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◆童瑋亮說自己是一枚典型的宅男，每年追過的電影不下百部。文| 鉛筆道記者 付文學►導語在一頁介紹自己的PPT中，童瑋亮給自己貼的標籤是：投資人、老文青、怪蜀黍、宅男……正如他所言，每個人都有多面性，他也不例外。工作中的他跟大多數投資人無異。每天，他會見形形色色的創業團隊，挖掘項目背後的商業邏輯，思考投資的風險和回報。生活中的他卻有點不一樣。不抽煙、不喝酒、不打德撲，每逢周末他都會宅在家中，陪夫人看電影、追美劇。如今的他，雖與合伙人團隊管理著100億人民幣規模的基金，卻不買房不買車，每天擠捷運上下班，最後一公里騎「小黃」或摩拜。他說，做投資就跟吸毒一樣。不管是最近兩年關注的產業互聯網，還是持續偏愛的泛娛樂領域，他都因每天接觸新東西而「上癮」。註：童瑋亮承諾文中數據無誤，為內容真實性負責。鉛筆道作客觀真實記錄，已備份速記錄音。專註產業互聯網：SaaS+B2B2016年年底，北京齊家園外交公寓。像往常一樣，童瑋亮坐在會議室，等待下一位創業者。自2011年正式踏入創投圈以來，約談創業團隊已成為他每天工作的常態，在戈壁創投時如此，在梧桐樹資本更甚。「少則三五個，多則十餘個。」推門而入的是賣好車創始人李研珠，體形略胖，人稱「胖胡斐」。簡單寒暄幾句，他介紹起自己的業務和團隊。在此之前，童瑋亮已看過項目BP。不過，他認為這份BP「一般」，僅知道項目要做的是汽車流通服務平台，具體細節無從得知。與略顯粗糙的BP相比，創始人李研珠倒顯得更有感染力。「說起話來手舞足蹈，滔滔不絕，對關鍵性數據瞭然於心。」憑藉多年的投資經驗，童瑋亮斷定眼前的這位創業者熱愛自己的事業。「只有發自心底的熱愛，他才會感染投資人、感染員工。」果不其然，李研珠是一位骨灰級車友。「喜歡玩改裝、組車模，見到一個車燈，就能猜出這是什麼型號的車。」李此前的經歷更是亮眼：淘寶網第162號員工，淘寶商城創始成員，曾任蘑菇街聯合創始人兼CMO。但童瑋亮看重的不止這些。原來，賣好車曾經歷過轉型，從平行進口車商轉為汽車流通服務平台，幫助經銷商解決車源和資金流轉問題，提供金融+倉儲物流+SaaS等服務，不到一年已覆蓋3萬家經銷商。童認為這與團隊的學習力和執行力密不可分。彼時距童瑋亮掌管的梧桐樹新一期成長基金成立已有一年。期間，VC團隊主要關注產業互聯網和泛娛樂兩大方向。對於前者，按照自己的投資邏輯，童將其概括為SaaS+B2B模式。在他看來，SaaS是未來的趨勢，也是一個入口，用它切入B端核心交易，不僅能幫企業提高效率、節省成本，還可以延伸出更多相關業務。「基金關注的每個細分領域都有萬億市場，而且不會像To C業務那樣燒錢。」鑒於此，他與團隊相繼涉足旅遊、教育等垂直領域，投資了泰坦雲、校寶在線等模式成熟且有收入的項目。但在汽車領域，他一直沒有找到好的標的，加之對汽車金融略顯陌生，他決定先進行一番行研。據童介紹，梧桐樹自成立之初便偏重行研，從周會到月會，團隊間交流對行業的研究必不可少。每考察1個項目，他們至少會對比15個項目，包含同行競品，也包含上下游產業鏈。對於賣好車，同樣如此。一個月後，他們給出了TS。「整個行業的想象空間的確很大，賣好車團隊在技術、產品和營銷三大方面優勢明顯。」今年年初，梧桐樹資本領投賣好車A+輪融資，創新工場、北極光創投跟投。偏愛泛娛樂：「質」+「量」產業互聯網之外，童瑋亮偏愛泛娛樂。這與梧桐樹的關注方向有關，也與他的業餘愛好分不開。「以前熱衷於搖滾、詩歌，現在唯一的愛好就是看電影、追美劇。」早在20年前，童瑋亮便被打上了文藝青年的標籤。那時的他創辦了第一個亞文化網站——暗地病孩子。這是一個以詩歌、小說、搖滾樂為主的論壇，張悅然、路內等新銳作家曾因氣息相投聚集在此，安妮寶貝也曾為它撰文。此後多年，不管是自己創業，還是做個人天使，他經常會幫助身邊的創業者，甚至自費幫樂隊出唱片。但在做機構投資后，他需要對LP負責，追求的是最小風險和最大回報。久而久之，他將泛娛樂領域的投資邏輯總結為兩個字：「質」和「量」。他所謂的「質」指頭部公司、爆款作品。「內容品質一定要好，而且要從頭部公司出來，這樣才會溢價。」按照這個標準，他在去年年中找到了盧恆宇和李姝潔工作室。該團隊早在2014年便拿到了創新工場天使投資，擁有網路動畫《十萬個冷笑話》、《屍兄》和《十萬個冷笑話》大電影等多部爆款作品。其中，《十萬個冷笑話》大電影上映24天累計票房1.2億，成為第五部票房過億的國產動畫電影。