Zi 字媒體

◆ 「找米斗」創始人因父母多年經營製鞋廠，笑稱自己是「鞋二代」。去年7月，李文彬創立鞋材B2B電商——「找米斗」。該平台一端連接行業上游製鞋材料供應商（如橡膠鞋底、皮革網布等生產商），另一端連接下游製鞋廠，平台在中間起交易撮合作用。此外，平台還為客戶提供開發資訊、採購、物流等增值服務。目前，公司在成都擁有800家製鞋廠客戶，在廣州擁有1500家原材料供應商。客戶月增長率30%，復購率68%，鞋材匹配成功率82%，月流水200萬元。李文彬在廣州經營著一家鞋類貿易公司。不知有多少次，他拿著鞋子設計圖，在廣州面積有50個足球場大的鞋材市場，挨家挨戶去問供應商有沒有他需要的鞋材。「大海撈針一樣，為了找一個扣子，就要花大半天的時間，最後還不一定找到最合適的。」李文彬搖搖頭，有點無奈。子承父業的李文彬，大學畢業后，就在廣州經營起一家鞋類貿易公司。公司主要為國外鞋類品牌商提供產品設計、開發和生產服務。但他發現鞋業商家在尋找原材料過程中，普遍存在上述他多次遇到的「找料難」問題。「傳統供應商和買家在市場中過於分散，導致信息不對稱，還有各級渠道商榨取中間利潤。」據悉，傳統製鞋廠尋找原材料需經過如下流程： 於是，去年5月，李文彬決定做一個B2B鞋材垂直電商，解決傳統製鞋行業的信息不透明、工作方式落後等問題。歷時兩個月，他和同事組建團隊，正式創立「找米斗」。◆據創始人介紹，「找米斗」團隊成員都是在鞋業有5~15年工作經驗的「老油條」。「找米斗」的交易流程直接省去中間代理商環節，一邊與廣州、溫州鞋材供應商對接，另一邊與成都製鞋廠對接，並在中間提供交易撮合、物流配送和訂單費資金託管等服務。在「找米斗」平台上，製鞋廠可發布所需原材料信息，由平台為其匹配供應商及其原材料，具體流程如下： 據介紹，平台目前提供包括鞋跟、鞋面、鞋底、飾扣等各部位所需鞋材共30000SKU。平台以人工形式為用戶匹配訂單。匹配最快用時60秒，成功率82%。◆ 「找米斗」有網頁與App端，用戶可在其平台按需尋找鞋材，還可查看行業資訊。對於僅有樣品需求的下單方，平台可在24小時內由自有物流團隊將鞋材樣品配送至製鞋廠；若是批量訂單，則需經過以下流程： 通常，在供應商有現貨的情況下，一票訂單會在2天內完成交易（從下單到收貨）；如需再生產，則在5~7天內完成交易。整個過程（匹配、下單、採購與配送）中，平台僅向下單者收取低於市場價的物流配送費，原材料價格均按材料商平價出售。公司除賺取物流傭金，還會向部分供應商收取1%推廣費；另外，平台設有行業資訊頁面，收取廣告費用。◆ 「找米斗」在成都設有兩家線下體驗店。現階段，公司已完成12000個訂單，客單價1826元，月流水200萬元，毛利率7.9%。目前，「找米斗」通過地推及原有客戶積累，在成都擁有800家製鞋廠客戶，其中包括3000名設計師、打版師等用戶；公司在廣州擁有1500家原材料供應商。客戶月增長率30%，復購率68%，新用戶成功下單率78%。據創始人李文彬透露，公司在匹配鞋材步驟方面，已研發自動匹配技術，正在內測中，預計可1秒內完成匹配。另外，後期將推出自營業務，預期實現毛利率15%。公司現在正尋求500萬~800萬元天使輪融資，出讓股權10%。資金將用於擴張服務覆蓋區域（如重慶、溫州等），另外將在廣州、溫州等地區開設線下體驗店。閱讀完莫急走我是本文作者任清卓，一陣關注健身、旅行以及閱讀的風，相關行業創業者求報道，咱們微信聊聊：zhuonvxia。（加好友請註明公司、職位、事由哦）長按識別圖中二維碼，或點擊「閱讀原文」，訂閱節目。