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待價而沽的百度外賣，陷入資本難題的順豐。從去年下半年開始，這兩家行業大咖一舉一動，總能「一石激起千層浪」，關於「順豐要收購百度外賣」、「雙方將達成業務合作」之類的傳聞更是不覺於耳。這不，前不久剛傳出順豐創始人王衛質押百億股票欲收購百度外賣的消息，近日，又有騰訊科技爆料稱順豐和百度外賣將按照5：5的出資比例設立新的合資公司，雙方持股比例目前正在談判中。且不說此次消息是否可靠，持續了將近一年的各種「曖昧」談判，作為吃瓜群眾的F君都替他們嫌累。不過這場跨界的交易最終能否達成?順豐和百度外賣，能否實現抱團共贏?還真不好說。順豐的難言之隱收購也好，合資也罷，接近一年的交涉歷程以及順豐曖昧不明的態度，都足以說明順豐對這場交易一直顧慮重重。當然，這對於還陷在資本問題中無法自拔的順豐來說，也是可以理解的。順豐命運的轉折始於今年2017年2月24日，順豐控股宣布在深交所上市。「上市的好處無非是圈錢」這是順豐創始人王衛的原話，就像王衛所說的那樣，順豐已經到了需要「圈錢」的時候。近兩年快遞行業生長進入了緩慢時期，高附加值、高費用的快遞業務已經無法為順豐帶來長久的利潤。拋開在配送速度和服務質量方面的競爭優勢，順豐可以維持盈利的業務不多，在激烈的市場競爭環境下，順豐急需新的業務來為自己牟取新的利益增長，而最快的融資渠道就是上市。另一方面，目前順豐的業務已囊括：速運、商業、供應鏈、倉配物流、金融服務、順豐國際六大業務版塊，業務範圍涉及速遞、生鮮電鮮、跨境電商、金融支付以及無人機等領域。龐大業務體系再加上新業務的開拓，這都需要龐大的資金支撐。雖然上市之前順豐是資本追逐的對象，但即使現在發展良好，但即使現在發展不錯，上市后的順豐也面臨著兩方面的壓力。一方面是來自上市環境下逼迫著企業必須盈利的壓力，另一方面則是來自外界的輿論壓力。而這些壓力都直指順豐近兩年業務的不斷擴展，和王衛的轉型夢。即使後來順豐為了順利上市，忍痛抽去了導致虧損的商業版塊，但不可否認，連王衛自己都說順豐在上市過程中有些迷失了自我。想必順豐維持與百度外賣的交涉，也是希望通過百度外賣彌補自己在電商平台方面的利益缺失，開拓新的業務收入。況且百度外賣與餓了嗎、美團外賣幾乎同時起步，都是在020電商平台上有過豐富經驗的企業，如若可以收購百度外賣成為新業務的分支，則可以利用百度外賣電商的出身，為自己降低試水的成本和風險，而不是像之前順豐優選、順豐「嘿客」失敗不說，還大量虧錢。既然如此，順豐為什麼不爽快點，要麼收購、要麼業務合作呢?因為順豐對百度外賣還不放心。雖然目前百度外賣仍躋身外賣行業三強，但早已和餓了嗎、美團外賣差距甚遠。據公開數據顯示，2016年全年，餓了么占外賣市場份額的34.6%，美團外賣佔33.6%、百度外賣則僅以18.5%的市場份額位列第三。很明顯，在這場外賣市場的爭奪戰中，百度外賣處於下風，而且市場份額下降幅度頗大，甚至有點兒對不起「第三」這個位置，這也意味著百度外賣目前的業務成績不理想，處於虧損狀態。而且，在今年3月的博鰲亞洲論壇上，餓了嗎和美團外賣都表示開始實現盈利，百度外賣卻每況愈下，甚至有被踢出局的危險，再加上前段時間百度外賣裁員、總負責人離職的消息頻發，更是讓順豐對百度外賣的運營狀況產生懷疑。雖然，今年4月26日，順豐攜手阿里巴巴合資成立順豐彩科技發展有限責任公司，拿到了互聯網彩票的入場券，並跟國家體彩中心在多個領域開展合作，為順豐帶來了新的盈利點。但是基於百度外賣的狀況，順豐若是貿然接手，首先要做的就是填補百度外賣利益的虧損，順豐本身就壓力山大，能有多少精力扶持這個本就狀況不佳的業務，順豐心裡沒有底。百度外賣的期望別太大百度外賣不可能一直處於「賣身」的尷尬狀態，但這場「賣身」拉鋸戰越持久，對百度外賣越不利，怎麼說呢?首先，百度本身的市場份額就在下降，沒有訂單量維持生意，裁員、高管離職以及「賣身」的消息導致內部人員「軍心不穩」。