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最早推出智能家居燈具的荷蘭公司飛利浦照明（Philips Lighting），最近又發布了一款可以無級調節亮度和色溫的室內吊燈。它跟以往的 Hue 系列產品一樣，支持亞馬遜 Alexa、蘋果 HomeKit 和 Google Home 三大智能家居平台，可以通過語音或者手機 app 實現遠程控制，也能跟其它設備設置自動化場景。零售價為 229 美元。飛利浦新推出的 Hue 系列吊燈飛利浦的智能家居照明品牌 Hue 從 2012 年 10 月面世，到今天已經快滿五年。第一代 Hue 智能燈泡號稱能發出 1600 萬種彩色光，但定價並不便宜。包含三隻燈泡和一隻橋接器的初始套裝要 199 美元，單獨購買燈泡則要 59 美元。在國內購買，則分別需要 1399 和 399 元。四年多過去，飛利浦 Hue 智能燈泡已經迭代過兩次，但售價仍然保持不變。飛利浦 Hue 初始套裝的第三代產品為了讓 Hue 智能燈火起來，飛利浦還在這個價格段之外推出了多款吸頂燈、彩色燈帶等新品，最便宜的也要 20 美元。Hue 的銷售渠道也從最開始的 Apple Store 擴展到更多大型賣場或電子專賣店。在國內的天貓、京東等電商平台也都開設了飛利浦照明旗艦店。從最開始支持蘋果 HomeKit，到後來陸續接入亞馬遜 Alexa 和 Google Home，飛利浦看中的其實是智能家居照明這個概念，想通過設備間的聯動創造一種更好的生活體驗，從而促進銷售。今年上半年受亞馬遜 Echo 的帶動，智能音箱在火了起來。飛利浦又看到了機會。7 月底，飛利浦跟京東投資的靈隆科技達成合作，用戶可以通過叮咚音箱用語音控制飛利浦 Hue 智能燈，開關、調節亮度、色溫和顏色等等。這讓叮咚音箱成為國內第一個支持飛利浦 Hue 的智能家居平台。飛利浦照明的全球策略及營銷官 Bill Bien 在接受好奇心日報（www.qdaily.com）專訪時表示，跟叮咚的合作是「Hue 之友」合作計劃的一部分，兩家公司的開發團隊用了數月的時間來調整和測試程序及數據介面，主要是確保在中文語音環境下通過音箱控制 Hue 智能燈時能有比較好的體驗。這個做法能夠為 Hue 帶來多少利益還很難說，就目前國內市場對於智能音箱的認知來看，熟悉音箱本身還是一個新課題，更不要提通過音箱來熟悉智能燈泡了。更重要的是，國內最早開始做智能音箱的靈隆科技，2016 年全年只賣出了大約 10 萬台叮咚音箱。這跟亞馬遜 Echo 超過千萬的出貨量相比有天壤之別。到目前為止，智能音箱或者智能燈泡更像一種新奇體驗，飛利浦 Hue 重點宣講的一些賣點，比如提供娛樂氛圍，也不是克制的家庭通常會使用的功能。就飛利浦而言，傳統的燈泡業務在持續萎縮。LED 和專業照明業務成為收入主力。但根據飛利浦照明的最新財報，Hue 系列所屬的家居照明業務只佔全公司上半年營收不足 9%，其中 Hue 的比例又進一步縮水。飛利浦也從未公布過 Hue 系列五年來的具體銷售數字。Bill Bien 告訴好奇心日報（www.qdaily.com），包括 Hue 在內的智能家居照明系統，在 2016 年銷量增長了 40%。去年，飛利浦照明還跟小米成立了合資公司，陸續推出了智睿系列的檯燈、吸頂燈等四款產品，售價也要比 Hue 系列同等規格的產品便宜不少。飛利浦跟小米合作的智睿系列燈具在好奇心日報（www.qdaily.com）的郵件採訪中，飛利浦表示，智睿系列是專門服務於小米生態鏈的產品。它們能夠直接連 Wi-Fi，沒有使用更低功耗的 Zigbee 協議，因此無需另外購買橋接器，但只能用在小米智能家居平台中。以往依賴批發渠道的飛利浦照明同樣受制於這個局面。天貓的銷售記錄顯示，飛利浦 Hue 智能燈泡的月銷量只有 41 單。而米家飛利浦智睿二代檯燈，僅在小米官網就賣出了 10000 多台。如何找到和目標消費者溝通的渠道，以及讓 Hue 成為一種生活需求，而不僅僅是新奇玩意，是飛利浦要解決的最重要的問題。題圖：Philips喜歡這篇文章？去 App 商店搜 好奇心日報 ，每天看點不一樣的。