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考完啦！考完啦！聯考結束了！正所謂幾家歡喜幾家愁，能夠考上理想的大學固然值得祝賀，如果沒考上那也不必垂頭喪氣。考完就考完了，無論結果如何，未來仍有大好前程等著你。我這可不是亂灑雞湯，因為縱觀商界，考不上好大學，甚至考不上大學，後來卻做出一番事業的企業家大有人在。二三十年前，他們一窮二白，沒人脈沒見識，就靠著胸前一個「勇」字，闖出了一片天地。現在互聯網時代，機會到處都有，再加上我們比他們見識更廣、知識更多，還怕做不出一番成績？今天就想給大家介紹一位企業家，他遇到的挫折可不僅僅是聯考落榜：18歲聯考落榜后參軍，21歲死裡逃生，27歲靠著3000元複員費開始創業，為了偷師不惜「卧底」打工，歷經千辛萬苦，終於打造出一個千億帝國，成為新疆首富！他就是廣彙集團的老闆孫廣信。窮苦出身卻爭強好勝聯考落榜就去參軍唯一目標是當將軍1962年，孫廣信出生於新疆烏魯木齊一個多民族的大雜院，父親是當年從山東走西口「盲流」到新疆落腳的鞋匠，家中兄妹5人，日子過得很艱難。但貧窮的出身並沒有讓孫廣信屈服，反而讓他變得爭強好勝，他也為自己立下信念：人活著，就是要進步！面對困難，弱者選擇低頭，強者選擇反抗，這就是區別。1980年，年僅18歲的孫廣信參加聯考，但是落榜了，當兵就成了他不二的選擇，結果第一年就考上了解放軍安徽蚌埠汽車管理學院。在軍隊裡面，孫廣信爭強好勝的性格再一次展現，他給自己定下目標：30歲當師長，然後當將軍。為了達成目標，孫廣信付出了比別人多幾倍的努力。在軍校里，圖書館和運動場是他最常去的地方，每天熄燈睡覺之後，他還要在腦子裡過一遍當天的功課，如果有想不起來的就打開手電筒，在被窩裡面溫習一遍。有一次，他代表學校去上海參加全軍運動會，項目是400米，在預賽中他只跑了第五名，但在決賽之前，當時的領隊，也是他十分敬重的一位將軍問他：有沒有信心再提高，拿個獎？孫廣信堅定地說：我要拿金牌！發令槍一響，孫廣信就卯足了勁全速往前跑，要知道400米跑是講究技巧的，教練賽前讓他「領跑、再維持、最後衝刺」，可孫廣信早就把教練的話拋在腦後，全程都是全速衝刺跑。等他衝過終點線，他就失去了知覺，一頭栽倒在跑道上，頭也磕出了血。醒來才知道自己不僅拿了冠軍，還破了全軍記錄。至於傷疤，現在還在身上。那次比賽，孫廣信榮立二等功，之後又四次立下三等功。他也從一名普通士兵，晉陞為區隊長、指導員，之後又被分配到烏魯木齊陸軍學院，成為一名教官。那時候的孫廣信，慢慢地向著自己的目標前進。21歲死裡逃生，卻在27歲退伍懷揣3000元開始創業由於表現突出，孫廣信被選派到當時戰火紛飛的中越邊境，當時年僅21歲的他，在上戰場前咬破10個指頭，寫下血書，發誓要為國捐軀。當時他在工兵連擔任班代，一次巡邏任務中，他帶著隊伍走在最前面。因為上級來電話，他就在後面接電話，副班代帶隊往前走。結果還不到10分鐘，副班代就踩到地雷，三天後在野戰醫院高位截肢。死裡逃生的孫廣信親眼目睹了這一切，他也愧疚終身，他發誓「要盡一切努力報答戰友，報效祖國，不枉撿回來的一條命！」