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最近電視劇《我的前半生》異常的火爆，很多人都追著看，到底是什麼樣的電視劇能夠讓人沉迷如此，我感到非常好奇，於是我帶著好奇心，認真看了的幾集。電視劇賣點確實很多，精英階層，有錢有品味，中年人生，小三上位，大都市浮華榮耀等等，各種我媽媽愛看的元素全都集齊了，裡面還有各種對有錢人生活的一yi瞥yin，比如八萬塊的定製皮鞋，超大house的高檔生活等等。所以你以為我會猛烈的批判這種骯髒的資本主義生活，指責它帶壞了天真單純的女性友人嗎？並不會。我只想談談電視劇里出現的一個奇怪職業：諮詢顧問。順便八卦一下，這份工作，到底夠不夠項目經理的老婆買八萬塊的鞋和住那麼大的house回到我的老本行上來說，也就是職場知識。在電視劇里，有關諮詢顧問的自我操守和職業道德，最明顯的是女二那句鏗鏘有力的「我是一個諮詢顧問！」劇中出現的諮詢公司，據說是以BCG波士頓諮詢為原型塑造的，編劇還去了貝恩Bain實體考察了一段時間，但看名牌，辰星很明顯就是麥肯錫嘛，簡直一模一樣。那麼，諮詢公司和諮詢顧問，到底是一種什麼職位呢？百度百科給的解釋是：諮詢公司是指從事軟科學研究開發、並出售「智慧」的公司，又稱「顧問公司」。諮詢公司屬於商業性公司，主要服務於企業和企業家，從事軟科學研究開發，運用專門的知識和經驗，用腦力勞動提供具體服務。從諮詢內容來看，基本分類就是：戰略、運營、HR、財務、市場、銷售、流程、政府關係、IT、供應鏈，法律等，每個領域都有不同的諮詢公司去覆蓋。比如四大，就是做財務諮詢的，也就是幫忙做賬，給財務規劃和流程建議，比如IBM, SAP, ERP等等，就是做IT之類的諮詢，比如美世，還有我之前供職的獵頭公司，就是做人力資源方面的諮詢，再比如很多律師事務所，給企業提供併購方面的諮詢工作。總的來說，一般諮詢公司有這幾點特徵：針對客戶是企業或者政府，而不是你我這樣的普通消費者，售賣的商品不是實體產品，比如汽車零食，而是看不見的服務，在服務過程中，要給出自己的意見和整體的規劃，同時還要數據支持，並做出詳細的預算和報價。因此，廣告公司，其實也算是提供了一種諮詢服務，因為他們經常要對大公司做出有關營銷，品牌，和廣告方面的諮詢。所以諮詢師，諮詢顧問，很多不是針對個人的，而是只解決企業客戶的需求，而且他們一般不單兵作戰，都是團伙作案，哦不，是團隊合作。在這其中，最高大上的，就是戰略諮詢公司，也就是電視劇里的原型，所謂的麥肯錫這類公司。這類公司分哪幾類，薪資待遇大概如何，怎麼才能進去呢？這就是我們這篇文章要說的內容。以下信息主要來自我做獵頭時候的調查，都是第一手信息，跟百度的不太一樣，但完全是憑我個人印象寫的，基本準確，個別信息可能有誤，大家看著參考下就好。戰略諮詢公司排名和分類一線廠商：MGI麥肯錫BCG波士頓Bain貝恩合起來簡稱MBB，這三家算是世界頂級諮詢商，排名不分先後，絕對的牛逼到爆炸——光看價格，就足夠讓客戶心肌梗塞，血管崩裂了。除此以外，有些小公司，比如ATK科爾尼，在某些專業領域做到了極致，收費其實也算一線二線廠商：德勤（收購了Monitor莫尼特，原二線公司）ZS Associates（ZS諮詢公司）LEK（艾意凱諮詢公司）IMS（艾美仕諮詢公司）普華永道PWC（收購了Booze，原二線公司）還有很多類似的公司三線廠商：IBM羅蘭貝格埃森哲凱捷Capgemini一線和二線之間有明顯的差距，三線則基本跟一二線的業務幾乎完全不同，比如IBM做IT諮詢的，不是同一塊生意不在一起競爭，換言之，二線公司員工可能跳到一線，三線則基本不可能。諮詢公司內部架構、上升路徑及薪水情況這裡只談一線廠商情況，看完了你只會感覺，找老公還是得找諮詢的，錢多事兒忙死的快，瀟洒。（突然有點明白為什麼那位大齡少女跟我吵著說一定要看這部電視劇了）以一線廠商為例，以下所有收入都是稅前年薪。