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在互聯網推廣的盛世的現在，大到國際知名企業，小到面膜微商，都願意投資在互聯網營銷，對於草根站長和小企業來說，更多的人會選擇SEO營銷推廣，注意，這裡說的SEO是營銷，而非排名，下面小編就來發表一下自己的個人見解，來談談互聯網推廣的門道。互聯網時代的傳播格局徹底發生了變化，過去廣播、電視、報紙稱雄的時代，傳播是三角模型，媒體處在三角的頂端一層，信息單向傳播給受眾。互聯網出現后，傳播變成了立體網狀的傳播格局，每個人都成為了媒體的一個分子，媒體只是網狀中的一個較大的分子。傳播格局的巨變，根本性的改變了傳播路徑的變化，傳統媒體不再處於三角模型的頂端，而是跌落於網狀立體模型中，成為立體傳播網中的一個大分子。事實上，由於社交媒體的發達和網狀模型的不斷成熟擴張，信息的流動完全不用從這些大分子發起，甚至也可以不經過這些大分子，就可以在全網流通。通俗易懂的說，就是在移動互聯網時代，人人都是自媒體。如果我們把每個可以傳遞信息的載體當做一個「節點」，理論上任何一個節點在短時間內都可能發出訊息並爆髮式的傳播，這也是小米號稱要做企業自媒體的一個根本性的依據。自媒體是個很模糊的概念，不是企業自己做一個網站，開放一個論壇，建兩個微博、微信賬號就可以說做了自媒體。信息有很強的衰減性，再好的內容沒有渠道節點的信息放大和再傳播，也很容易衰減下去。在實際的操作中，現在的傳播，都是需要通過很多大節點，如傳統媒體、明星、自媒體同時釋放信息，充分調動小節點，也就是冬粉和個體的傳播主動性，同步發力，才能將傳播做到極致，充分考慮信息傳播的衰減性和衰減周期，需要覆蓋的大節點和小節點就需要更多。作為企業，在建構媒體傳播渠道的時候，特別是進行大眾傳播，需要考慮建立傳播節點矩陣，即媒體（偏於傳統媒體）、社交媒體（微博、微信等）、自媒體（有一定影響力的個體，明星、知名評論人等）、論壇（包括知道、貼吧、知乎），這四種媒體類型又需要相互穿插和呼應。強勢的品牌傳播企業，都可以找到傳播矩陣的影子，有的公司長於社交媒體傳播，有的長於傳統媒體傳播，有的都相對較強，形成了整體合力。互聯網品牌推廣中，往往因為資金人員等等各種原因，我們無法做到全面推廣，那麼就需要我們找到5種人來幫助我們進行推廣，通過這4種人幫助推廣能讓我們推廣工作事半功倍種子用戶種子用戶≠初始用戶，優秀的種子用戶，不僅會經常使用產品，還會活躍於產品社區，經常發表言論，帶動其他用戶討論和互動，能夠為產品開發者提供中肯的意見和建議，幫助產品不斷提升性能和功能。也不是用戶的互動越多越好，還要看互動的內容，如果僅僅是無意義的調侃、吐槽甚至是抱怨，不僅不會給產品開發者帶來有用的建議，還會影響產品的社區氛圍。明星用戶這裡的明星不是單指娛樂明星，還有很多社會公知，或者說意見領袖，即邀請有影響力的名人註冊和使用產品，利用名人的知名度吸引草根用戶。並且如果名人本身的人格特徵和產品的氣質相吻合，也可以達到塑造形象的效果。如早期的知乎，邀請了很多行業大咖，李開復、徐小平、周鴻禕、Keso等人，而這和知乎知識分享社區的產品性格相吻合；再加上明星本身有自帶很多冬粉，可以帶來一定的用戶。民間評論家有很多媒體人、行業人士在業餘時間經營自媒體，他們的評論也往往能起到較好的傳播作用。而且這些人本身費用一般不會太貴，甚至有可能因為欣賞你的產品從而幫助你推廣。記者用戶及時響應他們的產品需求，讓記者成為你的冬粉，記者的背後有媒體平台，傳播具有一定的優勢，他們的信息通過媒體這個大分子傳遞出來，輻射面更大，衰減時間長，容易形成較大範圍的擴散。1、話題營銷互聯網時代，注意力是稀缺資源，誰能搶到用戶的注意力，傳播就成功了。吸引注意力，最有效的還是莫過於話題。樂視超級電視一問世，就以顛覆的名義向傳統電視開炮，開啟了傳統電視已死的話題討論，同時也掀起了和傳統電視廠商的罵戰，成功將超級電視推出。當然，話題的引導需要較強的策劃力。