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文|Doreen導語從小到大，只要學校有演講比賽，她必定是壓軸的那個；只要跟英語沾邊的課程，她肯定是拿第一的那個；即便後來成了大學實習英語老師，她還是學生評分最高的那個。這些的背後，除了興趣，更多的是無數個起早貪黑，因為她堅信，當努力成為人生習慣，若干年後的自己，和別人的差距必定會越拉越大。有著十年的教育經驗，又恰恰在行業風口期接觸到VR，被朋友戲稱為「骨子裡流著創業的血」的她在2016年初選擇了創業。懷抱一顆師者之心，讓她快速打開了K12公立學校的大門，但太像老師，卻也成為被投資人拒絕的理由。作為一個女性創業者，她要面臨比男性創業者更多的艱辛。這一期，我們來聊一聊愛徒科技的CEO——杜穎。2017年3月10日，杜穎受首都師範大學附屬回龍觀育新學校（以下簡稱「回龍觀育新學校」）的邀請，進行了一場VR教學研討，她作為主講老師，給大家上了一堂愛徒VR科學英語融合課。課後的問卷調查中，有學生這麼評價：「VR是一個有魔力的科技，它讓我更加喜歡科學和英語。」「這可不是我的廣告語，是孩子的原話。」在分享這段經歷時，杜穎滿臉掩飾不住的笑容和歡愉爽朗的聲音，無不透露出心中的喜悅之情。杜穎給學生上科學英語融合程這不是杜穎第一次給回龍觀育新學校的學生講VR課程，事實上，在過去的一個學期，杜穎保持一周一節課的頻率，親自給這群孩子上課，因為愛徒依據國小科學大綱自研發的科學融合課（起初叫《英語+》課程），在經過幾次論證后，成功進駐了回龍觀育新學校的常態化課程。回龍觀育新學校也成為國內第一所敢於吃螃蟹的公立國小。學期結束后，愛徒科技交出一份不錯的答卷：課程開始之前，對學生測試的情況是，80分以上的優秀率為30%，60分以上的及格率為65%；18節課程結束后，考核同一種類型的知識點，學生優秀率在90%以上，及格率則達到97%。為什麼愛徒的課程能被納入公立學校的常態化課程？VR課程為什麼可以起到如此大的作用？要找到背後的答案，或許得從杜穎自身的經歷講起。英語學霸「我老家在東北，大學部是在東北讀的，當時考研究所還打破了我們學校的紀錄，是全校所有的老師和學生中，唯一一個第一年考北京的研究所就被公費錄取的。」杜穎回憶道，那個時候她的理想是當一名語言學家，所以報考了北京語言大學。杜穎一直是學霸型的，從小讀的重點學校、尖子班，到大學時，選了自己喜歡的英語教育專業，每天早上5點多，當所有人還在睡覺的時候，她就起來學習，因為她相信，如果你現在不付出將來就會為此買單，而如果努力成為你的人生習慣，若干年後的自己，和同齡人之間的差距一定會非常大。大學期間，只要是和英語相關的課程，她的成績科科都是第一。杜穎的教學經歷是從高中畢業開補課班開始的，大學的英語教育專業正好滿足了她教書的心思，所以大學期間，她一直在外講課。但這些都屬於兼職性的，和校園裡正規的課堂教學還有點區別。直到在北京語言大學讀研二的時候，她正式給大學部生講大學英語精讀，而且一上就是兩年半，最後一批學生，是在她畢業上班后，周六日兼職帶完的。對英語專業的大學生來說，精讀是最重要的一門課程，「我很喜歡當精讀老師，因為它不是簡單地講，而是需要你把很多東西研究得很透徹，然後在跟學生溝通中滲透這些知識點。」杜穎說，正因為如此，她研究所期間還寫了一本英語語法的書籍。備課加上寫書，她經常在通宵自習室熬到兩三點。