大學應屆生剛畢業進入諮詢公司，首先是按照不同的行業入項目組，在組內，不同的title和級別分成了：1，顧問Consultant→22-23歲底薪300k+10%-30%bonus=330k-390k在C的崗位上，至少要做3年才可能升職，個別天才可能1-2年就升職，到下一個層級2，資深顧問Senior Consultant→25-26歲底薪500k-800k+20-30%bonus＝600k－1040kSC和C都可能會去出國讀名校商學院，基本學費都是公司贊助到了SC這個位置，能否升職就沒有什麼定數了，有些人一輩子也升不了，有些人運氣好，工作半年，出國商學院兩年，回來再工作半年，立刻就升了，所以就沒有固定的職業升遷道路了，主要看能力、工作表現和運氣。SC和C之間沒有從屬關係，是平級，沒有誰管理誰的區別，只是經驗和薪水不一樣而已。另外，22歲一畢業就能做C，基本都是天才級人物，絕大部分大學部生只能做最底層的Analyst，薪水在100k到150k左右，年薪。再往上升，薪水就比較恐怖了。3，PM/EM/CM第三層級的職位，每個公司的叫法不一樣，有的公司叫Performance Manager，有的公司叫Engagement Manager，有的叫CM，Consultant Manager不過職責都差不多，即項目負責人，每次有項目下來，由他總負責，帶領若干個C和SC幹活的。這個職位，也就是片中的男主陳俊生的title是的，諮詢公司就是得天天加班，你是第一天嫁給PPT民工嗎？網上有人根據PM推測他只是個項目經理，沒那麼多錢，不過一個打工仔而已，編劇又在意淫了。這種說法是有誤的。諮詢公司PM的薪水確實比較嚇人底薪1.2m+15%-50%bonus如果做的好，拚命又足夠運氣好的話，那麼就能達到30歲前，年薪200萬。一般人做到PM或者EM就是極限，這輩子基本就這樣了，先工作個七八年後，轉入甲方大公司里，做個市場總監或者戰略總監，安穩過日子，也就足夠了。如果想在諮詢系統里，繼續往上升，那麼基本都靠運氣，不靠能力了（能升到PM的沒有能力差的）4，Principal這個職位有時候也被稱為Director，可以理解為首席顧問，基本屬於行業組老大，負責整個行業的業務，管了一幫的EM和顧問。到了這個級別的人，基本收入至少都在300W以上了。5，再往上就是一個層級，合伙人層級，一開始是AP，Associate Partner初級合伙人，慢慢就是Partner和Senior PartnerP這個級別基本都是拿公司股權和分紅的，而且也有底薪，一般是500萬底薪，50%以內的bonus，加上一些分紅，稅前一千萬沒什麼問題。諮詢公司所有的員工工作都是超累的，認識一個做EM快升Principal的，他的工作時間是24/7，無時無刻都在工作，睡覺了有電話也得立刻起來工作。根據電視劇里的賀涵（靳東飾）的年齡，角色，和地位，小點說35歲左右，大點說40出頭，那麼他的職位最可能是在Principal到AP之間，如果是個天才傳奇，那麼也有可能是Partner此外，唐晶（袁泉），確實很厲害，她在劇中的表現，至少是SC，年紀輕輕就年薪百萬，這個能力魄力實力，一般女人可做不到，難怪賀涵這麼看重她。（根據後面的劇情來看，唐晶是項目經理級別的，作者寫這篇文章的時候還沒看到後面的）什麼樣的人能進諮詢行業首先是學歷一線廠商最愛的還是北清復交四所大學的，這兩年對學歷有所放鬆，非四大院校，但是大學部屬於發達地區名校的，也有機會進入，比如南京大學，中山大學，華南理工，浙江大學等等。二線廠商對學歷要求沒那麼死板，但也較為嚴格，基本也是C9或者發達地區985院校。以上說的必須是大學部學習，非大學部學歷，只是研究所沒啥用。當然如果大學部是海外名校，也可以，不過那時候乾脆在海外的諮詢大商工作了，沒必要回國——對了，順便說下，這也是諮詢商雞賊的地方，有些公司的global pay和上海的local pay會不一樣，國內上海的房價跟波士頓紐約沒啥區別，個別地區還要貴點，但是上海的local pay縮水的很厲害，本文提到的數據是local pay然後是英語能力，口語一定要流利，寫作必須得強接著是專業專業倒沒有任何限制，裡面人的專業五花八門什麼都有，主要還是看學歷門檻，但是成績一定要好，儘可能是專業內前3%。