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◎ 阿里 or 浙大我是PR星人張超，也可以叫我超蜀黍。大學時期，我在清華美院讀的建築，但是畢業后並沒有從事建築相關的行業。04年以前，我進入了阿里巴巴，做了兩件事。一個是做了阿里英文站的一部分，另一個是做了日文站的首版建設。到了2004年，淘寶開始做起來了，那時我就面臨著兩個選擇。當時清華和北大的EMBA已經做得小有起色了，但是浙大的這塊體系還沒有開發出來。所以我就在想到底是去淘寶好，還是去浙大好？經過一番思索之後，我還是決定去浙大。 ◎ 體制內 or 創業者我在浙大經歷了一整個EMBA培訓教育的周期。這十年時間呢，經濟上對我來說沒有太大的幫助，因為我們是體制內的。不過，浙大的這段經歷，對我還是有很大幫助的。尤其是知識層面和人脈關係圈這兩塊。我們請過全國甚至是國際上都很有名的老師，包括索羅斯、特勞特。也把全世界知名的高校跑了一遍，做了世界聯名的EMBA。另外，我也接觸到了很多不同類型的人，政界、藝術界、軍方，還有很多資本圈的。這些都讓我的整個知識結構和人脈關係圈上面有了一定的積累。 13年時候，我們覺得這個產業夕陽了。體制外的EMBA還可以，但體制內的EMBA到這個程度已經下滑的很厲害了。所以到了這個階段我就又做了個選擇。就想著，那不如就出來吧，反正也到了這個年紀了，可以出來做點自己喜歡，甚至是能夠改變或者變革一些舊的產業模式的一些事了！◎ 怪蜀黍 vs 萌少女現在我們做的是一個輕潮牌，它的價格不高，每件在兩三百之間，大家都能玩。這個品牌我們抓了三個點，最大的一個是賣萌。它有一個萌帽，下面不管是什麼衣服，上面都有一個IP轉換的兜帽。第二個特點是顯瘦，第三個特點是顯腿長。很多人會有一個疑問，就是你一個大叔為什麼會做一個萌系的東西呢？其實，現在很多年輕人的創業是非常盲目的，而我們卻十分理性。從點到定位，從價格到這個時代的情懷，並不是拍腦袋就能做的。我們要做的是藍海，要在各方面都更加具有顛覆性。目前全世界所有的潮牌都是以男性為定位做的產品，而事實上，從淘寶的搜索量來看，女生搜索潮牌的數量要比男生高三倍。所以我們就想，如果做一個女裝定位的潮牌，其實是一個非常巨大的藍海。 ◎ 「地攤兒」 vs 服裝品牌現在很多年輕人喜歡逛Zara，HM。買了這麼多Zara的衣服，你有看到Zara把logo打到他的衣服上嗎？沒有。因為Zara是一個抄板的模式。他的設計師在全世界飛，只做一件事情——抄版。我抄全世界最流行最好看的版，我找到最便宜的替代面料，找到最便宜的加工工廠，我是一個巨大的工業體，我的物流速度可以達到每個月上新三次，這是所有公司都達不到的流程。所以，他是一個特別牛逼賣的特別好的雜貨店，是一個地攤兒，他不是一個服裝品牌。而我們要做的，是讓我們的品牌具有識別度。就像你看到紅罐就會想到加多寶，看到帶領子的體恤衫就喊它Polo衫。同樣的，我們期望達到的效果是：大家一看到萌帽衣就為認為是PR星人，PR星人就代表了這樣的萌帽衣服。◎ 天邊的「上帝」 or 身邊的人才我們現在的團隊，他們基本都是PR的冬粉。現在人才硬招是招不到的，只有冬粉才會有熱情投入到這個事情當中去，每天晚上可以四五點鐘回家沒關係，大家都很有熱情，我們的微信群凌晨三四點鐘都是很活躍的。這就是冬粉跟普通員工的區別，他們的狀態是不一樣的。除此之外，現在還把冬粉當做上帝來看這已經out了。 如果喜歡這個東西的話，客戶會有很強烈的參與需求。我們現在簽的代言的網紅，都是我們的冬粉，不是給代言費才簽的。就像維多利亞的秘密跟超模之間的關係，她們是發自內心地喜愛，這是冬粉和品牌之間的關係，也是我們期望能做好的。