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2017-07-25T20:27:27+00:00
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也許在你眼中,一輛布加迪是奢侈品。也許在你眼中,一塊勞力士同款是奢侈品。但你捫心自問,這些東西對你來說真的是「奢侈品」嗎?在銷售人員身上,只有擁有這些奢侈品,才是真的一個真正值得人敬佩的銷售。1、認真一個做事認真的人往往具備一種特質,那就是嚴謹。在這種特質的帶領下,我們往往能夠向著更好的方向、更高的目標前進。如果你在工作中能夠做到竭盡全力,也就不會再覺得辛苦了。如果你能掌握這一秘訣,也就相當於握住了成功之門的鑰匙。2、自我驅動力銷售的性質決定了這是一份不斷被客戶打擊和拒絕的工作,失敗的次數要遠遠大於成功的次數。自動驅動力弱的人,會在不斷的失敗和打擊之後徹底喪失再繼續幹下去的勇氣和決心。相反,自我驅動力強的人則會愈挫愈勇,將失敗視為一種激勵因素,加倍努力地去開發客戶。同時,自我驅動力強的人則將成交視為自己的價值使命,他能夠從征服客戶的過程中獲得成就感,並通過成交來證明自己的價值。3、建立自信營銷人員自信心的內涵:可以歸納為四句話 。第一 相信自己為之工作的公司,第二 相信自己推銷的產品,第三 相信自己的上司,第四 相信自己。4、內涵人這一輩子,要去許多地方,要遇見許多人,你會不斷地去了解一個又一個地方的文化,不斷地和一個接著一個的人去交談。在這個過程,要不斷地充實自己,到最後你會發現,自己原來也可以懂得這麼多。銷售精英是自己產品、服務和解決方案及其所在行業、市場的專家,他們不僅熟悉自有產品和服務,而且了解競爭對手,還了解市場、了解客戶的需求、了解客戶的客戶,而客戶更願意和專家打交道,而不僅僅和銷售人員。5、勤奮推銷界一般認為:銷售員每拜訪到30個客戶,才會有1個人可能成交。這難怪日本推銷之神原一平會說:「推銷沒有秘訣,唯有走路比別人多,跑路比別人長。」銷售員的靈魂只有兩個宇:「勤奮!」6、責任感清楚自身的使命,並為之努力奮鬥。7、有原則面對誘惑,要堅持自己的底線,不隨波逐流,不放棄。8、韌勁為了生活和工作的需要,我們要有一種百折不撓的堅強意志,去克服種種困難,勇敢的去追求工作的樂趣和人生的價值。如果因為工作中一點困難和領導的批評,生活中一點不順心,而不求上進、自暴自棄,那就會一事無成,甚至被困難擊垮。這時候更需要韌勁和堅持,努力跨過陣痛期,等待我們的就是美好的未來,不能心存浮躁和沾沾自喜,要沉下心去,撲下身子,扎紮實實做好自己,要有完成任務的決心和勇氣,決不能遇到問題繞著走,遇到挫折就後退,決不半途而廢,信念出現動搖。一旦認定目標,縱然千難萬險,永不言棄,永不服輸,要有戰狼的精神。要有一種不到黃河不死心的韌勁,不達目的誓不罷休。事在人為,同樣一件事,有了韌勁,成功的機會就會大大增加。9、獨立有位哲人這樣說過:「一個人的幸福程度取決與他能夠在多大程度上獨立於這個世界」。這句話包含著深刻的智慧。很多的時候,獨立意味著完整地承擔必要的責任;能夠運用自己的能力承擔必要責任的人必然相對更加自信。一個人不能夠獨立,往往就會淪為他人的負擔,沒有人不討厭負擔,而被討厭的人怎麼可能自信呢?自信的人都知道一個簡單的道理,自己是自己,別人是別人;自己的事情自己完成,自己的責任自己承擔。遭到拒絕、挫折以及業績壓力是銷售人員經常遇到的問題,銷售人員的獨立性能夠支撐其更好地突破障礙,從挫折中積累經驗,併產生更強的內在驅動力去面對更高的挑戰。10、誠信做不到的事情就不要說,說了就要努力去做,弄虛作假、夸夸其談只會讓人平添厭惡。看完上面這些內容,你是否對奢侈品有了新的定義呢?你具備了以上中哪幾條?你需要從現在開始改進哪幾條?相信當你掌握了其中大部分原則之後,你已經為未來職業發展打下良好的基礎,為自己贏得了更廣闊的的發展空間,更為公司創造了更多效益。

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