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體育大生意第1133期，歡迎關注最好的體育產業信息平台本文作者：馬蓮紅體育大生意記者「抓什麼都要從娃娃抓起，對孩子的興趣培養是非常重要的」,參觀完幼兒籃球表演后，籃球的掌門人姚明很感慨，」至少在那個年齡段，他們打得都比我要好。」近來，籃協圍繞《小籃球規則》展開研討活動，希望今天的「小籃球」能夠帶動未來的「大籃球」。（此前相關報道：姚主席重啟的小籃球運動和體教分離的30年） 據悉，《小籃球規則》依據國小六年學制，劃分為U12、U10、U8和U6等年齡組，市場上對應的少兒籃球培訓也多數集中在這些年齡段。然而，華蒙星體育卻把籃球場「搬」進了幼稚園，讓3~6歲的小孩子也能夠玩籃球。 「華蒙星」是一個老牌的幼兒籃球培訓品牌。目前主要有四大板塊業務：幼兒培訓、老師培訓、器材銷售、幼兒籃球賽事。據創始人溫大華透露，公司去年營業額為1090萬元，而今年的保底營業額為2000萬元。 截至發稿前，華蒙星已經為全國3000家幼稚園帶去了迷你小籃球器材，包括可調節高度的籃架、4號小籃球、以及專用籃球車。▼4號籃球更適用於小孩使用「在球場上我會看到未來籃球的希望。我在國外看小孩子們參加足球、摔跤、體操等等體育活動，眼睛都像冒火似的。我們的小孩在籃球場上也是。」談起創立華蒙星的初衷，溫大治講道，「球場即社會，我們對孩子的籃球技能並沒有太多要求，更多的是希望孩子能夠在球場上學會尊重對手、學會合作。因此在比賽中我們會注重儀式感，進場友好交流，進球后擊掌。」創始人溫大治曾是一名幼稚園體育老師。2012年，他從公立幼稚園辭職，開始專門探索籃球培訓項目。「我教過很多體育課程類目，7年游泳，5年的武術，也帶孩子踢足球，但我始終覺得籃球是最適合小孩子的。」 之所以認為籃球更適合小孩子，溫大治也有自己的考量，「一是場地。相比足球，籃球的場地需求較小。只需要大概160平方就可以畫一個幼兒籃球場。絕大部分的幼稚園都符合這個條件；二是教學更容易。目前幼稚園基本是女教師為多數，幼兒籃球課程以籃球遊戲為主，女老師容易上手；三是籃球更容易讓小孩子有自信感。我們將成人籃球規則做了調整，讓小孩進球變得更容易，也更容易獲得自信。再者，籃球運動本身也是一項觀賞性很強的運動。」經過試點探索后，溫大治發現幼兒籃球培訓是可行的，他開始著手先在廣東地區進行推廣。2016年華蒙星公司正式成立。憑著多年積累的經驗，溫大治將「國內有一定基礎的民辦幼稚園」作為公司的目標客戶。數據表明，2015 年全國幼稚園 22.37萬所，其中民辦14.64萬所，佔65.4%。相比個體，幼稚園也具有一定購買力，據悉，一套定製籃球器械（包括定製籃球架、籃球、籃球車）需要18000元左右。▼目前籃球器材主要購買方依舊為幼稚園發展至今，目前華蒙星體育已經與全國3000多所幼稚園達成合作，對省外的幼稚園採取入園培訓以及師資認證的合作模式，對廣東省內的幼稚園提供籃球普及課程。周一到周五利用園所的閑置場地開設籃球興趣班。周末開設「華蒙星」少兒籃球俱樂部，為有進階需求的孩子提供課外培訓服務，目前公司與廣東地區17家體育場館合作，租用其場地進行籃球培訓。參與的孩子年齡也相應地放寬至10歲。同時，華蒙星也為其他地區的幼稚園開設了線上籃球培訓課程，課程包括：幼兒籃球理論、幼兒籃球技能、幼兒籃球遊戲、幼兒籃球教案課、幼兒籃球操、幼兒籃球比賽和幼兒籃球活動等。 據溫大治介紹，在所有營收中「定製器材銷售」收入在所有營收中佔比最大,客戶以B端用戶為主，面向C端用戶的業務主要有：興趣班、俱樂部課程、鞋子、球服與相關周邊的銷售。其中，華蒙星的籃球、籃球架等器械都是由知名設計師、結合自身經驗量體而成，再交由廠商批量生產。目前華蒙星正在研究真正適合孩子的籃球場地地板。 「華蒙星」全國幼兒籃球聯賽比賽項目包含技能賽、籃球操賽、3V3實戰賽，截至目前已舉辦兩屆賽事。與首屆賽事相比，第二屆聯賽影響力覆蓋面更廣，共吸引20個省份1500所幼稚園報名參賽，獲得了包括李寧、昆崙山等在內的多家國內大品牌的認可與支持。 華蒙星最具特色的是他們的小籃球規則。與普通籃球相比，這項規則更符合幼兒的身心特點。賽事採用男女混搭、不能緊逼防守、只能在三分線內防守等規則，讓大多數小朋友都能夠參與進來，也一定程度地降低發生意外傷害的可能。溫大治說，華蒙星已經將自己的幼兒籃球規則遞交給籃協。 儘管與器材銷售、課程培訓的可觀收入相比，華蒙星的賽事還處在純投入階段，並沒有直接盈利，但溫大治說今後依舊會堅持辦賽事，「賽事讓更多人知道我們華蒙星，未來我們會把這項賽事打造成一個IP賽事」。未來華蒙星將更加專註賽事運營，加大賽事贊助、電視台泛娛樂化節目發展，培養小球星、進行籃球視頻內容運營等。 ▼1500所幼稚園參與第二屆華蒙星賽事溫大治說，目前幼兒籃球市場空間依舊很大。據了解目前華蒙星體育已經啟動A輪融資。引入資本后，公司下一步將會逐步實現正規化，擴大團隊規模、完善團隊建設、在商場等地方建立示範基地、增加課程研發、器材研發、品牌吉祥物等等。 顯然，在籃球體育教育領域裡，華蒙星走出了屬於自己的特色之路。事實上，小籃球作為一項低難度、易上手的大眾運動，頗受家長和孩子的喜愛，生活中我們也常常會看到，少年兒童們對著牆上的小籃框進行投擲遊戲。少年強，則國強。作為籃球發展的人才儲備庫，「小籃球」不僅肩負著籃球普及的重任，最重要的是在孩子們心底埋下了一顆關於籃球夢想的種子。從姚明在全國政協十二屆三次會議上提交了推廣專項體育課的提案、到推出《小籃球規則》，籃協對「小籃球」培訓重視度也可見一斑。籃協秘書長白喜林就說過：「我和姚明已經有共識，我們要往下延伸，打好基礎。要大力發展小籃球和社會籃球，從娃娃抓起，從幼稚園、國小抓起，從基層、基礎、基本抓起。」▼在家門口練習投球的兒童現今，越來越多的青少年放假后喜歡到訓練營打球，相對應的少兒籃球俱樂部、訓練營也層出不窮，原本集中於北京、上海、廣東等一線城市的少兒籃球培訓機構，也逐漸開始向二三線城市發展落地。然而，任何一個市場發展都有律可循，也必然要經過初期的野蠻生長。雖然「籃球熱」逐步升溫，但具有籃協頒發資格證的專業教練相對較少，也缺乏相關方面的管轄制度。對「小籃球」本身而言，未來也必將實現規範化發展，真正地讓「小籃球」成為讓孩子們玩得開心、家長放心的運動。註：本文所用圖片均來自網路