「其實我挺享受講課的，感覺講台就是自己的舞台。雖然說課程是以學生為中心，但教師處於一個整體把控的位置，你是這一堂課教學目標的設定者和整體走向的把控者。」杜穎介紹說，後來她還去國際學校當了將近兩年的高中老師，粗算下來，她有十餘年的講課經驗。如杜穎自己所言，她是個閑不住的人，喜歡做事情，除非特別累，很少睡覺或休息，所以讀書期間，除了教書之外，杜穎另一項重要的工作是翻譯。從大學部開始，每年5、6月份畢業季，周邊很多好友都會找她翻譯論文，簡單的就是一個摘要，再複雜點則是翻譯整篇論文。那時還沒有普及筆記本電腦，大多數情況下是用筆一個字一個字翻譯。研究所期間則有更多的口筆譯經歷，杜穎編譯很多商務性的資料，也給中科院的博士翻譯冰川地貌、生物製藥、生物工程等專業性的資料，還會為了一個口譯項目，四點多鐘黑著天就從語言大學出發去懷柔，倒完捷運坐公交，然後還要再打黑車。「很苦的，但不吃苦不足以有之後的收穫。所以研究所期間都是我給其他同學分（翻譯）項目，因為找我做的項目太多了，排不開。」杜穎回憶道，「我很慶幸之前有翻譯的經歷，讓我更願意對一個喜歡的領域仔細研究。後來做VR也是因為特別喜歡，然後會很主動地拓展VR相關的內容。如果沒有之前的經歷，不可能說真的要開公司，就能一呼百應地做起來。恰恰是之前積澱，讓我從量變到了質變。」選擇創業研究所畢業后，有著豐富翻譯經驗的杜穎選擇了挑戰性高的商務工作，因為她對商務談判很感興趣。輾轉到2015年，杜穎進入手勢識別公司微動做商務，由此才開始接觸了VR。類似VR這些高科技的技術，最前沿、先進都在美國，所以，比較快熟悉行業的一種方式，就是翻譯，這恰恰是杜穎的強項。剛去微動時，她最常做的一件事情就是翻譯材料，後來才轉向商務，慢慢地做到商務總監的位置。2016年1月份，杜穎代表微動去美國參加CES，期間認識了《憤怒的小鳥》的創始人Peter。回國后，因為某個項目又和Peter見面了。「送他去機場的路上我們一直在交流，他認為教育的問題在於，太過強調『教』，而忽略了『育』。杜穎說，「當時印象特別深刻，後來就在想，為什麼所有人都想到用VR玩遊戲,或者用來看影視，而沒想到拿VR去學習呢？因為我骨子裡還覺得自己是老師，如果所有人拿它玩遊戲，玩上癮而忽略了學習，這個是我不想看到的。」現在做VR教育的企業很多，但當時非常少。「那個階段做VR教育的公司更多只是知道VR技術，沒有任何一個創業者自身是站在從業多年的教師來看VR教育這件事情。那麼，這件事是不是我可以做？事實上，當時覺得似乎只有我可以做。」在下定決心創業之後，白羊座的杜穎說干就干。「那會剛好趕上過年，大年初三我們就組好團隊，一個CEO、一個CTO、一個COO；大年初三開始做BP，初五就做完；回京后一個周，我就找到天使投資人；我們花了一個月時間做內容，然後第二個月融資就到賬。」聽著杜穎回憶這段公司成立的經歷，既感嘆她處事的果敢高效，也感嘆2016年初的VR熱潮。那個時候的錢真是很好融，拿著一份BP差不多就能搞定投資人。也正是迎著VR行業的風口，愛徒科技才在短短兩個月時間具備了早期的雛形。「很多人跟我說，我從骨子裡流的就是創業的血，我在做任何事情的時候，我會站在一個高度，即『如果這是我的公司我會怎樣…』但那會兒沒考慮那麼多，就是認定一件事情：做VR教育如果不懂教育，前期可能會融到一部分錢，但做到後期的話，一定會有瓶頸，只有到公司CEO這個層面的人懂教育，他才能把所有的東西考慮到極致。」