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又要漲價，還要漲價，接下來會穩步上漲……這是最近一段時間以來，不少家電企業，特別是電視、空調、冰箱、洗衣機等大家電企業的市場營銷人員，在與家電經銷商溝通交流時，經常會掛在嘴邊上的一句話。 這句話背後潛台詞則是：現在回款提貨就是賺錢，打的錢越多提的貨越多，接下來就放在倉庫裡面等著賺錢機會越多。毫無疑問，漲價已經成為最近一年多來，不少家電廠商吸引用戶回款、提貨，甚至是大量備貨的重要籌碼。 業內人士都清楚，過去幾年來，大量家電企業吸引商家回款、吃貨的重要手段，就是打款政策。通過包括月返、季返以及年終獎勵，還有一次性的現金獎勵等。但是在經歷「家電下鄉」、「節能惠民」、「以舊換新」等一系列補貼政策刺激之後，家電市場整體由步步上漲為持續下跌通道后，通過優厚政策吸引商家打款吃貨這一招逐步失靈。 不過從去年下半年開始，隨著一大波原材料從格因為供給側改革、以及全球供應體系的變化，而出現一輪持續上漲的勢頭，讓不少提前壓貨的家電廠商小賺一筆。於是，漲價開始逐步成為家電廠商新一輪壓貨促銷的手段和籌碼。特別是自下半年以來，隨著全國各地環保大檢查倒逼產業升級轉型，家電上游原材料價格再次出現一輪上漲。再度成為很多家電廠商在新一輪市場開盤過程中的商業籌碼。 當前對於所有家電廠商來說，最可怕的不是原材料漲價帶來的整機漲價，而是一大批的家電企業和商家們將漲價作為調節產品庫存的工具和玩偶，動不動就拋出「漲價」的論調和觀點，吸引商家回款吃貨，並描繪出一幅「家電原材料漲價通道中多回款多吃貨就是賺錢之道」的商業藍海。但是，誰也不知道接下來的家電市場情況怎麼樣，就是希望可以贏在當下：貨壓出去、錢收回來，能不能賣掉、用戶是不是需要都不重要。 整個家電市場最近幾年來一直在低位運營，而且這種低位橫盤局面在短期內是不會結束。即便是，靠天吃飯的空調行業今年6-8月讓不少賭壓貨、吃貨的商家大賺一筆。但是這也不能代表市場反彈，而且會持續走高。更為重要的是，整個家電市場消費需求，也不可能因為家電廠商因為原材料漲價提前壓貨，就能被激活和引爆。 對於所有家電廠家和商家來說，當前最關鍵的問題，不在於借著漲價壓貨吃貨賭天氣，而是整個家電市場和需求整體疲軟和不旺盛，這種低迷局面還沒有緩解。真正能激活市場和用戶需求的，從來都不是漲價和降價，而是產品帶來的用戶體驗和用戶需求。一直以來，壓貨對於所有家電廠商來說，風險與機會永遠都是一半一半。筆者，不是不鼓勵家電經銷商壓貨、去賭接下來原材料上漲帶來的賺錢機會。但是在當前的市場環境下，對於所有家電廠商，控制風險的能力與賺錢的能力一樣重要。====家電圈：家電覆蓋面廣闊、內容專業、觀點鮮明的價值分享平台。文章未經授權嚴禁轉載、違者必究！====