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編者按：融資演講是公司獲得融資的重要途徑，融資演講的 PPT 上的內容也是讓投資人了解創業公司的主要內容。融資演講PPT 中到底要包括哪些內容呢？對 SaaS 公司來說，PPT 里需要包含哪些重要的指標呢？Mixpanel 公司曾獲得了 6500萬美元融資，公司估值 8.65億美元，2014年，Mixpanel 的聯合創始人 Suhail Doshi 做出了大膽的決定，公開了他們的融資演講 PPT。在對這一行為的評論中，我最喜歡下面這句：「融資演講幻燈片沒什麼特別之處，特別的是這家公司。」當然，任何一輪公司融資的秘密都是一下這些： 公司產品解決問題的範圍，產品與市場匹配，當然還有團隊的執行能力。但是融資演講 PPT 呢？一次成功的融資演講總是有獨特之處，特別是因為它通常是一次簡單地描繪公司的機會，一種打動投資人的方式。 即使你的公司有不可言說的秘方，你的融資 PPT 也必須通過其他關鍵的業務指標或其他方式來展現公司的情況。作為一名資深SaaS公司營銷人員，一直有興趣探索融資演講 PPT 的模式。在這篇文章中，我深入挖掘了幾家接觸創業公司的指標和KPI。（我的要點總結在文末）以下是我從8個不同融資演講中（按時間倒序排列）挑選的最重要的幾頁，以及我對於他們重要指標的觀點。Front App（A輪，1000萬美元，2016年）- frontapp.com 第八頁：持續有機的增長指標公司數月經常性收入MRR（MRR在過去12個月中增長了5.4倍）指標：用戶流失率%MRR流失率%凈MRR流失率%第十二頁：獲客渠道指標來自自然增長線索%每月有效demo展示數量demo使用後轉化率%客戶經理帶來的收入第十三頁：登陸再拓展策略指標MRR每月開始到月末的留存%幻燈片第十四頁：已經取得了資本效率指標為了取得目前的ARR在過去18個月花費的資金每月的支出預計需要多少個月達到盈利狀態第十八頁：預測指標開支 vs 收入ARR員工人數Pendo (B輪，2000萬美元，2016年) - pendo.io幻燈片第二頁: 概況指標季度末ARR幻燈片第九頁：用戶參與度指標不同角色的使用情況第十五頁：凈新增ARR指標凈新增ARR，流失，過去兩年的擴展情況幻燈片第十六頁：銷售目標完成情況指標銷售量 vs 銷售目標幻燈片第十七頁：分組分析趨勢指標分組分析ARR分組幻燈片第十八頁：平均每位新用戶貢獻收入增長情況指標每季度平均每位新用戶貢獻收入第十九頁：邁向企業級大客戶市場指標客戶數>每季度收入Mixpanel (B輪，6500萬美元，2014) - mixpanel.com幻燈片第七頁: 月收入MRR隨時間變化情況指標過去三年的增長率%幻燈片第八頁：銷售KPI指標年同比增長率，收入，銷售代表人數平均每客戶每月貢獻收入每月銷售線索數量（銷售線索轉化率）每月新客戶數量平均每月收入流失率銷售在X月內的回報率幻燈片第九頁：營銷KPI 指標線索數量平均每月每客戶貢獻收入註冊用戶使用產品的比例%註冊用戶成為付費客戶的比例%幻燈片第十頁： 擴張計劃指標列出了下一年希望達到的主要目標Mattermark (A輪，650萬美元, 2014年) - mattermark.com幻燈片第十一頁指標MRR複合年均增長率幻燈片第十二頁：2015年目標指標MRR預計增長率幻燈片第十三頁：不同類型用戶貢獻收入情況指標不同類型用戶佔據收入比率第十四頁：ARR增長率指標VC客戶MRR增長率 vs 業務開發客戶MRR增長率（強調了細分用戶的快速增長）幻燈片第二十頁：50萬+公司數指標Mattermark資料庫記錄的公司數量第二十二頁：步調指標通過新方法在未來可以追蹤的客戶數Contently (B輪，900萬美元，2014年) - contently.com幻燈片第八頁：數據指標凈收入和SaaS MRR預計年底營收運轉率幻燈片第九頁：第四季度客戶年化價值指標SaaS收入市場支出平均合同價值、Intercom (種子輪，60萬美元，2012年） - intercom.io初次融資演講幻燈片中沒有多少關鍵指標，因為這一階段主要是面向新朋好友，所以更多的是關於idea而不是公司細節。Buffer (種子輪，50萬美元，2011年) - buffer.com幻燈片第五頁：增長動力指標付費用戶數年度凈收入/支出預估利潤率用戶數，月同比增長率更新數量（衡量該平台的獨特指標）幻燈片第六頁：里程碑指標過去兩年中一系列展示用戶數（收入）的數據幻燈片第七頁商業模式指標流失率客戶終生價值&獲客成本基於用戶數的營收預測MOZ (B輪，1800萬美元，2009年) - moz.com這是我最喜歡的融資演講幻燈片。 Moz提供了關鍵的細節和見解，幫助潛在投資者真正了解公司業務，並準確的知道如何用投資來促進增長。幻燈片第五頁：5年歷史時間表指標軟體收入諮詢收入月瀏覽數幻燈片第二十頁：現在的情況 指標：收入預估預計年收入專業版訂閱用戶數每日新試用用戶數平均每用戶終身價值預計客戶生命周期平均每客戶獲取成本平均每月收入/訂閱數幻燈片第二十二頁：現在的情況指標免費試用轉化為付費比率付費用戶在前兩個月的流失率每月瀏覽量郵件訂閱數毛利潤率預估凈利潤每月人力成本每月運營成本作為創業公司，利用關鍵內部業務指標和KPI來幫助你講述你的故事。 你使用的指標應該有助於你突出獨特的市場機會，以及為什麼你最可能把握住這個機會。下面有四張關鍵的幻燈片，你應該用在你的SaaS創業公司融資演講幻燈片當中：增長動力這是真正展示為什麼你的公司會成功的機會。這張幻燈片是關於展示你如何增加客戶數量，增加總收入，增加每位客戶的總收入，同時顯示你吸引客戶的成本正在下降。這意味著應該包括有關客戶終身價值（LTV）如何大於客戶獲取成本（CAC）的信息。如果您無法獲得該業務指標，幾乎不可能說服任何人投資你的創業公司。收入模式這是不用說的，但重要的是要解釋你賺錢的方式。 展示你已經找准了定價策略，並真正了解增長措施，尤其是當涉及到公司現金流的時候主要指標包括：ARPU（每用戶平均收入），利潤率，分組分析，ARR，MRR和複合年均增長率。銷售/營銷/開支這部分往往突出了創始人如何架構團隊，如何讓公司良好的運作下去，高速發展。藉此機會展現你對轉化率的理解，需要多長時間才能獲取客戶，然後進行轉換和完成交易。 維持和建立經常性收入的成本是多少？ 你可以滲透到現有的客戶以獲得更多的增長嗎？ 你如何增加LTV和減少CAC？預測這部分是展示收入預計，並展示投資如何幫助你實現未來的成功。 還可以包括現在的每月燒錢率與資金之間的預期，以及當你預測開始盈利的時間。【編譯組出品】編輯：楊志芳