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市場營銷人員經常絞盡腦汁，思考有創意的營銷方案，最近瑪氏朱古力的派對策劃的方案很值得學習借鑒。瑪氏朱古力營銷的切入點是派對，也就是利用派對來推銷產品，這在零售業並不新鮮，比如著名的「特百惠派對」。上世紀50年代，特百惠在美國創造了一種體驗式購物方式——特百惠理家會(Home Party)。理家會成為一個溝通的平台，每個參與者都成為品牌的傳播者，理家會在全球每2.5秒就會舉行一次，每年大約有1.8億人次參與。這種體驗式營銷的方式使特百惠在北美、歐洲和澳洲獲得了巨大的成功，業務擴展到全球100多個國家。 美國學者邁克爾•莫布森在《魔鬼投資學》中寫到，「為什麼會有那麼多人想方設法逃避特百惠的家庭理家會，因為他們知道，一旦成為參與者，除了掏腰包之外恐怕再別無選擇。」以關係營銷、體驗營銷作為商品核心競爭力的方式進行運營的特百惠派對的威力可見一斑。瑪氏朱古力在特百惠派對的基礎上進行了一些升級，以朱古力作為派對營銷活動的主題，在美國推出了新營銷活動 The Cocoa Exchange，為有需要的人設計並舉辦家庭派對。策劃人在瑪氏朱古力的The Cocoa Exchange平台上可以開設自己的網上門店，想要舉辦家庭派對的人在官網上註冊就會有專人來聯繫你，並和你商討定製派對。基本派對大致分成三類可供選擇，「Dove Signature」 純粹品嘗德芙朱古力；「Pure Dark」專享黑朱古力；「Pod & Bean」 則是將朱古力作為一項新原料加入菜品中，打造成創意菜，單個菜品的價格在12美元到36美元之間。選定的朱古力食物都可以直接在網站上下單，瑪氏會直接將食物運送到家。The Cocoa Exchange還專門做了一個食譜博客，為那些想要用朱古力製作食物的消費者提供想法和靈感。這項活動的策劃人工作時間靈活，能從出售的商品中收取 25%到40%的傭金，客戶平均一個派對要花費大約400美元，這就意味著策劃人策劃一場活動的收入最多能有100美元。策劃人在派對體驗開始之前會詳細地講述所用的可可豆原料以及製成朱古力的過程，等於為瑪氏朱古力又進行了一番現場宣傳。而隨著社交網路的興起，千禧一代也越來越喜歡在社交網路上晒圖分享，瑪氏的派對很容易吸引朱古力愛好者的注意，引發社交網路上的分享。瑪氏這個活動中，最讓人拍案叫絕的是，它打造了一個連接共享平台，就像你在滴滴或優步上叫了一輛車，馬上就會有司機來接你一樣。你在瑪氏這個平台上，想開個派對，也很快有專門的策劃人來幫助你，這會吸引很多朱古力愛好者和自由職業者加入這個平台，就像司機們加入滴滴或優步一樣。人人都喜歡派對，如果派對中可以賣特百惠，可以賣朱古力，是不是也可以賣別的東西呢？答案是肯定的，以派隊為載體和切入點，許多產品和服務都可以非常好的融入其中，達到更好的宣傳和銷售效果，可以再借鑒瑪氏這種打造連接共享平台的做法，你也可以用這個方法讓自己的產品在派對活動中，獲得更好的銷量和更多的宣傳。本文由微信公眾號富日記原創，如轉載請標明！本文為作者原創，未經授權不得轉載