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微商小孔明//互聯網的消費者，都很「重口味」。鼓吹了那麼多年的微商，到現在還是絡繹不絕的有人置身其中。整個市場環境太迷茫了，大家都尋找不到好的出路，品牌做起了微商。從傳統到電商，大家說是電商把傳統坑了，電商到微商，大家說是微商把電商給打敗了。其實並不然，新舊交替太正常不過了，就如馬雲所說的，社會的文明還是要進步的。80%的人會認為，出現這種交替改革是銷售渠道在變化。這些都是普通的生意人。時至今日，為什麼我們還是沒能走出自身的枷鎖，我們所做的產品僅僅只是商品，而非藝術品。我們常說的匠人精神，其實在我們身上一點影子都沒有，工匠的匠倒是比比皆是。社會之所以會進步，是我們（人）的需求在推動；人的需求為什麼會上升，那是社會在發展。誰影響誰，並不重要。重要的是，如果接下來我們要繼續擁抱互聯網來做自己的事業，我們就要了解到這群消費的「口味」。微商的出現，不是渠道的變化，而是消費文化的變化。很多人都不清楚什麼叫做消費方式的變化，很多人都只知道微商就是個趨勢，是互聯網的一個大浪潮。跟著這個大浪潮裡面來做微商。盲目的跟風，但是我們沒有理解到最根本的一個問題在哪裡，所以我們根本也沒有辦法做好微商或者互聯網。傳統的一個消費方式是受到時間跟空間的一個限制，比如說我們要去買東西，只能去超市。超市有開店的時間跟位置，我們不能夠隨時隨地的購買產品，而且產品的種類有限，這是最傳統的消費方式，那在電商出現，也就是說剛剛出現互聯網的時候打破這種時間跟空間的限制。打破了產品種類的限制，也就說我們可以直接在網上面可以購買到。很多豐富，物美價廉的產品，對不對，各種評論任我們挑而且沒有時間跟空間限制，沒有人會約束我們。電商是把商場跟工廠。鏈接在一起的屬性叫做b2c。存在的問題是什麼貨不對款，買家秀跟賣家秀太不一樣對不對。微商出現這種消費生態消費方式是什麼。我們的口味變了！不僅打破了時間跟空間的限制。我們從消費一款產品的使用性到享受這款產品帶來給我們的服務包括他。專業性的解析跟方案的推薦，包括這個。銷售人員對我們的無微不至的關懷跟照顧對不對。是新的一種消費方式的改變，也就是說過去我們。是受到時間跟空間的限制，我們買東西，我們儘可能就是買物美價廉東西。在電商出現之前，我們開始選擇各種各樣。有花樣的各種。非常豐富的產品跟我們選擇我們只要選擇產品，我們購買產品就是要一個新鮮更快。當我們微商出現的時候，我們的消費，又有理性和感性的存在，我們消費的不僅是一款產品，我們在消費的一種精神上的需求。也就是說我們想要找到最適合自己的產品，而不是想要找到好產品。所以很多人在拚命的找。好產品去賣，但是卻沒有發現要找到合適的產品去賣給自己合適的一個消費者。什麼樣的產品能滿足大家的口味？我曾經跟無數的品牌講過，產品在微商上，一是解決實際問題，二是解決精神問題。我說的口味重，就是在講消費者的消費方式和心裡狀態是發生了很大的變化。產品琳琅滿目我們已經快辨別不清是好是壞，傳統的廣告宣傳我們已經分辨不了是真是假。在地方的衛視上打個廣告3萬塊錢可以搞定。新媒體雖然一直在衝擊傳統媒體，但是傳統媒體獨有的公信力權威還是存在的，只是變得更加廉價。花個5萬可以在央視網打個廣告貼上LOGO。這不是有很多 人都這麼乾的么？延續老套路，打廣告吹產品功能，你覺得還能吸引得了人嗎？為什麼以前能吸引得了消費者，現在不行？因為大家清醒了。為什麼別人的產品是排著隊買，即使價格比別人要貴一些？而自己的產品降價促銷還是沒有人關注！我見過做得比較好的品牌方，產品從不降價，而且不停的漲價。互聯網的消費者，口味很重。如果你做過微商，你就會發現，一個好友居然會觀察你朋友圈半年才給你買產品，有的甚至更久。大家心裡都在想什麼呢?在這麼長時間的微營銷的分享中，如果我們能理解到至高的消費文化，比如蘋果手機的文化。那我們就知道，所有的產品出現，必然是為冬粉所服務，所有的服務必然是抓住了冬粉的心。一款產品經歷哪些階段？信譽度——知名度——美譽度——忠誠度——敬畏。消費者，不會再停留信譽度、知名度、美譽度的產品，而是會追求自己忠誠的產品。「重口味」，故為，通過產品我們跟消費者有鏈接，借用產品釋放一種情緒，藉助產品產生社交，藉助產品玩出自己的個性。互聯網，這是一門藝術，而不是生意。互聯網的消費者，都很「重口味」！——小孔明