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一年一度的大學畢業季即將到來，又一波新的廉價勞動力湧向招聘會。作為一名理財師事務所的股東，小編今年特別關注金融學子的動向，並且給這些金融學子提一點建議和規劃： 一、選擇篇； 三四年的金融專業不管是學，還是混，都已經熬過頭了，不是富二代或者官二代的童鞋們就要面臨著投簡歷、找工作，想做什麼？能做什麼？學金融的最起碼就業範圍廣泛，保險公司、信託公司、基金公司等等等等，機會對於每個人都是平等的，能不能做出點業績來，能不能在這個行業堅持下去就是看個人的能力了。找一個最起碼自己不排斥的行業去做，然後努力去做，多動少說，先學做人再學做事！二、入行篇成功的通過面試進入到金融行業，不用想，除了做內勤就是跑業務。你可以說想從內勤開始做起，逐漸轉業務，OK，內勤崗位向來都是身兼多職，並且薪水是最低檔的；做業務倒是提成高，但是剛畢業哪有什麼資源？哪有什麼銷售的魅力？就是靠著勤奮！每周各個公司都有各種各樣的培訓，說白了讓你們更快的熟悉產品，跟客戶講解的時候要怎麼去將才會吸引人，然後就去跑吧。兩三個月之後基本上差距也出來了，淘汰了百分之七八十的人以後，留下的就是所謂的儲備管理幹部，然後再培訓、再銷售，簡單點說就是挖掘剩餘價值，如果不繼續培訓學習，挖掘更多的客戶，早晚也會在功勞簿上將你們劃掉的！三、成長篇做到現在差不多該走的也走沒了，能留下賺錢的也就那麼幾個人了。公司也會逐步的提高你們的任務量和工作量，此時你們手上也有幾個穩定的客戶了，應該怎麼去挖掘呢？公司的培訓就是反覆的從各個角度熟練產品，給客戶說好的一方面，規避掉不好的地方。金融工具和產品都是有風險的，作為一個銷售人員，首先自己要知道他的風險在哪裡，其次就是是否可控，與客戶交流的時候採用什麼辦法告知，而不是隱瞞。再開發新的客戶的時候，如何讓客戶感覺你靠譜，有專業能力為其提供服務。四、成熟篇當你們在金融圈混了三四年以後，就會熟悉行業里的大部分東西了。在國家金融管理逐年加強的現在，首先要考取一個國家唯一金融行業的理財規劃師證書認證，這樣在金融行業整頓無證上崗的時候會讓你們成為勝出者，在挖掘新客戶的時候可以展示，提高個人的專業度和綜合能力；其次就是堅持不斷的學習培訓，不僅僅學習你們做的這個行業，更要學習更多的其他金融行業，因為現在國家金融逐漸走向綜合金融服務，每一個客戶都不是小白了，專業程度也是逐步提高的，這樣才能更多的挖掘新客戶，維護老客戶。 最後，智庫理財師事務所預祝所有的金融畢業生都有一個好的職業規劃和人生價值。 智庫理財師事務所服務內容： 1.首創終身制會員模式，通過持續培訓讓智庫會員擁有綜合金融服務的能力 2.每周開設輔導課程，會員可介紹非會員免費試聽兩次 3.終身免費面授輔導交流，平台及社交網路24小時在線指導答疑 4.提供公司法、商法、民法等相關法律法規輔導 5.精品面授課程、現場視頻同步更新、模擬真題題庫考試系統，保障90%通過率 6.以專業的標準篩選金融產品庫，協助會員掌握資產配置的能力 7.不定期組織會員進行戶外活動或沙龍講座交流會 8.向合作金融機構推薦優秀會員進行就業或創業機會