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Zi 字媒體

2017-07-25T20:27:27+00:00
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  做任何事情,最重要的是方向,一旦方向錯了,那麼所有的努力就會大打折扣,所以在說微商的成交技巧的時候,提供微商成交轉化率的時候,首先要掌握促使微商成交的要點有哪些,哪些因素是他們購買的原因。  一、簡單方便  很多人為什麼在互聯網上購物,而不是在去線下的實體店購買東西,最主要的原因就是它簡單方便,我們只要面對電腦,無論店家在天南海北,跟我們的舉例都是一個顯示屏的舉例,一鍵下去,就完成整個購買。  二、信任、口碑  微商作為基於微信等移動社交工具的強關係,基於朋友對產品的真假信任,基於朋友買了或者產品的口碑,相信產品的品質。  三、衝動購買  很多時候,微商中的購買並不是理性的購買,可能是微友跟你的感情比較深,突然發現你在銷售某個產品,他們處於友情向你購買。例如我就有很多微信好友,他們可能是我大學同學、高中同學,突然發現我自己有出版作品,於是一股腦的全部買了。  四、實惠  雖然在微信里購物的人群對產品的價格並不是太敏感,但是實惠還是吸引這每個消費者的神經。  五、視覺衝擊、產品特性  因為視覺等的衝擊,直接激發了人的購物慾望,或者因為微商貨源產品的某個特性,直接產生了你購買產品的慾望,例如我有個大學同學在微信上銷售他們家的土蜂蜜,這就引起我的購買慾望。  六、時間差  很多產品再不同的地區上市的時間是不一樣的,最典型的案例就是蘋果iPhone,它在美國比大陸提前上市,如果這個時候做海外代購的話,那麼應該異常火爆。  七、稀缺性  就是其他渠道很難買到的產品,比如很多人做海外代購,就是利用了其他人在國內很難買到這一點。  八、極致購物體驗  微商本身就是1對1的溝通,是人與人的溝通,所以在微商中往往容易得到極致的服務體驗,例如客戶在微信中購買化妝品產品,往往會得到1對1的諮詢指導,專家會告訴你你的皮膚為什麼出現問題,適合用什麼類型的產品等。  九、風潮  並沒有太明顯的需求,就是因為在看朋友圈的時候,突然發現大家都在購買某產品,自己跟風也購買某產品。如我自己銷售佛珠的時候,就經常借用明星帶佛珠這一「風潮」來刺激消費者購買。  十、引導購買  因為被某篇你感同身受的文章吸引了,本來沒有購買慾望的,後面產生了購買需求。

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