成發貨慢，用戶失望。」這就是典型的沒有深入供應鏈。事實上，Zulily上的很多中小設計師品牌調性不錯，且是製造。「如果是我，既然這些商品是Made in China，而設計師本身產能有限，錢也有是限，平台就應該有設計館，充分利用的產能。」她不避諱回應2015年蜜芽遇到的各種風波，包括公開探討假貨問題：「這不是電商的問題，是零售業本身就存在的問題。假貨就是零售流通裡面的一部分貨，在線下零售平台中同樣存在。」電商公眾曝光度很高，吸引了大部分火力。但另一方面，電商因為中央集權式管理，本應更有能力把貨管理好。劉楠不是沒有過委屈。消費者一朝被蛇咬，「我們的紙尿褲100%從日本運過來，你不能因為你的孩子紅屁股了，你就說它是假貨，什麼證據都不看。」但是，「你認為電商自己的問題出在哪裡？」劉楠沉默數秒，說：「最大的問題還是出在開放平台。」開放平台引來POP商家入駐，但是作為電商又摸不到商家的貨，這非常危險。蜜芽的解決辦法是開放平台現在只向童裝、玩具等開放，而且只跟品牌方去招商，用謹慎去應對假貨。「只要是自營，一定沒有哪家電商是有主觀意願要賣假貨的。」但在這個過程中就很看管理能力了。「你不想賣假貨，那你是否在法務上對他們考核得足夠嚴？比如說人家的毛利就是很低，你非要為了高毛利鋌而走險，那你主觀上就有問題。」劉楠說，蜜芽現在自營部分不僅有採購團隊，還有采控團隊，法務部審核所有商品資質，財務部決定所有付款。她認為分權才能禁止腐敗，繼而才能保證所有決定都完全基於商業和用戶。「這都很關鍵，環環相扣。」但這些執行得怎麼樣？「執行得很好。我覺得，其實到現在，無論是以前的蜜芽還是現在的蜜芽，買母嬰用品，蜜芽都是最值得信賴的渠道。這是我從頭到尾沒改變過的判斷。」Share the World's Moments with IBS