憑著自己的優異表現，孫廣信半年升副連，10個月升正連，同一批次的人還是排長，他已經當上了副營長。可以說，當時的孫廣信前途一片光明，按這樣的速度發展下去，孫廣信的將軍夢一定能實現。然而命運卻和孫廣信開了個玩笑，他有兩次升遷的機會，都被幹部子弟替代掉了，自己的事業也陷入停滯之中。孫廣信一下子迷失了自己的方向，只能不停地問自己：我該怎麼辦？我該怎麼辦？當兵9年，孫廣信已經把自己的人生和軍隊捆綁在一起，自己的人生目標就是當將軍，現在人生目標一下子破滅了，感覺自己這一輩子已經沒什麼希望了。這對一向爭強好勝的孫廣信來說，無疑是一個巨大的打擊。萬念俱灰之下，他突然想起了之前一件事，一次上級派他到某部修理所負責生產經營，他聽說蘭州有個鋁廠需要一堆鋁錠，剛好烏魯木齊一鋁廠廠長是他的高中同學，他就帶上七八輛車從烏魯木齊往蘭州拉了十幾噸鋁錠，來回八九天，一下子就給單位賺了四十多萬。當時這件事情只是一個小插曲，孫廣信也沒放在心上，畢竟自己的目標是當將軍。但現在孫廣信卻意識到，自己並不是想當將軍，只是想要變得成功，而成功不一定要當官，經商也是一條通往成功的道路！孫廣信一下子想通了，他也終於發現自己想要的是什麼。27歲那年，他放棄了自己的將軍夢，申請複員，然後拿著3000元轉業費，和幾個戰友開始了創業之旅。三次戰役鑄就的廣匯帝國多年之後，已經功成名就的孫廣信，曾經把自己多年的財富積累過程，稱為「三次戰役」。1第一次戰役：野蠻生長，什麼賺錢做什麼退伍之後，孫廣信和幾個戰友一起創立了廣匯工貿公司。廣匯，就是「廣納百家之財，彙集天下朋友」的意思。剛開始，孫廣信啥都不會，連公司要怎麼賺錢都完全沒概念，他只有軍人生涯中練就的敢闖、能吃苦、能打硬仗的精神。一次偶然的機會，孫廣信在報紙上看到有外地公司在招人推銷推土機和挖掘裝載機，他覺得這是個機會，於是毛遂自薦，要求做代理。誰知道對方一聽他是個體戶，直接把他的名片扔在桌上，孫廣信沒有氣餒，幾番苦口婆心，還保證「賣一台給我1％的手續費，賣不掉分文不取。」，對方終於同意試試。在之後的10個月里，孫廣信等人就拿著一袋饢、一罐辣醬和一瓶鹹菜，沿著塔里木盆地，一路走了庫爾勒、阿克蘇、和田、喀什等十幾個城市，走了近十萬多公里。白天就著茶水吃囊，晚上睡9毛錢一晚的大通鋪，到鄉下沒公車，就搭馬車、驢車。功夫不負有心人，10個月時間，孫廣信賣出了103台重型設備，這等於是對方在新疆10年的銷售量！對方馬上給孫廣信打了60萬勞務費，還聘請孫廣信為駐新疆經銷總代理。挖了第一桶金之後，孫廣信又開始琢磨新的生意。剛好當時烏魯木齊一廣東酒店因經營不善面臨倒閉，孫廣信覺得是個機會，於是出手把酒店拿下，準備經營海鮮。要知道，新疆人主要吃牛羊肉，對於海鮮非常陌生，需要很長一段時間培育市場。可孫廣信就是不信邪，不僅高價從廣東請來5位大廚，連食材也是從廣東空運而來。但是現實給了他潑了一盆冷水，當時新疆人還不太能接受海鮮，酒店開業4個月就虧了17萬。孫廣信心痛不已，但他並沒有氣餒，雖然沒什麼好主意，但是用起了「最笨」的辦法：一桌一桌徵求顧客意見，派人到各大公司派發宣傳單和禮品。