產品轉型杜穎自身的強項在英語教育，且她之前的學生以高中生、大學生為主，因此愛徒科技最早期的產品Demo，是用VR的方式幫助大學生學英語，更具體地說，是一系列記憶英語單詞的VR課程。但見了幾個投資人之後，杜穎認識到，現階段做針對高年級學生的VR英語學習課程不太現實，因為「這個事情很有意義，但做起來會很燒錢，現在燒不起這個錢」。從產品變現角度考慮，愛徒從2016年7、8月份開始，果斷將方向轉到了國小市場。學生體驗愛徒VR課程之所以選擇國小市場，杜穎表示有幾方面的考慮：1，國小生最需要解決專註度問題。年級大的孩子，比如初高中，他們有學習壓力，不管老師教得好不好，都有很強學習動機，自然而然會認真聽老師講課。但小孩子不一樣，想要抓住他們的心很難，如果通過VR技術，能很好地吸引他們的注意力。2，國小生的好奇心很強，VR這種新奇技術帶給他們的開心程度，會引發他們對學習的興趣。高中生則沒有這麼強的好奇心，而且懂得內斂。「我去年10月份在北京五中和十二中各上過一堂公開課，那幫孩子雖然也很興奮，但沒有表現出很強的震撼力。有個孩子特別逗，他看的時候張開嘴，很想喊但又不敢喊，因為其他人都沒喊。」3，關鍵的一點是，國小生沒有那麼強的升學壓力，家長和學校都更願意接受創新的教育方式。但高年級的學生有很強的升學壓力，更多的是拿分數來說話，而不是綜合素質的培養。VR教育，除了能提高孩子的學習興趣，還可以培養學生很多能力，比如探索和創新能力、思維模式等等，而這些恰恰是從國小階段就應該形成的。「市場決定了國小階段更適合VR這種技術手段教育，作為企業，要考慮活下去，我肯定先去做國小市場，其實等我們把國小市場做穩定，學生形成VR學習的習慣，日後愛徒會跟著這些學生一起成長。」杜穎笑著說，「記得剛創業時聽人說過，融資成功之前和之後的產品方向發生了翻天覆地的變化，最開始我還不信，後來，我們產品的變化雖不至於翻天覆地，但面向的市場、受益人群已經發生了很大變化。」愛徒針對國小生推出了《英語+》VR課程，也就是在VR的技術形式下，用英語去結合其他學科，這是一種融合課的思路。他們最先做的是「科學英語融合課」，因為VR技術最大的特點在於身臨其境，而科學的內容能最大程度地展現這種沉浸感。他們依據國小《科學》大綱進行課程設計，再把國小英語的知識點融入進去，總共18節課，剛好一周一節課，可以給原來課程做一個豐富。除了科學英語外，愛徒現在還開發了英語和語文學科相關的VR課程，後續新增的課程，也主要是圍繞國小主科課程展開。從零到一回顧過去這一年，杜穎認為愛徒科技最大的成績在於真正把VR課程帶進了公立國小，但實現這個從零到一的突破，並不是那麼簡單。對一家新成立的公司而言，要獲得學校的認可，至少面臨這麼兩個困難：一是如何利用VR技術做出好的教育產品？如何讓學校和家庭接受你的產品？在整個採訪過程中，杜穎反覆提到的一句話是，做VR教育的公司一定要懂教育。如果不懂教育，就算再懂VR技術，也做不出好的教育產品，技術只是輔助手段，更為核心的，還是課程設計。這裡也涉及幾個方面：◆ 如何讓VR技術真正為課程服務，而不是分散課程的注意力，就好比做PPT，本來為了提升PPT的品質而增加一些十分酷炫的因素，但如果處理不當，反而成為分散注意力的干擾因素。◆ 不同階段的學生應該接受不同程度的知識點，如何把教學痛點融入進去？