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在AMAZON上有兩種方法可以上傳產品，一是後台直接「Add Inventory」，二是通過模板上傳。這些操作都非常基本，「Inventory」然後選擇「Add a Product」或者「Add Products via upload」即可。這裡主要想跟大家分享下產品上傳的思路：我剛開始做Amazon的時候，大概有500個SKU，品類是Home&Garden為主，也有部分Consumer Electronic。這種情況下，我是這樣來梳理的：首先，我導出了所有這些產品的信息，包括SKU、UPC、產品價格表、圖片鏈接、庫存數量、產品三級目錄、產品描述等等。如果大家已經有API對接，那麼可以先行做一份簡單的表，以便對產品進行規劃。其次，按照目錄將產品進行分類，這個分類我會同時對照Amazon上的產品分類來進行。在這裡，通過分類和同類產品的批量處理，我基本可以確定每個產品的上線目錄，即對應的上線模板Flat File以及Item Classification Guide。Item ClassificationGuide對應模板上的item_type_keyword，這裡會影響到你產品所在的目錄。 接下來，我會考慮搜索結果的因素，同時按照分類，定義每個上線產品的search terms和keywords，在這一步，我會充分考慮Amazon上的曝光規則。在Amazon上，當你的產品是通過Add a Product上線時，Product Name，Brand/Manufacture，Search Terms，Event Keywords都會作為搜索關鍵詞考慮在買家的搜索輸入里；而當你的產品通過模板上傳時，Title，Product ID，Brand，Manufacturer/Manufacturer Part Number和Search Terms會作為考慮的關鍵詞。也就是說，對應你的上傳方式，你要注意相應的可能作為關鍵詞考慮的因素。 在Search Terms方面，大家獲取關鍵詞的方法就各顯神通的了。Google Adwords，Keyword Tool等等都可以使用，並且這是一個不斷嘗試也不斷優化的過程，同時你也可以通過Sponsored Products去尋找你的長尾詞，另外有一些specific的參數也可以考慮進來。 這裡有幾點是需要注意的：1. 在Search Terms里重複使用在title里出現的關鍵詞，並不會有助於搜索。 2. 不要使用引號，當你使用引號時，只有當買家搜索的辭彙跟你的關鍵詞exactly一致時，你的產品才可能得到曝光，反之，如果不使用引號，如果買家搜索的辭彙跟你的關鍵詞有1-2個辭彙重疊到，你的產品就有可能展現。 3. 同義詞和替代拼寫的詞語，可以作為關鍵詞的補充。 4. 注意關鍵片語里詞語的邏輯。 5. 注意縮寫，不要使用太多縮寫，除非確實常見的也比較標準的縮寫。在準備好關鍵詞之後，那麼再接下來，我會開始對同目錄下的產品進行分析和規劃了。比如說，同個品類下的產品，中高低端的產品線如何分佈？這些產品的賣點是什麼？這些產品的差異在哪裡？哪些產品主要用來引流？而哪些又是可以獲取更高利潤的？Amazon是一個需要將產品做精細的平台，產品幾乎就是你的核心競爭力，所以永遠不要覺得這個過程是浪費時間的，在這裡花的時間絕對是值得的。並且當你清晰了產品的差異化和定位后，後面將會幫助你更好的去展示和突出賣點。這一部分，我們可以在下一章詳細講解。 Ok，到這裡，產品上線的思路也差不多了，而同時，上線需要的最關鍵的信息也有了，那麼只差整理和組織好模板了。價格和庫存這些，就不需要我廢話了吧，嘿嘿。按照模板里的Instruction和Data Definitions填好模板，上傳，Done。模板里必填的信息包括：SKU、Standard Product ID，Product ID Type(UPC/EAN/GTIN)、Product Name、Brand、Manufacturer、Product Type、Item Type、Main Image URL、Price、Quantity等。 最後，當你的產品上線之後，記得檢查，可能會有以下的幾種情況需要注意和修正：Suppressed Products：這裡意味著你的產品雖然上傳成功，但是並不會上線。這時候你需要根據具體的原因，可能是圖片缺失，也可能是title 超字數，等等原因，具體contact seller support去解決問題。I nternational Matches：這裡意味著你的UPC與Amazon的其他站點重複了，因此無法創建新頁面。在Amazon的所有站點裡，每個UPC都只能對應一個產品。