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提要：2017年4月21日，伴隨著歐美同學會合唱團優美的歌聲，第九屆2017清華養老產業高端論壇在清華大學舉辦。主論壇上，安龍生命科學基金創始人、合伙人趙春林主題演講了《醫養結合領域的投資創業機會》，以下為現場實錄。2017年4月21日，伴隨著歐美同學會合唱團優美的歌聲，第九屆2017清華養老產業高端論壇在清華大學舉辦。本屆養老產業高端論壇由清華大學建築學院、社會科學學院、公共管理學院、醫院管理研究院、生命科學學院和醫學院聯合主辦，清華同衡規劃設計研究院、清華同衡養老產業專家委員會、清華大健康(養老)產業聯盟共同協辦，清城同衡大健康科技研究院承辦，匯聚了來自政、學、研、產的各界領導和專家60餘位，百餘名媒體記者，來自全國各地、港澳台地區以及美、英、日、新加坡等國家的兩千餘位嘉賓，共同探討養老行業發展趨勢、解讀產業政策、金融對養老的助力與變革，以及養老服務產業如何通過與健康、養生、旅遊、文化、健身等產業融合得到良性發展。在主論壇上，安龍生命科學基金創始人、合伙人趙春林主題演講了《醫養結合領域的投資創業機會》，以下為現場實錄。安龍生命科學基金創始人、合伙人趙春林主旨報告《醫養結合領域的投資創業機會》以下為現場實錄：趙春林：我是清華生物系85級的學生，清華84年末成立的生物系。後來做了十年的科研，自己出去到外企打工，然後創業，公司賣了又做投資，我的經歷跟在座很多人不太一樣。我今天要講的東西跟大家剛剛聽到的也不太一樣，我是講創業投資機會。剛開始給我這個題目的時候，我也在想醫養領域有沒有創業機會。如果沒有創業機會，也就沒有投資機會。有沒有創業機會？這個領域都是房地產商、保險公司、醫院、政府，這都是大頭。你跟他們在一起，有沒有創業投資的機會？我跟很多朋友在一起聊，大部分人都覺得所謂創業大多也是給房地產打工，做一點諮詢，同保險公司也沒有創業機會，醫院也很難有創業機會。到底什麼是醫養領域的創業投資機會？今天跟大家分享一些我的想法和感覺。我們自己也尋找到一個創業投資機會。安龍前幾個月剛剛投資了一家公司。今天主要是跟大家分享一下我們找到的這個投資創業機會，我們是用什麼方法、什麼想法找到的創業投資機會。如果大家真的有創業的想法，我分享的內容將對大家很有啟發。我們做創業就是你自己的經歷。我每次跟想創業的人在一起，前一個小時就是跟他聊老家在哪兒、大學部是在哪兒讀的、第一件做的是什麼事，聊完以後就幾乎知道他創業可不可以，他靠不靠譜。清華是工科學校，84年末成立的生物系，我是85年第一屆的生物系的學生。我是90年到96年在匹茲堡醫學院拿的博士學位，到芝加哥讀的MBA。然後很自然的就去了輝瑞，做了三年。2003年回國，2004年自己開了一家公司。2009年，賣掉公司以後開始做投資，一直到現在。我的經歷比較奇葩一些，原來做科研，後來在外企打工，自己又開公司，公司賣了做投資，所有這些領域都是圍繞著醫療，全都是醫藥、醫療器材、醫療服務，都是大醫療、大健康領域。我做的投資也都是這幾個領域，醫藥的投資、醫療器材的投資、醫療服務的投資、生命科學。醫藥投資，大家比較清楚，就是做新葯研發、仿製葯、醫藥產品的銷售。醫療器材，大家也都知道，進了醫院，從頭到尾使用的大型醫療器械、耗材、診斷、各種生化分析、分子診斷。醫療服務，是我們這個領域，跟醫院相關、跟醫養結合相關、跟服務相關。這個領域已經熱了很長時間，但是，我們投的確實不多。因為我很難看到創業的機會。很多人講醫生集團、醫養地產，都是房地產商想賣自己的房子，打一個包，掛一個馬甲，這都不是創業的機會。保險公司是為了賣保險。什麼是創業投資機會？我們先看看這個場景，醫養結合這個市場是很不錯的，相關的是兩部分，一部分是醫療，一部分是養老。醫療是比較專業的，這是我們關注的，投了很多醫療器材和醫藥。養的部分是大眾化的東西，需要的情景和技能跟醫生完全是兩碼事。怎麼把這兩個方面結合起來，就是醫養結合，這方面的人才很難找，我們一直在看，很少看到創業機會。這個市場是有的，關鍵是怎麼樣尋找創業機會。醫養供給力現狀，問題也是很大，供給不足、醫生缺乏、老齡化，問題很多，作為個人和小公司，在你還沒建立小目標的時候，身價還不到幾個億，我們怎麼找創業機會。我一直考慮這個事情，也聽了很多商業機會，我覺得很難找到創業機會。養老產業很大，醫療服務業很大，但這都是大公司做的，房地產賺了不少錢，保險公司賺了不少錢，醫院賺了不少錢，很少聽到哪個小公司賺到錢。我曾經還看過可穿戴社會，各種各樣的環，戴在脖子上的，老年人養老的，家裡安裝的。我們曾經嘗試過一個，幾乎都是肉包子打狗一去不回，投進去就沒影了。後來我發現戴在身上的只有兩個東西，要麼就是醫療器材，需要做臨床實驗，要拿到FDA的批件，並且要做國外的臨床實踐，一期、二期、三期都要做，還要做雙盲對照，真做好了，醫生願意給你賣，病人也願意買。