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「流量是通過內容創造出來的，不是別人帶來的，也不是買來的。」隨著阿里巴巴CEO張勇的高談闊論，阿里巴巴的賣家開始了內容流量的爭奪戰，從微淘，淘寶頭條，有好貨，愛逛街……淘寶頭條，有好貨，愛逛街在之前的《6月起打造內容流量入口，教你怎麼寫文章》里有提到過這三個的打造方法。這次要提到另外一個內容流量入口「微淘」。微淘——淘寶的小型生活社區從上面的圖片可以看出來，微淘發布的內容有很多，從格式上可以區分為：圖文、文章、視頻。從類型上可以區分為：買家秀、雞湯文、軟文、生活、搞笑、八卦、資訊……五花八門的帖子有很多，雖然看著凌亂，但是不會讓人反感，更有一種時曾相識的感覺。你覺得微淘像你用過的哪個APP？現在就來講講在實際中要如何打造微淘，建立流量入口？一、冬粉定向推廣買家關注喜歡的店鋪微淘，就可以接收該店鋪微淘發布的信息。如無需進店就可以知道店鋪上的新品和賣家的最新動態。因此，賣家可以從兩點入手：1、引導關注微淘沒有種子用戶的情況下，可以依靠獨特的貨源，有趣的店鋪風格，或鏈接，或引導地吸引買家關注微淘，成為微淘的第一批種子用戶。2、冬粉裂變已經擁有種子用戶的微淘則需要想方設法增加用戶的基數。可以通過舉辦新品優惠，或有趣的文章，吸引原微淘冬粉轉發，讓一個賣家裂變成兩個，三個……二、渠道引流很多賣家可能會很蒙，覺得渠道有那麼多，做哪個才好呢？事實上在淘寶有很多流量入口現在是相通的，做一個是做，做兩個也是做，怎麼就不都做了建立一個框架呢？像微淘，從上面的圖片都可以知道，淘寶頭條，淘寶直播的內容可以在微淘裡面顯示出來，那麼有些關注了微淘的買家，平常又不看淘寶頭條或者淘寶直播的，這時候就能為賣家增加其他兩個入口的流量。總之一句話，做了不一定能增加流量，但是不做的話，連可能都沒有，那當然是選擇做啊。渠道有很多，但是實質都是一樣的，都是在創造內容。上次介紹完文章型的內容怎麼創作，這次來介紹短視頻的。短視頻製作無論是在做哪個流量入口，都需要清楚知道店鋪對應的買家人群是誰？為什麼會買店鋪的商品？短視頻需要怎麼製作才能保證吸引並轉化買家？一、買家類型1、需求型買家需求型買家是缺什麼買什麼，所以通常目的性很強。購物的時候直接輸關鍵詞，參考過商品的參數，沒問題就會直接下單結算。這個類型的買家其實很容易就可以搞定，首先頁面清晰簡單，參數完整詳細，讓人一目了然，基本就可以了。電子產品行業或家居行業或電器行業等等常用。2、資深級別買家少花點時間和少點鑽研精神都難以做到資深這個級別，這種類型的人在手機端淘寶是非常的活躍的，活躍到什麼程度呢？平均每天逛三個小時或以上的淘寶。賣家要抓住買家長時間逛淘寶的特點，不定期地舉辦一些活動，像競猜有獎活動，化妝教程、搭配講解等等。3、有追求的買家有追求等於有要求，無論在工作上還是在生活上，這意味著買家的生活水平是相當不錯的。要吸引這種買家必須要有意想不到的點子，或者是新奇又特別的想法。二、製作要求寫文案講究軟硬適中，賣家想要在淘寶做短視頻，有幾點時必不能少的。1、碎片化時間短視頻，字面上理解就是需要短，俗話說的好「濃縮才是精華」，所以視頻的時間不需要很長，把表達的內容清晰無誤地傳播出去就可以了。賣家要充分利用買家時間碎片化的特性，因此製作的短視頻時長建議在30秒到3分鐘之間。2、引導購物世上本沒有路，只是導購多了，便成了路。做短視頻的目的在於引流，那麼可以通過導購的形式介紹商品。3、買家互動賣家與買家互動，就跟客服維護客戶關係一樣，先留住買家，再通過這些買家裂變更多的買家。4、創意吸睛像衛龍，因為把店鋪裝修成非主流風格，吸引一大幫吃瓜群眾圍觀，然後修改成小米手機風又再次火起來。三、製作工具製作短視頻的方式有很多，最基本的就是用手機或攝像機去錄製一個視頻，想效果好一點的話，就用手機APP，像美拍，Vue，花椒……如果是有想法的，可以用ppt，flash，ps，或者視頻剪輯的軟體來製作一個店鋪招牌短視頻。--THE END--美迪電商學院，專註電商行業，分享專業電商知識，關注我們，一起走上電商成功之路