如何把握這個度？◆ 課堂教學一般會被分割成幾個部分,VR課程如何更好地符合學校教學規劃和教師使用習慣，而且VR課程與傳統課程不能是競爭關係。這些問題說起來容易做起來難，沒有多年的教學經驗很難處理得當，一個老師講同一個內容，講十年、講一年或者講幾天，是完全不一樣的感受。但如果從外邊雇一個老師來做這項工作，效果也不會很好，一來他不懂VR技術，二來他也不可能全身心地投入其中，畢竟很少有老師真的願意放棄穩定的編製來創業。」作為一個有著多年一線教學經驗的創業者，我知道什麼樣的輔助手段可以有效幫助學生理解和掌握知識點，我很清楚需要一個什麼樣的VR課件。即便如此，過去半年，我們依然在絞盡腦汁設計教學痛點，而且不斷推翻調整。」杜穎如是說。至於如何讓學校和家長接受自己的產品，考驗的又是商務談判能力了。學校和家長看的是實實在在的效果，而且不能對孩子的健康帶來不利影響，比如硬體設備是不是太沉，會不會對孩子的腦部、視力造成傷害。「我們每次都要跟用戶去解釋，如何通過挑選好的硬體設備來避免這些因素。」杜穎給學生上VR公開課為了驗證VR課程的效果，也便於及時發現課程可能存在的問題，杜穎每次都親自擔任公開課的主講老師，回龍觀育新學校一個學期的VR課程也是她親自上陣。「我本來就有老師的經歷，有一套自己的教學理論和理念，我還出過書籍。當我站在講台上，拿著自己的課程做分享，我的形象和隨便找一個銷售起到的效果完全不一樣，我能講到大家都覺得震撼的效果，能讓學校老師很有信心。」杜穎很堅決地認為，「這件事情前期，從課程設計到講課，我必須親力親為。因為作為CEO，我對公司的產品有著生死攸關的感觸，如果讓其他人來感受，這中間一定會有信息的誤傳遞，或者信息的丟失。所以沒有辦法，我只能搶睡覺的時間，還有平時做事得高效。」融資經歷教師的經歷讓杜穎成功敲開了公立學校的大門，但太像老師也曾讓她遭到投資人的拒絕。有個投資機構，最先和杜穎聊的是一個女投資經理，她很認可愛徒的產品，但後來給杜穎的反饋是「合伙人不投女性創業者」。杜穎不甘心，「如果你看了我的產品，說不行，我認。但產品都沒看、面都沒見著，就因為我是女性就不投，我不甘心。」可能是因為杜穎說的這番話刺激到那位投資人的某根神經，他又來了，見面之後，對杜穎說，「我很認可你，但覺得你更像老師，不像企業家。」這話說得讓杜穎哭笑不得，「我做VR教育，要是不像老師，這事兒才麻煩呢。」事實上，如果你去跟創業初期的CEO聊投資人，他總能跟你分享自己遇到的各種奇葩投資人。不投女性創業者，是不少投資人或投資機構給出的理由，好在並非所有投資人都打著這種性別歧視的旗號。可能是見證了VR從風口到寒冬，杜穎對融資的態度比較冷靜。她大致梳理了過去一年國內VR項目的融資環境：「我的確能感覺資本市場的寒冬。創業初期，只要跟VR沾邊，投資人都感興趣。到2016年10、11月份，只要是VR項目，投資人就不往下問了。當時我見的一個投資人說，『您的產品特別好，但因為是VR項目，我們沒辦法』。我特別鬱悶，因為VR只是一種服務手段而已。等到2016年12月末、2017年1月份，投資人又都開始看VR項目了，而且很多是看教育，大家都覺得教育受重視了。」即便投資人開始重視VR教育，但也變得很謹慎，更看重數據。「對創業者而言，一定不能完全to VC，否則就被他牽著鼻子走，他希望你的商業模式是怎麼樣的，怎麼樣做才能賺錢。