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玩著賺錢，是很多人的夢想，在冬粉經濟的今天，其實並不難實現。只要方法對，你也可以。辦公室樓下有個烙饃村，菜不貴，分量很足，烙饃和粥全部免費。因為有家常菜的感覺，所以我和夥伴經常去吃。第一次去的時候，三個人，點了三個菜，結果剩了一半多，結賬時候一共才五十三塊錢。我總感覺不好意思，人力和房租這麼貴的今天，吃飯高峰時間，占人家的位置近一個小時，總共才五十幾塊錢。以後再去，我都特意多點一個菜，雖然明知道吃不完。每次去了老闆還是滿臉笑容相迎，結果我有了負債感，總覺得愧對人家。在如今的冬粉經濟時代，要想賺錢，靠的是個人影響力和冬粉對你的信任感。個人影響力的大小決定了你賺錢的多少。如何培養冬粉的信任感，是大多數自媒體人頭疼的話題。璐璐，一個90后美女，有著數萬冬粉，一直在邊玩邊輕鬆賺錢，讓人好生羨慕。璐璐的冬粉對她的信任度很高，她每次搞什麼產品出來，都是瞬間被搶購一空。我：璐璐，能分享一下你是如何培養冬粉的信任度的嗎？璐璐：很簡單，讓冬粉對你產生負債感。我：負債感？具體如何做到？璐璐：一般有人加我微信，我就直接發0.88的紅包過去，有一部分人會收，收完之後我再給TA送個見面禮，這樣冬粉就對你有了比較深刻的印象。我：加你就直接發紅包？天下還有這好事？璐璐：有句話叫做出奇制勝，想要給別人留下深刻的印象，你就要做出讓對方出乎意料的舉動。我：吃人嘴短、拿人手短，是這個意思吧。璐璐：是的，TA收了紅包，拿了見面禮，對你的第一印象就是非常不錯的，這也是我們常說的價值輸出的一種方式，只是我把它變得更加直接和有特色。我：是挺有特點，大多數冬粉會對你產生深刻的印象，但是僅僅這些肯定是不夠的，接下來還要做些什麼？璐璐：在如今的社交媒體時代，主要就是微信上對冬粉進行養熟，充分利用好朋友圈、公眾號和微信群，不斷地曝光自己，使自己一直存在於冬粉的世界里，同時輸出自己的特長、思想和生活方式，時間久了，冬粉自然會對你產生信任，因為你是一個活生生的人，一直活在TA的世界里。我：並且你的生活方式是TA羨慕的，想要而又得不到的，同時加上前期紅包和見面禮的深刻印象，TA會一直關注你，是這樣吧？璐璐：是的，有句話叫做：不出現等於不存在。要想讓別人記住你，你就必須不斷地讓自己出現在TA的世界里，用顛覆TA正常思維的方式加深TA對你的印象，我：玩著輕鬆賺錢，是大多數人夢想的生活方式，能透露一下你是如何做到的嗎？璐璐：其實我並沒有刻意去做，剛開始做的時候，並沒有想著怎麼賺錢，當冬粉有了信任之後，發現賺錢真的太容易了，經常有人給我發消息問我怎麼支持我。我：這樣說容易拉仇恨吧。不過也確實是這樣，這就是冬粉經濟的魅力。璐璐：是的。肯給你掏錢的用戶才叫用戶，肯信任你的冬粉才叫冬粉。我：在培養冬粉信任方面，你感覺還有哪些有效的方法？璐璐：互動，對每一個用心評論的冬粉進行回復，冬粉會感覺到你重視TA，更容易培養信任。利用好朋友圈一對多評論的功能，減輕自己的工作量。我：一對多評論是什麼意思？璐璐：微信朋友圈是一個半封閉的環境，只有相互是好友的人才能看到彼此的評論，而你的冬粉大多數彼此不是好友，因此雖然你的朋友圈很熱鬧，但對於冬粉來說是很孤獨的，TA只能看到自己和你的評論。但是，如果你評論自己的朋友圈，那麼所有評論過你朋友圈的冬粉都可以收到提示。利用這個功能，可以做很多事情，讓關注你的冬粉知道你這裡很火爆很熱鬧，又可以降低工作量。我：發朋友圈有什麼技巧嗎？璐璐：冬粉所看到的，就是你展示給TA的世界，直接決定著TA對你的印象和認識，如果你整天隨手轉發雞湯文，那麼別人一定會認為你沒有個性，沒有主見；如果你整天發充滿負能量的抱怨，那麼一定沒有人願意和你做朋友；如果整天是賣貨信息，那麼大多數人會屏蔽你。總之我們既要保證發朋友圈的頻率，又要注意發的內容，學會用逆向思維，打造自己在冬粉眼中的形象。朋友圈是有時間軸的，可能你微信上有五千好友，但是你發了朋友圈，能看到的人畢竟是其中一小部分，那麼為了讓更多好友及時了解到你的動態，就要保證每天發不低於三條朋友圈信息。另外，為了引起更多人的關注和參與，就要規劃和設計好朋友圈的內容，一般來說：提問互動、利益誘導、有獎競猜、搞笑段子、徵集求助、PK打賭等類型的朋友圈更容易引起冬粉的關注和參與。我：以前沒注意，原來朋友圈還有這麼多學問，謝謝璐璐。昨天，看到一篇文章，說未來，如果你不會寫作，將會逐步喪失自己的競爭力。雖說聽起來有點聳人聽聞，但事實確實如此。未來是憑藉個人影響力創造奇迹的時代，寫作和演講將是一個人的底層核心競爭力，因為這兩個技能可以讓你以點對面，付出相同的勞動，影響更多的人。誰能影響更多的人一起協作，誰就有更大的價值。本文首發：胡楊觀點