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作為一名銷售人員，當自己入職的那一天起就應該知道為什麼自己選擇銷售這份工作，並不是為了混日子，更不是找不到其他。而是做銷售這份工作是職場上相對來說最公平的一個職位，你的回報絕對和自己的付出成正比，無論你是走的正道還是邪道。曾經跟一位做多年銷售工作的朋友聊過天，他現在已經升任為公司的銷售總監。他說，一位銷售人員如果想做的長遠，想賺大錢必須滿足6點要求：第一點：具備判斷力找准行業，當北上廣深放假漲的飛起的時候，如果你去做一名房地產銷售，80%都會賺錢。這就是行業的原因。不過現在這個時期已經過了，下一個紅利的項目是什麼，不好說，這需要一名銷售人員首先要具備判斷力，然後通過判斷力找准行業。第二點：堅持才是王道，無論多麼好的行業和公司，當你才進入的時候都不會那麼一帆風順的，很多人乾的不順心就放棄了，往往最後發財的人都是那些堅持下來的人。我當初入職公司的時候跟我一起來的大學生有20多人，結果1年不到，最後就剩下了我一個。第三點：跟對人，對於銷售人員來說跟對人太重要了。穀米德法曾提到過一個驗證：靠自己就能升職加薪的銷售人員不足20%。除了那些天賦特彆強的偏執狂，大多數都需要跟對一個領導或者老闆。如果領導和老闆都不靠譜，那麼你的能力在強也是白費。第四點：執行力，不要以為銷售人員就是動動嘴皮子就把單做了，那是在以前。現在靠的是什麼?就是執行力。你找100個客戶和找10個客戶的成功概率完全沒有可比性。而且厲害的銷售人員，執行力超高會在數量級拜訪完客戶之後，會給客戶建立一個檔案。沒有執行力的人，還是洗洗睡吧！第五點：找到自己優勢，這個優勢包括，自己公司的優勢、產品的優勢，自己的優勢。因為這些東西在做銷售的時候都是一把利器。第六點：懂得職場規則，其實就是要跟老闆、領導以及同事們搞好關係，很多銷售能力強的人往往死在這了。因為當你把單談成的時候，因為和同事關係沒搞好，結果後續工作沒做好，最後前功盡棄。6條總結都是相輔相成的，為什麼說滿足3條就能成功，因為當你做完3條之後你可能會發現，所有的6條其實你已經都滿足了。微信公眾號：zzts2017（職場天師），專註職場銷售問題講述