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都說手機行業已成為紅海，但是為什麼還有這麼多廠商要擠進去呢？今天雷軍似乎說出了其中的秘密，雷軍表示手機行業普遍定價是成本價的2-2.5倍，就是你需要花很多錢才能做的動線下市場。原來小米做電商接近零毛利就可以做，今天做線下的時候定價結構就有問題，要成本價做電商的同時，又要加100%的價錢做線下，就開始左右手互博、人格扭曲。線下渠道任然是主力過去一年oppo和vivo的大爆發被冠以線下渠道的成功，藍綠兩家公司線下擁有大量的專賣店和數以萬計的推銷員，伴隨著縣鄉市場的線下換機潮兩家公司順利擠入第一陣營。雷軍表示小米整個商業模式就是為了高品質、高性價比。高性價比是效率革命，要提高效率在當時的市場情況下只有電商能夠完成小米要的效率。所以小米在過去幾年裡面專註於電商，但是有一個天大的缺陷，電商只佔商品零售總額的10%，到今天為止90%的人買東西還是在線下買，也就是說就算線上100%是你的，你也只有10%的市場。在過去幾年中小米麵臨的最大問題是戰略如何升級、如何才能勝出，所以小米最痛苦的是如何高效率做線下。米粉文化是核心競爭力第一是米粉文化，就是和用戶交朋友。其實和用戶做朋友是件挺難的事。很多人永遠想的marketing方法都是怎麼把東西更貴地賣給消費者，這樣的用戶都是敵人怎麼會是朋友？把他口袋裡面的錢放到你的口袋就是「搶」。所以怎麼樣能和用戶交朋友，是我們所有業務展開的基礎。第二做感動人心、價格厚道的好產品。第三是鐵人三項，就是三項基本功：硬體+新零售+互聯網，第四是實業+投資，用生態鏈完善產品組合。