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作者 | 燕秋來源 | 商界洞見（ID:biz998）原創作品，轉載請聯繫ibigboss2017或評論留言。「我們沒有別人幸運」「王熙鳳的失敗是權威性不夠」……2004年，他纏鬥了20年的老對手：TCL的李東生通過上市持股身家一舉超過10億；而倪潤峰，在國企長虹拿到的每月退休金為1000元。「正文」曾經每3戶人家，就有1戶用長虹1973年，四川綿陽市長虹電視機廠率先在軍工系統成功研製出第一台電視機，註冊商標「長虹」，長虹品牌由此創立。1985年，長虹廠在打拚了18年的倪潤峰，終於升任廠長，正式開始他的「彩電教父」征程。1989年，彩電、機車和錄像器還被並稱為結婚「三大件」，當時一台松下、東芝的電視機每台賣到8000元至14000元，相當於一個普通工人七八年的工資，市場被這些日本品牌長期佔據。上任伊始的倪潤峰充滿雄心，引進了當時國內單班生產能力最大的彩電生產線，在長虹組建了最大的彩電生產基地。為了狙擊洋品牌在國內的銷售趨勢，倪潤峰宣布長虹在全國範圍內率先降價，每台彩電讓利350元。當時彩電是緊俏貨，幾乎沒有出現過降價的歷史。因為長虹的降價，包括康佳、TCL、長城、熊貓、創維等國內品牌也先後降價。在此後的20年內，他四次主動挑起價格戰，把彩電市場向物美價廉的方向逼近，正因如戲，長虹和倪潤峰開始背負「價格屠夫」的惡名。倪潤峰執掌長虹的20年間，創造性地把軍工技術、工藝、檢測及質量控制手段移植到民品研製上，完成了單一的軍品生產到軍民品結合的戰略轉移，成為當時軍轉民企業的成功樣本。這家只有三四千萬元資產的地方軍工廠一躍成為「彩電大王」，品牌價值迅速攀升至261億元，位居電子行業第一；企業凈資產從1984年的0.4億元增長到142億元，增長350多倍。到了1997年，長虹的市場佔有率達到35%。那時曾有人做過統計，有彩電的每3戶家庭中，就有1戶用的是長虹。長虹幾乎成為家電的代名詞。「的松下」遭遇滑鐵盧隨著長虹多年蟬聯彩電銷售第一，1997年倪潤峰成為亞洲企業界摘取日經亞洲大獎的第一人。那時的他人前可謂風光無限，但是人後卻開心不起來。一方面，那時他的個人聲望幾乎達到了巔峰。連日本同行也密切注意倪潤峰的一舉一動，並將他視為未來最大的敵人，大聲疾呼倪潤峰就是可怕的「松下」。那一年，任正非和他的華為還在苦苦掙扎。另一方面，作為最大彩電品牌掌舵人，53歲的他領著每月固定的微薄工資和僅2.6萬股長虹股票，眼看還有7年就要退休，可是花了自己一生心血的長虹並不由自己控制，不論是財富、地位都好似鏡中花水中月，看似唾手可得卻又求之不得。在火熱的市場面前，他愈加感到時不我待，要只爭朝夕。對業務，他打算在退休前再燒一把火，讓長虹在新千年也能一直氣勢如虹下去。當時在彩電零部件中，顯像管佔總成本的70%左右。他讓長虹一口氣拿出10億元的6個月銀行承兌，與市面上絕大多數的顯像管供應商簽訂合同，短時間內就控制了200萬隻21英寸彩管，約佔當時全國彩管總產量的70%。他打算「走自己的路，讓別人無路可走」，通過壟斷彩管來壟斷彩電行業。這一盲目擴張，不尊重市場經濟規律的行為，短期內雖讓長虹產能迅速攀升，但國民消費力不可能一夜暴漲，長虹的銷售終究沒有如他所想迎來大爆發。終於，到2000年前後，長虹出現百萬台彩電壓庫，上百億資金積壓的「危難時刻」。面對重壓，倪潤峰不得不再次打起價格牌，低價拋售長虹彩電，這一拋售讓長虹形象大跌，元氣大傷。就在他急得像熱鍋上的螞蟻一樣時，一個名叫季粉龍的富商突然出現。這位美籍華人「忽悠」倪潤峰，表示可以讓長虹與他的美國APEX公司簽訂協議，將長虹產品貼上APEX的牌子可以此打入美國市場。國內賣不完，那就運到美國去！倪潤峰彷彿抓住救命稻草一樣，不加思索就簽了協議。誰知一步錯步步錯，當大量的長虹產品運到美國后，倪潤峰才發現季粉龍手下的APEX慣於「空手套白狼」，早已是一個臭名昭著的公司。一車車的彩電運出去，卻遲遲沒能給長虹換回大把的美金。2004年長虹財報顯示，APEX拖欠4.63億美元，這筆壞賬僅能收回1.5億美元（摺合人民幣12.4億元）。以致於長虹在2004年產生36.81億元巨額虧損，由此成為彩電巨頭由盛轉衰的起點。最便宜的企業家：退休金1000元晚年遭遇的「滑鐵盧」，讓倪潤峰在市場上的聲望不復從前。