對比其他製作團隊，童瑋亮更看重他們講故事的能力。他認為國內大多數團隊不缺乏製作技術，但很少從用戶角度去講故事。「內容有沒有吸引力，用戶是會用腳投票的。」在梧桐樹注資之後，該工作室又上線了一部爆款作品——《鎮魂街》，它多次刷新了國產網路動畫播放記錄。而在今年8月18日，《十萬個冷笑話2》大電影在各院線同步上映，「當時的預期票房至少是1個億」。挑選泛娛樂項目，他看重的第二點是「量」，即產能。「假如一兩年才出一部作品，不僅難以保證爆款，連公司運轉都是難題。」正因為如此，他格外看重技術驅動型項目。「這類似於產業互聯網，可以通過雲計算、SaaS等提高工作效率。」上半年，他投資了「中影年年」。這是一家原創動漫製作商，紮根行業多年，不僅承製過頭部IP作品《勇者大冒險》，還擁有包括起點白金級作家高樓大廈創作的《兵人》和《貌似高手在異界》等知名IP作品。而在技術層面，他們自主研發出了一整套高效率和水準的生產流程。事實上，目前大多數製作團隊依靠的是通用版3D製作軟體，單集作品的製作時間大多要一個月，而「中影年年」用自主研發的3D引擎可以做到3D動畫邊做邊更，實現周更的效果。8月18日，他們打造的番劇《血色蒼穹》在愛奇藝和B站同步上線，3天播放量破億。當然，童瑋亮明白爆款作品可遇而不可求，「《戰狼》投資方很難想到它會成為爆款，《人民的名義》也一樣」，但他更希望看到平台型公司，從內容製作到營銷發行等每一步都屬於A類。◆人群中的童瑋亮身材高大，笑起來略顯靦腆，鉛筆道記者認為他跟演員郭濤有幾分神似。「做投資就跟吸毒一樣」自2007年涉足創投圈以來，童瑋亮相繼投資了Camera360、粉粉日記、大姨嗎等明星項目，但他從未統計過自己的成績單，甚至連投過的項目數量也說不上來。「我只記大事，小的事真記不住。」對於投資這件事，他直言「跟吸毒一樣」。「每天都有新的東西刺激你，讓你不斷去學習，這會上癮的。」每每看到所投項目取得進展，他總會成就感十足。恰在今年秋天，梧桐樹在產業互聯網和泛娛樂領域的布局不斷開花結果。上個月，賣好車再獲2億元B輪融資。此時項目已覆蓋全國80000家經銷商，數十萬在線真實車源，為經銷商提供的「好車金融」服務總額超過150億元人民幣，預計在今年可以佔到新車流通市場的1%。與此同時，《十萬個冷笑話2》累計票房破億。在《戰狼2》牢牢佔據排片率頭把交椅的背景下，童瑋亮對這個成績相對滿意。「假如《戰狼2》的排片率少一半，我們的票房至少會翻一倍。」透過這兩個案例，他將自己的投資邏輯總結為簡單樸素的打法：所投項目需符合商業的本質，企業擁有相對明確的商業模式——用戶願意買單。照此邏輯，他最喜歡挑選產品經理型CEO。「首先，他要真正了解用戶需求；其次，他能提供用戶願意付費的產品或服務。「至於團隊，他不光看重其行業積累，還會考量管理團隊是否有穩定的三角形結構。「CEO懂產品，CTO有很強的技術能力，此外還要有一個做營銷厲害的合伙人。」因此，他將創業公司的產品、技術和營銷視為是否投資的關鍵。這些都是童瑋亮在工作中的「線」。生活中的他同樣有自己的一條「線」：不吸煙、不喝酒、不打德撲。除了看電影、追美劇外，他唯一喜歡的遊戲是SimCity（中文名「模擬城市」，屬單人遊戲）。「從2000年一直追到現在。」如今的他，每天會像上班族一樣，擠著捷運，然後換乘共享腳踏車。在外人看來，這或許跟主流的投資人不太一樣，他卻會心一笑，「人都有自己的多面性」。編輯 薛 婷 校對 邵毛毛【鉛筆道投資人專訪】是鉛筆道發起的一檔採訪一線投資機構合伙人的欄目，通過與一線大咖的深度交流，將他們最新的關注方向、投資策略、行業見解傳達給創業者。如果您符合以下條件：1、國內排名前100名的投資機構的創始合伙人或者管理合伙人（每個機構限一人，合伙人級別以上）；2、有3~5個代表性的投資案例；3、在某一領域有多年研究和見解。來聯繫我吧，郵箱（xueting@pencilnews.cn）、shoujiyezi5415）。 如需轉載文章請聯繫鉛筆道微信客服號鉛筆道大芯芯（微信id：qianbidao2017）獲取授權資質，否則我們將依法追究相關責任。閱讀完莫急走我是本文作者付文學，一隻關注汽車交通、企業服務的白羊男，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：wenxue-600（加好友請註明公司、職位、事由哦）長按識別圖中二維碼，或點擊「閱讀原文」，即可報名金芯計劃。