要不就是個玩具，測血壓、測血糖，不管測什麼都是，醫生不認，它就是玩具，根本不是可穿戴設備。我們去年投了13家企業，上面4、5家都是葯，中間幾家全是器材。只有天海安龍是我們在醫養領域的嘗試。我投的13家企業，說起來比較簡單，我就看兩件事，一是項目是不是靠譜，另外就是團隊的背景。如果能說服我，我就能投錢。項目靠不靠譜，也比較簡單，醫療的就看國外有沒有類似的項目。國內市場有這個需求，關鍵是國外市場有沒有類似的項目，尤其是醫療，如果國外市場沒有類似的項目，我就懷疑這個事不一定行。經常有人拿項目過來說是首創、全球領先的技術，我們看了無數的技術，最後發現沒有首創，沒有全球領先，所有的醫療器械、醫療技術、醫藥，屠呦呦的葯最後還是諾華給做的臨床，實現的商業化。我們風投是要賺錢的，不是為了給國家做科研。如果賺錢，我就要看國外有沒有這方面的市場。再一個是看國內市場的競爭程度，如果國外有了，就看看國內市場有沒有競爭。項目看完了以後，再看團隊背景。接受什麼樣的教育、在哪兒讀書、第一份工作怎麼樣、為什麼要創業，如果這個行業已經有了這個商業，你在哪個領域。基本上就可以判斷能不能做。如果有人做得比你強，最好你找他做合作夥伴。我們做的天海安龍很簡單，主要是為高端酒店引入醫療養生項目。房地產商賣完房子，他才不管入住的業主。但是，酒店不一樣。酒店要持續性的吸引人過來住宿。有很多景區酒店，大家都去療養、開會。八項規定以後，政府嚴控，很多高檔景區酒店的生意都不是很好。我們這個團隊為這些景區酒店引進醫療養生項目。國外有一家其齊頌，是泰國的，可以提供瑜珈、養生、按摩。先進行檢查，提供一系列的檢測，提供一系列的醫養結合項目，少則三五天，多則一個星期，培養出好的習慣，回家的時候再帶一些產品。酒店有這個動力，我們把客房包下來，改造成醫養結合的服務場地。慢慢的可以做成會員制。一個人沒什麼病，但他對自己的健康特別在乎，體重、血壓、血糖比較高，比較注意養生、療養。現在大家去住酒店，千八百塊錢沒什麼了不起的。為了自己的養生，高端人群願意在這個方面消費，想活得好一點，想多活幾年。這個市場是有的，很多人願意在這個方面花錢，國外也有類似的品牌。我們去考察確實看到客戶都排著隊，很多人都相信的養生手段，這是很好的市場。我們又找了自己的LP世紀金源，它在全國有25家景區酒店。現在的生意不太好，我們包了幾家酒店做試點。陳林海是清華MBA畢業，原來是五洲女子醫院的副總，是醫療資源很豐富的人。上了清華的MBA以後，走了專業的正道。他做的最多的就是給保險公司、房地產公司做醫養結合的項目，到處給別人做諮詢。我相信在座很多人都做過這個事，保險公司想設計一些醫養結合的項目，或者是房地產公司想打造健康小鎮，他專門做這些方面的諮詢，引進一些醫療資源，幫助房地產把房子賣掉。他慢慢地發現這個事情是給別人作嫁衣，只是賺一點諮詢費，他就想做一個品牌。我們做風投的，投上千萬，作為小股東。團隊是控股的。他現在也是民營醫院管理分會的商務委員，自己有很多醫療系統。跟酒店在一起結合，可以做會員服務。我們提供的是非醫療服務，不是真正的醫療，而是醫養。真有病就去醫院。如果沒病，只是血壓、血糖這樣的慢性病問題，想做一些調理。項目是針對40歲-70歲有健康改善需求的中高收入人群。主要就是引進齊瓦壽的理念和方法。大家有這個想法可以去泰國體驗一下。開始是用很嚴肅的醫療方法做檢測，發現血脂、血糖、血壓方面的問題，可能都是體重超重等等方面的問題，可以設計一套生活改善習慣，吃什麼、睡眠、運動、瑜珈、按摩、葯療、理療，各種各樣的方式。的好處就是醫生比較便宜，也願意做這個事，我們將來可以聘請很多真正大牌的醫生。康復醫生陪伴客戶幾天時間，結束以後可以向客戶銷售一些食品。可以花幾千塊錢體驗一下，也可以花幾萬塊錢。現在大家的生活水平提高了，幾十萬的工資都很平常，每年在自己的健康上花幾萬塊錢，在疾病方面就能省很多錢。市面上比較流行的各種養生產品，我們是自己先體驗，自己做好評估和把握。從我們的渠道介紹給會員，它一定是有醫療效果的，在價格方面也是被大家認可的。這是一個長期會員服務，慢慢的建立品牌。這是我們現在能看到的創業機會。這個創業機會到底怎麼樣，目前正處在嘗試階段。這是我在醫養領域看到的創業機會，找到了一個團隊，進行了投資，現在正在進行嘗試。清華有一個規模很大的生命科學醫療健康的團體，84年建立生物系，演變成清華生命科學院，後來又有清華醫學院，現在有藥學院，將來有公共衛生學院，我現在是清華生命科學院校友會主席、醫學院校友會主席。現在還有一個跨院系的校友協會，清華生命科學和醫療健康協會。只要是跟清華有關係的，你對生命科學、醫療健康感興趣，我們有這樣一個協會，會員都是對生命科學、醫療健康感興趣的。如果你想找醫療資源，如果你對醫療感興趣，如果你想在醫療方面有一些作為，尤其是想在醫療方面創業，可以加入清華生命科學醫療健康協會。謝謝大家！