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關鍵詞：聚焦 準備 合理分析朋友小A近三年成長很快，從一個小公司的區域經理成為國內某知名互聯網公司省分公司的銷售總監，年薪也突破50萬，看公司這兩年發展形勢完成更高的突破也是水到渠成。朋友圈中提起他無不提起大拇指，源於十幾年的友誼和長期的交流，他不經意間說出了成長的秘訣。小A告訴我，其實幾年前他也是陷入職場瓶頸，惆悵了很長一段時間。但幸運的是他認識了一位高手，見證了他高超的做事手法和策劃能力，也因此下定決心向他貼身學習。頗費了一番心思后終獲這位高手的認可，對他進行了一番點撥。小A總結了一下這個高手的的成長秘訣，發現其實成功的方法並不複雜，難的是內心是否真正認可並堅持按這個思路來執行，開始時也是經歷了很多不習慣，可喜的是他堅持了下來，並在第二年年中的時候開始爆發。小A有些感慨的說，他的這番成績在那位高手眼裡只能算是勉強及格，所以這兩年見面交流的時候還頗為嚴厲。搞的他現在是一點不敢掉以輕心，在專業學習和思考的積累上不敢一點放鬆，希望能在今年有更大的突破，得到高手認可，以希望得到更多的指點和幫助。和小A交流完后，有很多感概，今天的成績是過去的積累，今天的努力也是未來的契機。得到高手指點是難的的事，在正確路上行徑更需要對初心的堅持。因為一些個人習慣，對小A提到的一些思路和方法做了一些寫寫畫畫，也看到了高手的做事套路其實不算複雜。小A得到的第一個提醒和改變是做任何事準備的越充分，成功的可能性就越大，小成靠做，大成靠智。用高手的標準就是，一切成功都是可以被策劃的。聽著有些玄乎，對我們也不太落地，所以我更關心他怎麼去做，並從中得到好處的？小A告訴了我準備的兩個方面，一個是精神上的，對於自己成就的目標的渴望程度有多強，並在每一個目標上認真的完成提問，譬如：你是認真的嗎？認真的程度有多強？你以前有過類似的承諾嗎？完成了嗎？打算從什麼時候開始？用他的說法事這隻能算是做事前的一個儀式。他的準備更多的意義是讓他在做事前達到自己的當下最佳狀態，用最好的精力去做最重要的事。每天把最重要的是做到自己的最好，日積月累，自己對目標的管理能力進步讓人刮目相看，並因此獲得現在老闆的賞識。小A所說的第二個準備源自於工作前各項準備。他的準備是一支筆、一張紙有目的的寫寫畫畫。比如在拜訪一個客戶前，他做的寫寫畫畫包括：1.對自己的準備分析；這次見面的目的是什麼？哪些目標是可量化的？需要做什麼準備？客戶所在行業的行業知識是否熟悉？自身產品的特點是否符合客戶需求？聊天以什麼方式切入最好？對自己的意圖如何做包裝？是否為此準備故事化？需要帶什麼工具或資料？需要帶什麼小禮物？2.對客戶的分析;客戶的行業、公司、個人、產品信息是否清晰？客戶在公司的地位？在這個項目中的決策地位？關注公司利益還是個人利益？是長遠利益還是短期利益？客戶的愛好有哪些？有何痛點？此次項目最關注的問題是哪些？最近有無重大私人問題？除他之外，還有哪些項目參與和決策人？他是否是最關鍵？3競品的分析；目前有哪些競品是已知？他們的優勢是什麼？他們和我們相比還有哪些差異化？是否有未知的競品？通過哪些方式可以獲得他們的資料？針對競品的優劣有無做專門的市調分析？以上是簡單的提煉，按照小A的說法，他按照這個思路模擬練習超過1000次，最開始總會陷入以前的定勢思維的干擾，效果一般，但3個月後，慢慢的就開始有心得，並能總結一些符合自己工作特點的個人模版了。高手也是在他將這一思路練習的像模像樣后再對他進行了一些思維模式上的梳理。其實，這個套路我們平時在各種分享中都能看到，得來並不難，難的是我們拋開舊有的習慣和思維模式，走出自己的舒適區，費勁的去刻意練習。從小A分享的這個做事方法來講，我得到的最大的認知就是要做有心人，表面看是高手的點撥起了關鍵，但師傅領進門，修行在個人，學習同樣的東西，真正修鍊成高手的卻只有金字塔的5%的精英。不管多大的目標，你的真正聚焦一件事上，只有真正把這件事做到極致，付出不亞於對手十倍的努力，我們才有可能有所成就。自我提示：以創業心態去打工，我們上班也是來投資的，投資的是自己的時間和精力，用自身的不斷成長和共享去共享公司的未來。