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後台回復「品牌」送你營銷寶典《135本品牌營銷必讀書》如今互聯網企業純粹依靠線上獲取紅利的優勢已經逐漸失去，想要獲取更多的用戶，必須輔助線下渠道。所以當共享腳踏車、共享充電寶出現時，資本才會欣喜若狂，因為它們很有可能成為新的流量入口。資本也不管「共享經濟」能不能賺錢，只一心燒錢鋪設更多的產品，搶佔未來的流量入口。但如果此時出現一門本身就是暴利，同時又能將流量進行商業化的生意，資本們會不會欣喜若狂？答案是肯定的。今天我就是要給大家介紹這門非常好的線下生意，抓娃娃機。01抓娃娃機暴利心理學起初設計這款遊戲的人深黯人性，使得它可以成為一門非常好的生意。首先為什麼是抓娃娃，而不是抓其他產品呢。因為它是一個針對女性和兒童需求的產品，而這兩類人剛好是衝動消費人群，容易因為某個視覺上的娃娃需求而去使用這個產品。假設一個典型的消費場景，在購物商場逛街的通常都是情侶或一家三口，小朋友要娃娃，爸爸通常都會很樂意發揮父親力，為孩子抓一個娃娃。情侶亦然。所以這個遊戲真正的付費人群是男性買給女性，家長買給小孩，或者是女性想體驗一把抓娃娃的樂趣。其次，這是一個典型的以小博大的生意。為什麼彩票那麼流行，因為你只需要花2塊錢就有種500萬的機會，雖然這種概率是幾百萬分之一，但在賭博的人心裡那就是百分之百。而抓娃娃機的設置則更有技術含量，既滿足了以小博大的心理，又在告訴你，只要技術好，1塊錢就能抓得到20塊錢的娃娃。不可否認，娃娃機「讀」懂了那迷人的「不確定性」背後的心理。幾塊、幾十塊、一百塊......看似撈到一個便佔了大便宜的消費者背後，是商家暗自微笑的臉。02抓娃娃機暴利的秘密在任何生意開始之前，我們都會先核算它的成本，計算盈虧平衡點。我們以5台機器為例，從下表可以看出，抓娃娃機前期固定支出大概2萬元，每月支出4500元左右。算完了支出，我們再來算利潤設置，是的，你沒看錯，利潤是可以設置的，想賺多少自己定。HTTP我們大家都會明白，如果一個彩票網點長期沒有辦法開出500萬大獎，它的生意是不會好的。抓娃娃機也一樣，要想生意好就必須讓用戶抓中，這樣才能刺激其他人繼續玩。但是也不能讓用戶一直都抓中，否則娃娃被抓光就虧大了。所以，抓娃娃機和老虎機一樣，可以通過設置它的中獎概率來設置利潤，這也是技術活。假設娃娃的成本是8元，如果要100%利潤，按照2元抓一次，那麼可以設置為平均抓8次可以抓到一個娃娃。但事實上，大部分的娃娃機都會設置，50—200次才能抓中，最大5000%利潤，簡直不能再暴利！！！不過這樣一來會顯得太難了，用戶困難就不想玩下去，這時候後台就會自動調整程序，讓用戶重拾信心。比如累積到100次還沒有抓中，接下來一段時間它會自動調整為20次，即便如此，它的凈利潤也可以做到32元，你說暴利不暴利！除了在程序上設置之外，商家還會雇傭托。假設一個場景，購物商場很多人在逛街，然後他們突然都被一個抓娃娃高手吸引了，他一抓一個中，很快就抱著一大堆娃娃從你身邊走過。於是，原本生意冷清的娃娃機很快就圍了一圈又一圈想證明自己運氣的消費者了。但其實，那個所謂的高手是商家請來的托，他們自己悄悄打開程序的暗門。所以，有時候，當你看到某個地方出現了抓娃娃高手，說不定就是老闆請來吸引注意力的大神呢。在這種暗箱操作下，抓娃娃機這門生意，只要選址不出大問題，每月盈利可維持在5000 - 6000元之間，5個月回本都叫生意一般。你以為這就是抓娃娃機生意終極暴利了嗎，too young too simple ！03搭上互聯網快車，月流水4000萬不在話下不知道大家有沒有發現，原本只存在於購物中心手扶電梯下的抓娃娃機，現在幾乎遍地都是。公園拐角，電影院門口，廁所門口，就連天天走的捷運通道上，也突然立起了一排的抓娃娃機，你還沒出去，它歡樂的音樂已經在迎接你了。如果你被吸引，你就會發現它們是新式的娃娃機，可以掃碼支付。你在玩的時候，先微信掃碼，它會提示你有一個免費遊戲的機會，前提是要從它推薦的公眾號里選擇一個關注。發明這種玩法的公司叫樂搖搖，定位是一家互聯網線下流量入口級公司。它的具體做法是給生產抓娃娃機的廠商提供免費的硬體盒子和SaaS系統，讓抓娃娃機可以微信支付，再由廠商把這些抓娃娃機分發給商家。樂搖搖通過為公眾號推廣導流，與娃娃機商家分享廣告利益。牛逼吧，基本上啥也不幹，就能與最上游商家分享利益，要不怎麼說這個時代最缺的是資源整合的能力呢！目前，樂搖搖已經在30000 台機器上安裝了自己的系統，每台機器平均每天分發廣告 10 次，也就是每天可以獲客30萬，單月支付流水達4000餘萬元。成立一年來，樂搖搖已與視覺志、新榜、微博易等多家自媒體以及與立白、雅士利、蜜芽等品牌達成戰略合作。今年1月份，樂搖搖完成了3800萬元A+輪融資，估值過億。目前有2000萬台投幣類設備，200萬台娃娃機，每年交互達3000億次，投幣流水達3000億元。而且，娃娃機的數量每年還在以20%以上的速度在增長。同時，隨著內容創業高速發展和新媒體的崛起，導流和廣告推廣的市場需求突出，線下導流推廣的市場非常廣闊。04如何成為暴利生意贏家？我們直接從抓娃娃機的產業鏈開始分析，最底層的自己經營，再往上是加盟，最上層是生產廠商，以及類似樂搖搖的線下推廣平台。➤自己經營，雖然拿的是小頭，但如果你會做這門生意，就像前面分析的，三四個月回本沒有問題。自己經營需要注意以下幾個核心點：其一，選址，人流量越多越好。其二，公仔的選品，如果你選些款式過時公仔，可玩性就會大大降低。其三，千萬記住不能貪婪。這是一門人性的生意，不要把利潤點設置得太高。➤加盟模式，把機器以出租的方式租給當地人經營，然後利潤分成。前面我也分析了，一台娃娃機的進貨價不過1000來塊錢，有網友爆料成本不過300塊。大批量加盟模式的話肯定更便宜，如果能做到10000台，它的流水利潤就非常可觀了。➤生產廠商，更不用說，最大頭就是它了，怎麼賺錢就不用我多說。➤線下推廣，這是一個看似輕鬆，啥也不幹就能賺大錢的買賣，不過這個對資源整合能力有很高的要求。既要能與生產廠商打交道，還要與廣告主打交道，特別是新媒體這方面的資源猶為重要，所以如果本身就是做第三方推廣的平台，簡直不能太適合！歡迎大家在留言區討論，抓娃娃機這條產業鏈上還有哪些創業機會，還有沒有像抓娃娃機這樣沒有被發現的獲客渠道。本文為李大為先生原創