但重點是，我們要本著適合自己企業生長的路，我們的商業模式他不一定懂。很多投資人會說，VR教育遇到什麼樣的瓶頸，或者風口期還沒到。但當你真正看到VR帶來的教育效果時，會覺得那些人說的都不重要。所以，我的重點是在產品和項目上，而不是一輪一輪地見投資人，因為拿出更多的成績說話，會比見一波一波的投資人空談有意義的多。」杜穎笑稱，自己是經歷過東北寒冬夜堅持五點起來學習的人，也能熬過現在資本市場的寒冬。完成天使輪融資的愛徒，目前正在進行Pre-A融資，有兩家機構正在密切接洽中，金額大概在千萬左右。新書出版從教十年，懂VR技術，有過寫書經歷，VR課程生產者、應用者，女性創業者…這一系列標籤，讓杜穎被作為VR行業的典型，受邀撰寫行業暢銷書。最開始他們想讓杜穎分享創業經歷，但被拒絕了。「生活可以比電視劇更狗血，自創業以來，我的經歷要比電影里演的波瀾壯闊得多，每一天甚至每分每秒，都有戲劇性的變化，但這其中的酸甜苦辣其實每個創業者都有，我沒有必要去講。」杜穎解釋說，她更多的想分享自己在VR教育上的心得體會，所以選擇了《VR+教育可視化學習的未來》這個方向。這本書將分成幾個篇章來寫：行業篇、理論篇、實踐篇，還有未來暢想篇，包括在什麼時間段選擇創業，作為一個公司創始人和CEO怎麼確定市場方向，確定方向後怎麼樣製作課程，當中涉及到哪些理論、教學方法，課程教學模式，一些實踐和實踐得到的結果，以及實際教學的這些感受。有理論，又有實戰經驗，至少從目前來說，是比較全面介紹VR教育的實用書籍。而根據杜穎自己的介紹，這本書從2016年12月確定方向，到今年2月15日交稿，僅用了不到3個月的時間。「寫書過程中，逢周六周天必去國家圖書館，查文獻，找資料；大年三十吃完年夜飯，我就跑去碼字去了；為了2月15日按時交稿，我2月14日在公司打地鋪整理資料。」聽起來很辛苦，但杜穎倒覺得很開心，因為寫出來后可以和大家分享。這本書預計4月份上市。期待！後記對杜穎的採訪進行了2個半小時。她的談話很有激情，也富有煽動力。按照她的說法，這種煽動力是從小具備的，以前讀書的時候，只要有演講比賽，她一定是壓軸的那個。後來自己創業，去見投資人，她的滔滔不絕、她的熱情洋溢，會被投資人說成是情懷，但在她自己看來，這並不是情懷，而是發自肺腑地喜歡做VR教育這件事，「我希望把我的教育方法通過VR滲透到課程中，看到學校和學生反饋的效果，我更有動力堅持做下去」。事實上，這並不算杜穎嚴格意義上的第一次創業，在這之前她兼職幫幾個創業的朋友籌備項目，後來又親眼看著這兩個創業團隊做不下去了。「所以我覺得自己更像二次創業的人，因為我懂得如何避免一些可能不利於公司發展的因素。」杜穎的合伙人之一，則是真正意義的二次創業，他是學設計的，在VR策劃、產品創意方面經驗豐富。在公司，杜穎就像一個編劇，而合伙人則更多扮演了導演的角色。整理2萬餘字的錄音中，還有其他很多值得分享的內容，比如杜穎身材消瘦，卻是一個超級熱愛健身的人。臨走的時候，她讓我捏了捏自己的手臂，結實的肌肉讓我這個從來不愛鍛煉的人煞是羨慕。我翻了翻杜穎的朋友圈，最近有一條是這麼寫到的：「30分鐘跑步，120個rearkick，120個山羊挺身，120次壺鈴，60次high pully，一個小時零10分，好像有點慢了。。。一周里唯一一次健身，女人要對自己好（狠）一點。雖然創業分秒必爭，但是運動的時候思考反而更清晰。加油各位，愛運動和愛笑的女生幸運之神也會青睞。」