2、事件營銷社會熱門事件，熱門影視劇，或者說熱門的段子，把產品植入在社交媒體、論壇貼吧、自媒體上可以有廣泛的傳播。有些網路營銷公司專門利用網路容易發酵的審丑傾向和民族主義情緒策劃炮製營銷事件，這種營銷往往是雙刃劍，公司、產品信息倒是傳播出去了，但是品牌往往給人特別low的趕腳，其實對品牌的長期傳播並不利。3、明星營銷這在之前的明星用戶中已經提到了，也是互聯網時代不可或缺的一種推廣手段。4、高管營銷高管代表了公司的形象，它需要經常出來表達對產品、行業以及公司價值觀的觀點，吸引各種媒體的關注和傳播。高管營銷在互聯網業界非常廣泛，老羅是最典型的，還有像馬雲、周鴻禕、雷軍等都是行家。高管營銷不僅僅帶來的是公司形象和品牌知名度的提升，也給企業家成為行業的領袖加分不少。5、勵志營銷人人都愛屌絲逆襲故事，每每讀到各個風光無限的企業家當年如何從苦逼屌絲，頭懸樑椎刺骨，一直奮鬥到行業大佬，都讓廣大屌絲心潮澎湃。互聯網公司的高管尤其喜愛勵志營銷，還有很多互聯網企業家，天天在媒體上講創業，講方法論，講價值觀，無形之中就俘獲了一批具有忠誠度的冬粉。6、儀式營銷這個詞是樂視提出來的概念，叫做儀式感。這個營銷法源自蘋果，蘋果的每一場發布會，都做得和宗教佈道儀式似的，極有蘋果獨有的科技感和儀式感，全球大量的果粉對於蘋果產品的熱愛，可以堪稱是有著宗教般的痴迷。儀式營銷，還是樂視和小米在國內做得最為接近蘋果。其實儀式營銷不只是搞個極具科技感的發布會那麼簡單，這需要前前後後做足懸念和造勢，諸如產品諜照，神秘大咖試用等。你的消費用戶是誰？最後一點得從幾個點來分析，相信很多人都不能詳細去分析，原因就是懶，不動腦，不結合數據分析，例如你問他，你做貸款公司，你的客戶是誰？他會說缺錢的人；你問賣減肥產品的人客戶是誰，他會回答是需要減肥的人；你問裝修老闆客戶是誰？他肯定又會回答，當然是需要搞裝修的人了。遇到這樣的人我反手就是一掌，丫的你是在說廢話嗎？1.使用率分析用戶群體：你的產品的使用是否能得到用戶長期使用？換言之就是用戶能不能長期並重複使用，如果不能，那麼用戶群體就不好定位，使用率多不多，例如衛生巾，只適合女性，使用率就限制於女性；例如減肥藥，使用率也只是一些胖子使用，因此，在分析消費用戶是誰的時候，最好先分析產品有哪些人使用，把這類人群總結起來。2.經濟消費水平分析用戶群體：了解用戶是哪些人群所使用后，再來分析一下用戶的經濟消費水平，每個用戶群體是否消費，很大原因取決於消費者的消費能力，例如我是一個學生，需要一個滑鼠，我絕對不會去追求名片，登錄萬能的某寶，要多便宜多便宜；而如果我是準新郎，我絕對不會去找廉價的酒店以及項鏈；而你的產品是否具備這些人群的消費標準呢？別問我，問自己。3.用戶心理行為學分析：很多人都對自己的產品了如指掌，倒背如流，但卻往往忽視用戶的心理和行為，我敢說，一百個用戶里，不出十個會耐心聽你講解產品的，之前做了一家地暖公司的，和老闆交流了一下，發現交流的內容都離不開他產品的品牌，什麼菲斯曼，德國進口之類的，聽得我想掄起板凳砸過去；當一個用戶諮詢你的時候，你要發現他有什麼需要，而不是滿腹經綸的介紹產品，會讓用戶心生反感，用戶購買產品一定是有原因的，很多朋友做推廣不給力就是沒做好用戶的思想工作。舉個例子：夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴，不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什麼讓他立馬轉變？導購員對丈夫說：「這麼貴的餐具，你太太是不會捨得讓你洗碗的。」上面的小故事就是例如了丈夫懶惰的心理進行銷售，當然，前提是有用戶的前提下才實用咯。用戶心理行為的分析旨在挖掘用戶隱形需求，人們購買產品重點是用來做什麼的，大家要有時間，不妨分析一下，用戶購買這些產品的目的是什麼，如果都不能給用戶一個購買的理由，那肯定是推廣困難的，更別提什麼互聯網推廣，SEO營銷了。