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開瑜珈館的館主們，大多都有一個瑜伽夢。不是受益於瑜伽，以宣傳瑜珈為已任。就是希望通過瑜伽改變自己和他人。不論是哪一種，對於全民健康都是一件好事。瑜珈從改變身體入手，深入影響一個人的心靈感受。所以，瑜伽是利人利已利靈魂的事業。可瑜珈館並非是無償的公益組織，生死存亡取決於館主們的經營能力。一但涉及到經營，即便是瑜伽館，也需要遵循商業運行的法則，以盈利為原則。所以一家新開的瑜伽館，要想快速在當地打開局面，取得關注度，一定要遵循其獨特的鐵三角商業法則。我們都知道三角形具有穩定性，有著穩固、堅定、耐壓的特點。而一個新開的瑜伽館，要想一開業就有錢賺，其館主必須得搞明白什麼是瑜珈館的鐵三角商業法則。鐵三角法則主要是針對新開的瑜珈館，分別從對內和對外二個方向，闡述需要具備的六大定位。瑜珈館的鐵三角商業法則對內方向，指的是內部團隊建設。任何事情都是需要人去做的。一個新的瑜珈館，在開業時，不管有多少工作人員，哪怕只有老闆一個人，也要明確運營瑜珈館所需要的三大角色定位。一、專業技術老師二、當地人脈資源三、專業營銷策劃一、專業技術老師一個新開的瑜珈館，通常館主本人就是一名優秀的瑜珈老師。所以，館主本人可以承擔這個角色。同時再儲備3----4名兼職瑜珈老師，以備不時之需即可。二、當地人脈資源縣域級瑜珈館，目標客戶通常是圍繞場館所在地周邊的人。口碑相傳的廣告效應要遠遠大於毫無目標感的硬廣宣傳。所以，當地的人脈資源要有。這樣的角色，也許體現在瑜珈館館主身上，也許體現在其它人身上。不管這個人是否在瑜珈館上班，其人脈資源一定要可以為瑜珈館所用。三、專業營銷策劃這個角色，通常都是瑜珈館館主最缺乏的專業知識或資源。因為瑜珈行業的營銷策劃與傳統行業的營銷策劃有很大的不一樣。一個懂瑜珈行業營銷策劃的人，不僅要懂瑜珈，還要懂得營銷，知道如何將瑜珈文化通過一場場的營銷活動傳遞出去，為瑜珈館吸納更多的會員。所以，這個角色，大部分瑜珈館館主都會採取自己摸索的方式逐步完善。比如通過免費試課、低價體驗或者低於其它同行價格的這些方式，召集身邊可運用的人脈資源，讓人來到瑜珈館體驗感受，從而轉化為會員。那些在經營瑜珈館之前，有過經營其它行業營銷經驗的館主，會好一些，營銷活動策劃的靈活性很大，初期會員的吸納相對會快一些，可到了後期會員增長，會出現比較大的問題。而那些沒有任何經營經驗，全憑一腔熱愛就開館的館主，摸索的周期會很長，如果再找不到一個專業營銷角色的支持，前期的試錯成本就會較高。所以，這個角色，我通常會建議館主們外聘顧問支持。瑜珈館的鐵三角商業法則對外方向，指的是營銷策略制定。好的營銷策略，是能賺錢的。一個新的瑜珈館，開業后，每個月會員是否都以10%的穩定性增長，取決於館主是否能制定適合自己瑜珈館的營銷策略。如何制定適合自己的營銷策略？需要從瑜珈館的受眾客戶深入分析開始，進行精準營銷定位。一、定位首批目標會員二、針對性設計營銷活動三、降低試錯風險一、定位首批目標會員第一批的目標客戶的定位，是承擔專業營銷角色的這個人考慮兩個點的結合體：1、瑜珈館主的初心、夢想、理念。2、在盤點瑜珈館整體資源后二、針對性設計營銷活動根據第一批目標會員的需求痛點設計的營銷活動。三、降低試錯風險第一批會員也稱之為瑜珈館的種子會員，如何能讓這些種子生根發芽，就需要首先降低這些會員的試錯風險，設計合適的准入門檻。其次提升這些會員的忠誠度，這又是一個專業營銷範疇的話題，改天我再展開分享。以上內容，便為縣域級瑜珈館鐵三角商業法則的框架內容。六大定位中都各自有很多細小環節的實操規則，那是只面向獲得我專屬包年服務的瑜珈館館主的個人福利，這裡不便透露。我是一名生涯規劃師，擅長通過天賦解讀幫助你找到專屬自己的事業發展方向和生活方式。如果今天的這篇文章對你有所幫助，你可以分享到你的朋友圈，讓它有機會去幫助到更多的朋友。