而他在長虹內部的評價，本來就不樂觀。他一向是個愛冒險又獨斷的人。在媒體的報道中，他沒有商人貫有的圓滑、乖巧，「犀利」、「咄咄逼人」是人們形容這位強人的慣用詞。賞識的人說:「他是一個又犟又倔的理想主義者」，批評他的人說，他是個霸道的「王熙鳳」，誰都不能反抗他的決定，「倪潤峰當家讓人受不了」。隨著晚年的戰略決策失誤，長虹內部對他的「逼宮」也日甚一日。2004年7月，60歲的倪潤峰被上級宣布免去在長虹的一切職務，當被迫離去時，他黯然神傷的表情出現在各大媒體的頭條，長虹結束了近20年的「倪潤峰時代」。也就是這一年，他纏鬥了20年的TCL在當家人李東生帶領下，於2002年實現曲線MBO（管理層持股）。2004年1月，TCL集團整體上市，李東生擁有TCL集團1.445億股股份，身家一舉超越10億元。而「被迫」退休的倪潤峰，退休前年薪為120多萬元，退休后在國企長虹僅能拿到每月1000元退休金。不管是搶佔外部市場還是內部改制，倪潤峰都力不從心了。在他還如日中天時，長虹就多次啟動過國有股減持、民營化等產權改革計劃，最終都因「阻力太大」為擱淺。就在長虹艱難改制同時期，海爾、海信、TCL等原來的「國企」，管理層都與當地政府達成了「共贏」：2004年上市后，TCL逐步完成了MBO(管理層控股)，惠州政府不斷減持，李東生如願以償成為了TCL的第一大股東;海信則在各級子公司推行核心管理人員持股(只分紅、不帶走)，而且除了海信集團保留國有獨資外，集團所屬企業包括後來成立的企業基本實現了混合所有制。可是因為種種因素，長虹既無法通過國有股減持重組上市，也無法如TCL一般實行MBO。「我們沒有別人幸運」「王熙鳳的失敗是權威性不夠」……看到同時期的對手們都成為億萬富豪，倪潤峰曾這樣感嘆。「我們有世界上最昂貴的企業制度和最便宜的企業家。」經濟學家周其仁的這句話，正是倪潤峰的寫照。后倪潤峰時代：長虹能重回巔峰么？長虹輝煌時期，四川省財政每8元錢，就有1元是長虹提供的；綿陽財政每2元錢，就有1元是長虹提供的。長虹之於綿陽，就如以往TCL之於惠州、美的之於佛山、格力之於珠海、健力寶之於三水……改革開放以來，一批敢想敢做的企業家把國企從麻雀變成地方財政的「鳳凰」，各自的命運卻大相徑庭。覺得自己「不能白苦」成了貪污犯，一如褚時健；試圖推動股權改革的功虧一簣，一如李經緯、倪潤峰。在這一過程中，諸多企業家縱使叱吒風雲，其命運皆操控於政府之手，進退全不由自己。直至今日，體制的羈絆也一直是長虹的軟肋，當TCL、海信等已經完成體制改革輕裝上陣，長虹仍被稱作「戴著鐐銬跳舞」。2016年底接受中新報採訪時，長虹控股公司總經理李進仍然表示，長虹的國企改革還不夠徹底。在倪潤峰后，接任者趙勇押寶等離子電視，在東芝、索尼、松下、富士通相繼退出該市場情況下，長虹仍然以40億豪賭。然而，換回的結果卻是年年虧損。在長期調整中，第一彩電的名號早已花落別家。在中商產業研究院發布的《2017-2022年彩色電視機行業市場調查及投資前景研究報告》指出，2015年，彩色電視機行業市場份額排名前十品牌分別為：三星、夏普、海信、創維、索尼、TCL、長虹、康佳、LG和海爾。曾經的彩電龍頭長虹已經跌出了前五名，2016年終於扭虧為盈，但凈利潤僅5.54億元，不及海信電器17.6億凈利潤的三分之一。2013年，長虹先後推出「家庭互聯網戰略」、「啟客電視」和「啟客冰箱」。有業內人士指出，長虹是想通過優勢品類來帶動旗下空調、手機等品類銷售。這期間，長虹的核心業務還從彩電拓展到了其他品類。近來，長虹宣布全面押注智能家居，要跟小米聯姻製作空調。沒有了「強人」倪潤峰的長虹，能抓住新一輪機遇重回巔峰么？參考資料：《長虹倪潤峰：縱橫馳騁二十年》來源：鳳凰網《后倪潤峰時代：長虹為什麼大而不強，越來越不賺錢？》來源：東方頭條《長虹需要更徹底的國企改革》來源： 經濟觀察報《長虹生死59周年：曾趕跑洋貨 40億豪賭失敗兩次》來源：AI財經社「講述有溫度的商界故事」歡迎關注我們近期原創爆文（更多可點閱讀原文）：1.賈躍亭學學吧，這個「報紙小編」用務實打造出了2700億商業帝國！2.《我的前半生》亦舒：與金庸齊名的「咪蒙」，3次婚姻也做過「小三」，卻影響半個世紀的女性！3.這個曾窮到要老母親救濟的「包工頭」，剛剛給了王健林199億！4.喜茶/皇茶/一點點等「網紅茶」成分曝光！1杯奶茶竟相當於……知道真相的我眼淚掉下來！