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雷總深入鄉鎮，慰問百姓，這些年用這麼慢的手機，真讓你們受苦了。。。捂臉。。。。——————以下更新2017年8月19日——————雷總走訪鄉鎮手機店，直指的目標當然是OPPO 和 VIVO。在這裡想簡單說說為何OPPO 和 VIVO能在鄉鎮紮根這麼深？回顧手機圈那段歷史：2007年蘋果在喬布斯帶領下，發布了第一代IPHONE，預示著智能手機時代已經來臨。當時的手機市場老大還不是蘋果，諾基亞才是全球最大的手機生產廠商，諾基亞所生產的手機佔到全球手機市場份額的半數以上。然而，諾基亞由於本身龐大的體系，和轉型的困難重重，最後諾基亞只能以驚人的速度墜落。可能還會有人說，為何諾基亞當初不直接像HTC一樣，基於安卓做智能手機？普通人能想到的問題，難道諾基亞就沒能想到嗎？大財團都是利潤的權衡者！當初的諾基亞是市場老大，根基深入到各國的鄉鎮市場，代理渠道的庫存有驚人之勢。如果諾基亞立馬轉身，向市場發出聲音說："我要做智能手機！"，這將是得罪了多少全球庫存巨大的代理商們？談生意的，都是大家有錢賺，這個遊戲才能玩起來，如果是你一個人的遊戲，那未來也註定你是一個孤軍作戰。這就是諾基亞在市場端轉型上，沒能及時痛下決心，導致慢人一步。同時在產品方向，作為市場老大的諾基亞，並沒有向突而其來的風向發生改變，而是抱著與IOS和安卓絕一死戰的念頭。結果與微軟聯繫，開發WIN系統，這就加快了諾基亞死亡的節奏。2013 年的 9 月 3 日，微軟和諾基亞共同宣布微軟以 72 億美元收購諾基亞手機業務，以及大批專利組合。微軟收購后開始逐步在手機業務上「去諾基亞化」。諾基亞的中文官方微博改名為微軟 Lumia，微軟發布第一個自主品牌 Lumia 手機——Lumia 535 發布，從此「諾基亞」品牌在手機市場畫上一個句號。諾基亞的末落，也是一個時代的結束。一個時代的結束，也是另一個時代的開始，另一個時代需要新的接班人！這時，新的時代會是蘋果、三星、HTC、小米、華為還是其它？是的，他們都是新時代的接班人，蘋果引領潮流，霸佔全球。三星、HTC快速跟進，搶佔先機。小米騰空而出，結果國內電商時代的來臨，佔領線上。華為借著老跑運營商渠道快速成長。在這個時候，幾乎所有的品牌都在忽略一個大市場，也就是俗語有說：的市場在農村！諾基亞的宣布退出，智能手機在農村市場幾乎空缺，大品牌在大城市和線上的各種廝殺，扯皮，完全顧及不到農村人民的還沒解決溫飽問題。就在諾基亞宣布退出后，在南方的東莞（這個有故事的城市），段永平——曾經步步高的掌門人，如今OPPO和VIVO的老大。看到這龐大的機會來臨，結合本身步步高原有的忠實代理客戶群，深入農村去，解決老百姓換智能手機的迫切需求。段永平借著曾經一起打江山的步步高忠實客戶，當時沒錢的步步高，把股權期權拿出來與客戶共同分享，極大激勵客戶們士氣。在品牌上，借用曾經響亮的步步高背書。這就是步步高vivo手機——vivo智能手機——vivo的品牌演變過程。OPPO借用曾經MP3成功的經驗，借用韓國明星代言，打造一個非本土的品牌。在農村大部分地區，知識水平雖然跟不上城市水平，但有錢的人也非常的多，他們根本不在乎配置如何如何，更多在意，是不是品牌，有沒知名度，能不能撐面子，買一台手機還能送很多禮品（佔便宜）等等。vivo和OPPO憑著多年的在農村市場深耕的經驗，浩浩蕩蕩的隊伍深入農村市場，填補諾基亞退出后的空白市場。vivo與OPPO在開始兩年，對市場的投入是無比巨大，幾乎是玩命一博，在段永平內部與代理商和中高層員工講話時，就是以vivo、OPPO前兩年沒有一分錢賺的勇氣去為未來賭上一把的決心。這種決心也來源於段永平與團隊操作步步高成功的經驗。所以OV在前期的市場投入，地面的廣告，一場又一場的商超路演，終端的巨額投入等等，都是不小數目。他們了解農村的人愛看電視，不愛上網，開始在電視廣告，傳統媒體進行大量轟炸，花巨額請當紅明星。經過幾年的沉痛深耕，幾乎每年無利潤的經營，OV在2015迎來快速發展的春天，也開始展開著農村包圍城市的新戰略。OV也真正在市場上得到了主流品牌的關注。以上都是與身邊關係最好幾位的在OV擔任中層的老同學聊天談起的，不少內容大家應該在各種報道是沒有看到過的。由OV的成功，也引發自己的一些思考：1、大企業轉型，就好比航母轉彎，無比艱難；2、你不適應這個時代，自然有人來代替你；3、商業上，你得與靠譜的人交朋友（諾基亞結交了微軟這不靠譜的兄弟）；4、成功靠商業的嗅覺，而不一定要直面競爭；5、決心是你成功的關鍵因素，你有決心，你的團隊才有決心；此外，OV雖然成功，也埋下了包袱：它並沒有改變傳統的商業模式，層層代理，巨大庫存，和一般的產品，都毫無優勢可言，都是它的本身的不定時炸彈，它沒有在效率和成本上改變過去。如果敵軍來時，品牌流量被分散，OV的模式將是一環連一環，一環出問題，全盤垮掉的風險極高。無論未來的結果如何，OV它是讓農村老百姓們用上第一台智能手機的手機廠商，它是值得尊敬的！至於華為，也得到不少內部信息，下次有機會再寫出來。…………實時更新雷總下鄉的講話…………下半場來了，這個夜晚，月色很美！！！