若不能在短時間內為自己找到好的「買家」，百度外賣除了要承擔日益增加的運營成本，還要面臨更多的騎手離開百度外賣轉向美團和餓了嗎的困境，這無疑是在為競爭對手做「嫁衣」。更重要的是，融不到資金，業務拖後腿，會對百度外賣產生不利影響，最直接影響就是導致自己身價降低。包括此前順豐相關人士也曾透露，雙方談判交涉一直未果，其中一個原因就是在價格方面存在分歧。順豐希望以最低的價格收購百度外賣，但是「出身高貴」的百度外賣期望的價格卻讓順豐難以接受。包括此前與美團的交涉，也是因價格問題最後談崩了。照此推測，順豐在交涉過程中態度「曖昧不明」，不排除為了拖延時間，逼百度外賣妥協的可能。若是此次順豐與百度外賣合資成立新公司的消息最終坐實，那麼就持股比例的分割，百度外賣可能會吃些虧。如果說，百度外賣想通過順豐的幫助東山再起，F君還是想勸一句：期望別太大。首先，百度外賣是一個做外賣的電商平台，順豐是一個以速遞為主營業務的快遞公司，在外賣市場競爭進入下半場的現狀下，消費群體已基本逐漸穩定。即使順豐在配送速度上有優勢，但是外賣是實時消費場景下產生的消費需求，所以配送速度並不能為百度外賣帶來什麼優勢。而且以順豐目前上市公司的身份，即使與百度外賣達成合作，也不會給百度外賣注入多少資金用來彌補虧損，奪回市場份額。連自己的親生「爸爸」都忍痛割愛，更何況一個「外人」呢?另外，今年4月份京東成立了京東物流集團，並在財報中指出首次盈利，且盈利金額過億，京東成熟的物流體系和良好的客戶口碑，對於順豐來說也是潛在的威脅。而且，隨著近兩年隨著不斷有同行業物流公司計劃上市，快遞行業的競爭將會越來越激烈，這對於順風來說，發展外賣業務多少會有些力不從心。所以，百度外賣想靠順豐的幫忙涅槃重生，可能性不大。合資既是機遇也是新挑戰按照5：5的出資比例設立新的合資公司，這對於順豐和百度外賣來說，算是解決目前「糾紛」最折中的辦法。成立新的合資公司，也就意味著百度外賣將與順豐合體，以全新的身份面世，這對消除百度外賣在市場上之前的不良影響是有利的。同時也意味著，百度外賣將會有嶄新的開始。而且據了解，從2016年7月開始，百度外賣與順豐已經建立了合作關係。也就是在外賣配送業務上的合作，順豐在午、晚餐高峰時間為百度外賣提供運力，滿足配送需求。若是合資公司成立，毫無疑問這項業務將會得到延伸，除了能夠減少配送的人力成本，還能讓騎手們同時賺取兩份收入。同時，這也將有利於吸引騎手從其它競爭平台轉移過來，增加自己的競爭力。更重要的是，經過一年的接觸，順豐對百度外賣的運營體系應該也有了一定的了解，除了能夠實現資源和業務上的互補，新業務開展起來也會比較順手，而且按照5：5的比例出資，對雙方來說，比收購或僅限於業務合作要公平有利的多。另一方面，針對順豐目前商務件業務多，電商件佔比少的尷尬現狀，成立新的合資公司採用「外賣+派件」的雙打業務模式，將會為順豐帶來新的業務增長點。況且這種打法無論在快遞行業還是外賣行業都是史無前例的，或許此次順豐與百度外賣的成功合作，還會為市場帶來新的機遇。但是，合資成立新公司對於目前經營狀況都不是很好的順豐和百度外賣來說，也存在諸多挑戰。首先百度外賣作為百度旗下子公司，控制權說到底還是在百度手中，與順豐合資成立公司，固然有利於提高百度外賣的身價，但是近日有消息傳出百度有將百度外賣折價賣出的打算，若是百度事後「過河拆橋」真的將百度外賣賣了呢?那麼順豐豈不是白白受屈，投資利益也會受損。當然這也只是一種臆測，只是百度沒有獨立的身份確實有些尷尬，這讓合資公司的發展前景，多少被蒙上了一層不可預知的面紗，從這一層面上講，順豐爭取到更多的股權倒顯得十分必要了。不過撇開百度外賣的身份問題，根據雙方以往在電商領域的經驗，只能說百度外賣比順豐入行稍深那麼一點。李彥宏投資200億，都沒能讓百度外賣在外賣電商市場站住腳跟，即使成立新公司，若不能探索出一套新的運營模式，形成自己獨有的核心競爭優勢，那麼百度外賣和順豐被電商行業踢出局也是遲早的事情。