Zi 字媒體

一個有效的網上營銷，需要不斷地優化廣告。從而得到最適合自己的選項。沒有一個廣告可以設定后就一了百了。一般做法是先尋找適合的對象，其次再優化廣告設計。而「競價」這個設定一般較少人注意，然而這是廣告策略的重要一環。如你曾於Google 買關鍵字，對「競價Biding」一定不會陌生。在Google ，「競價」指你願意為每個點擊所付出的最高價錢，你每個點擊費用開價越高，你公司的排名就越高。例如你開價$6 一個點擊，你公司的排名會比開價$4 的高。但Facebook 明顯與Google 不同。在Facebook 投放廣告時，會發現有數個不同的「競價選項」。和其他資深的推廣人員討論時，我們都有以下疑問：1. Facebook 競價的目的是什麼？2. 究竟這些競價選項有什麼分別？3. 那個選項適合我？以下解答以上題問：FACEBOOK 的競價目的Facebook 上有過百萬的公司每天在投放廣告，但廣告位置有限。如何決定讓那個廣告曝光？就是價高者得了，這就是需要競價的原因。不需太擔心競價時開價太高，因為無論是Google 或Facebook, 競價只代表你「願意付出的最高價格」，並不代表每次點擊費用是固定的。即例如你開價$6, 但如果$4.1 已經贏得位置，該點擊只會收取$4.1。可能你會問：我一直也沒有設定過出價，但廣告還是能成功發送。這是因為在預設選項中，Facebook替你自動出價了。在Facebook 的預算設定欄位，較少人注意到「優化」選項，它會跟據你的「優化」要求而去「競價」。共有四個「優化」選項：· 為「廣告目標 Action」而去優化，· 為「點擊次數 Click」而去優化· 為「每日不重複的觸及 Daily Unique Reach」而去優化· 為「瀏覽次數 Impressions」而去優化以下逐一解說每個選項與競價：為「廣告目標 ACTION」而去優化這是 Facebook 的預設選項，它跟據你的廣告目標的而去「優化」。例如你的廣告目標是網站點擊，你用這選項就代表告訴 Facebook ：「為我爭取最多的網站點擊次數」；又例如你的廣告目標是專頁按贊，你用這選項就代表告訴 Facebook ：「為我爭取最多的專頁按贊」。假設你目標廣告群組有 100,000人，Facebook 不會麻目地投放廣告給全部100,000人。為什麼？因為它為你在100,000人當中，再優先找尋喜歡「網站點擊」，或找尋喜歡「專頁按贊」的人。因此Facebook會自動用較高競價，務求讓廣告出現在能達到目標的用戶上，故此CPM會較高，但達成你廣告目標的效率很高，十分聰明。這裡有兩個競價選擇：1. 預設選項，你不用設定出價，因為它替你自動出價。會以每一千次曝光收費。這是我最常用的選項。2. 自行設定一個期望價錢：即為每個「網站點擊」或每個「專頁按贊」設定一個期望價錢。Facebook 會儘力跟據你的期望價錢而投放廣告。實測后發現，期望價錢並不代表真實價錢，可升可跌。 上圖我設定了期望每個網站點擊費用為 $1.9 為「點擊次數 CLICK」而去優化請特別注意，在Facebook上 「點擊」包含在廣告上任何的點擊，例如：按贊，評論，分享、點擊進入網站等等。這個選項就是告訴Facebook：「為我爭取最多點擊次數，總之什麼點擊都要」。這選項較著重的是「互動」，Facebook便替你找尋喜歡點擊的人。這裡有兩個競價選擇：1. 跟據預設，你不用設定出價。會以每一千次曝光收費。2. 你亦可以手動為每個點擊收費，Facebook 會建議設定多少錢為「每日不重複的觸及 DAILY UNIQUE REACH」而去優化這個選項就是告訴Facebook ：「我想廣告儘可能曝光，但用戶每日只看到一次」。Facebook 便不計較用戶是否喜歡點擊、或是否喜歡按贊。總之，儘可能曝光。但每人每日不多於一次。· 你必須設定出價。會以每一千次曝光收費。為「瀏覽次數 IMPRESSIONS」而去優化這和上一個選項十分相似，唯一分別就是廣告有機會在同一日重複出現。這個選項就是告訴Facebook ：「我想廣告盡情地曝光」， Facebook 便不計較用戶是否喜歡點擊、或是否喜歡按贊。總之，就是最大的曝光。所以點擊率一般很低。如果你的競價設定太低，或廣告沒什麼人點擊，Facebook 可能會停止發放廣告。那個選項適合我？為「廣告目標 Action」優化是我常用的選項。選項從來沒有對或錯，只能透過測試找到最合適自己的。建議測試方法：先用預設選項，不設定出價，待廣告推出一段時間並看到成績后，例如每個「網站點擊」為$2 ，再複製該廣告進行分流測試(AB Test) 並自行設定願意支付的上限為 $1.9。看看能否獲得更平宜的「網站點擊」。在眾選項中，為「瀏覽次數 Impressions」而去優化比較適合一些細小而精準的目標群組，要不然可能會浪費金錢。或這比較適合純以「品牌曝光」為目標的廣告。你現在選用的是那個選項？ 了解更多跨境電商知識，關注公眾號kjdianshangban