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近日，「銷售羅盤」CEO夏凱向36氪獨家透露，已完成2000萬元的A輪融資，由天鷹資本領投，用友幸福資本、浮想科技、新道科技跟投。此前在2015年12月份，銷售羅盤還過得過用友幸福領投、新道科技跟投的1000萬元Pre-A輪融資。市面上，在銷售領域創業的公司目前多集中在兩類：一是前端的銷售線索預測，另一個是後端CRM屬性的客戶管理。但在B2B銷售上，企業決策周期長，大客戶銷售場景複雜，是否成功往往取決於跟單過程，而銷售羅盤就是在銷售過程中發揮作用，通過SaaS軟體＋線下培訓，來幫助企業做銷售流程分析。值得一提的是，創始人夏凱曾任職用友大學營銷研修院的院長，此前有多年的銷售實戰經驗。於是在2014年創立了寒崖網路公司，產品銷售羅盤。在大企業內存在銷售講師這個角色，他們負責培訓企業內部的銷售人員。所以，銷售羅盤先從銷售培訓切入，可以是企業派人到銷售羅盤進行學習，也可以由銷售羅盤出講師到企業，進行培訓、具體項目輔導，結束后平台會出據內訓師的資質認證。據夏凱告知，現在平台上已經聚集了500多名講師。運營下來夏凱發現，講師之間的協作、課程授權還停留在傳統人力模式，由此，銷售羅盤做了一套培訓講師的授課管理協同平台，上面可以管理課程、培訓時間等等，並且學員還可以直接在講師下面進行留言反饋。有了這些其實還不夠，因為企業銷售需要的不僅是培訓幾堂課程，還得貫穿項目中的不斷演練。所以，銷售羅盤的核心就是落地一系列大客戶銷售的方法論。在接觸客戶后，銷售羅盤通過問題的形式，讓銷售人員錄入被拜訪者的職位、項目的特點、目前的進展情況等，然後，銷售羅盤根據演算法，可以分析出項目的優勢、短板、風險，是否需要更換接觸對象，給到銷售策略的建議。在這個過程中，用CTO燕俊的話說，「銷售羅盤就好比在給項目做體檢」，而演算法就是其中的關鍵。據了解，銷售羅盤中涉及200多個參數，各自權重不同，根據不同行業、不同公司的銷售場景會建立不同的模型，最後預測出銷售的贏率。在給銷售提建議的同時，其實銷售個人的單產情況也會反映在平台中，方便企業管理手下的員工。至於收費，銷售羅盤根據企業使用人數來收取，目前已經有幾百家付費用戶，其中不乏大型央企客戶。據悉，目前團隊近50人，去年已實現盈利，今年預計會做到2500-3000萬的銷售額，而產品方面目前也已經跟主流的CRM做了介面，方便企業一體化管理。