最後是所謂的social engagement，社交能力——這個是在學歷基礎上，最重要的。一二線諮詢公司裡面的人有一個特別明顯的特徵，就是所謂的八面玲瓏，都是學習成績超好，智商超高，長相干凈整潔，而且社交手腕極為圓滑的人，他們都能通過一個所謂的「電梯社交」測試，即面對一起搭電梯的陌生人，不論男女，三分鐘后，都能及時要到對方的聯繫方式，建立初步的關係。這種社交未必是在學校里混個官僚當個部長，而是指有能力接觸到自己需要的人，並且在重要的人面前恰到好處的展現出自己的能力。為什麼要有這種能力，因為北清復交有很多很多的晚宴和校友聚會，很多資深的校友會過來參加，這時候其實是年輕人拜碼頭的好機會，但如果你不主動，沒氣度沒手腕，不要說跑去晚宴大眼瞪小眼浪費時間，連校友會在哪開你都不知道。為什麼一定要拜碼頭，這個跟internal referral關係很大，內部推薦，目前在MBB之類公司工作的人，很多不是校招進去的，而是實習生直接進去的，那麼同樣是清華的，憑什麼我就拿不到實習，他就能拿到呢？因為他拜的碼頭多，認識的人多，幫忙內推下，就搞定了，而你永遠被排除在圈子外。所以想要成為人生贏家，並不是考進北清復交就能高枕無憂的，僅僅做到的成績好，GPA高，英語好，智商高還不夠，往往非常想進入這類行業也不得其門，最重要的原因就是社交能力和口才太差了。身處在全最大，資源最好的清北復交平台，居然滿足做個宅男，很難找到朋友，不懂也不知道如何出門主動拓展人脈，口訥嘴笨，言談無趣，這是很致命的。所以即便是清華北大的宅男們，也一定要認真整改，好好反思，然後努力做到上面這些，基本就可以進入諮詢公司了。當然，非知名大院校的一般普通人沒這個必要，也可以早點放棄這個想法了，通往賺錢之路千萬條，未必非得進入這個行業，我就深知我自己這輩子都進不了這個行業，那就換別的行業做唄，一樣有前途。好了最後回到我們的主題上來：《我的前半生》中，主角陳俊生是諮詢公司的PM，年薪總和在兩百萬左右，稅後大約150萬到200萬最多，而且諮詢公司福利好，吃喝拉撒衣食住行基本是全包的。（從後來羅子君對段曉天說的話來看，作者推測非常正確）在這種情況下，他老婆買8萬塊的鞋，相當於拿全家半個月到一個月的收入只買一雙鞋。雖然工薪階層的敗家老娘們做過這種蠢事，但年入百萬的家庭夫妻基本標配都是高知階層，太太仍然如此沒有合理消費和投資的觀念，可以說確實非常過分。而且老實說八萬的鞋到底是什麼樣的我很難想象，因為國際大牌的高訂我也試過，兩三萬就算很貴了，五六萬都是頂級中的飛起了，八萬多的我沒見過，根據我有限匱乏的想象力那不是得貼金箔鑲鑽了么，還有女鞋的更新周期短，淘汰快，一般很少有人會做女鞋的高訂啊。結論：住大house，買八萬的鞋，花錢如流水，太太在劇中的的穿搭不是大牌就是高端私人訂製，每天逛街街，做做美容，旅旅遊開開寶馬，還有存款20多萬，前面的高額消費和這麼少的存款數量一對比，感覺非常滑稽。而且片中的陳俊生不僅要供養羅子君，請保姆，還要養活羅子君的親姐妹，借錢給她眼睛眨都不眨，其實不光是陳俊生做不到，就算是頂級人物賀涵，也很難供老婆這麼揮霍。所以有關這個，確實是編劇的重大失實。另外，片中還有兩處較大的失實：一個是對小三凌玲的描寫，按道理說她作為PM的得力手下，又不是實習生，最差也是Analyst或者Assistant，收入也挺高的，不至於到要傍PM的程度，搞搞賀涵我還能理解。另一個是對合伙人高帥富賀涵的描寫，編劇可能不知道高帥富也是分等級的，把賀涵描寫成了頂級高帥富，這個和投行諮詢大佬的形象是有區別的，一般來說職場精英的典型特徵是隱忍，夾著尾巴做人，老闆才敢霸氣外露，但是片中的賀涵的氣度，幾乎和美劇《億萬》里的Axelrod沒區別了，可Axelrod身家超過了120億美金，福布斯排行榜全球前二十，他的公司更是華爾街乃至全世界最出名的對沖基金——哪是一個年入千萬不到的合伙人可比的？這樣的職場描寫，顯然不夠精準。