經過一段時間的努力，酒店的生意果然有了起色。半年後，孫廣信就收回了成本，8個月後，酒店每個月的銷售收入就達20多萬！緊接著，孫廣信一鼓作氣，從餐飲業做到了娛樂業，建起烏魯木齊第一家卡拉OK廳、第一家迪斯科舞廳、第一家游泳館、第一家保齡球館。甚至，孫廣信還做起了石油貿易生意，靠著做飯店累積的人脈和資源，1991年廣匯的石油進出口額就達1000萬美元，次年就增到了8800萬美元。年僅30歲的孫廣信也因此在新疆商界一舉成名。2第二次戰役：為了取經甘願「卧底」打工最後決心聚焦三大板塊！創業初期的廣匯，雖然取得了輝煌的成就，但是基本處於野蠻生長的階段，哪個行業賺錢快，就立馬帶著人馬殺進去。最高峰時，孫廣信曾經誤打誤撞進入了十多個行業，雖然都小有收穫，但戰線拉得太長，這樣的企業是沒有持續競爭力的。孫廣信也開始意識到這一點，他開始問自己：廣匯的明天在哪裡？靠什麼持續發展？當時，四川南德集團和瀋陽飛龍集團是國內有名的大企業，南德總裁牟其中和飛龍總裁姜偉都是當時赫赫有名的商界名人。南德老總牟其中於是孫廣信想出了個主意——去這兩家企業卧底取經！孫廣信後來回憶：「當時我在南德應聘的，是集團的辦公廳主任；到飛龍應聘的，是行政部部長。在這兩個位置上，我各打工7天。該了解到的，都了解到了。」當時，孫廣信的主要「工作」就是找各個部門的負責人詳談，熟悉對方的經營模式，體會牟其中、姜偉等人的管理精髓。7天後，他就回到了廣匯。要知道，當時廣彙集團年收入已經過億，作為老總的他居然可以屈尊紆貴跑去「卧底」，先不說這麼做是否有違商業道德，就是這份精神已經足夠令人欽佩。回來之後，孫廣信也理清了思路，企業的發展必須符合國家的大戰略和地區發展的中戰略。根據新疆的區域優勢，他忍痛放棄了廣東酒家、KTV等亂七八糟的產業，並且把集團目標放在了「房地產、清潔能源和汽車服務」三大板塊，並且在公司大會上表示，「用不著5年，我們就會超過南德！」第三次戰役：房地產：1993年，新疆出現商品房，房地產市場一下子被炒熱，烏魯木齊一夜之間出現了100多家開發商。孫廣信也準備大幹一場，但是這時候國家突然收緊銀根，很多人都被嚇住，不敢再出手。孫廣信可不管這一套，他很看好房地產的前景，不僅沒有收手，還大舉壓上，一年就開發了兩套商品房，還建成了當時的新疆第一高樓——廣匯大廈。時至現在，烏魯木齊市內依然隨處可見以羅馬三色磚為特色的廣匯樓盤自此之後，廣匯房地產迅速崛起，一躍成為西北最大的房地產商。據說最高峰時，新疆每5套房子就有3套是廣匯開發的。直到現在，房地產依然是廣匯的現金奶牛。汽車服務： 結語 聲明：本文不代表塔木德富豪會觀點，僅供讀者參考。文章版權歸原作者所有，如有侵權，請聯繫我們進行刪除。）《塔木德》（Talmud）是猶太智慧「聖經」，匯聚5000年文明基因。塔木德富豪會（）分享全球智慧，傳播美好情懷！鼓舞積極人生！與塔木德為伍，您將在生活、生意、生命方面「三生有幸」:幸會，幸運，幸福！歡迎轉載 敬請註明出處歡迎投稿：tmdfhh@163.com商務合作請電話：18688821327請註明企業/項目名稱歡迎關注歡迎關注塔木德大講堂（ID：tmdfhh6）